文章来源：有米有数，作者燕尾
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对于2024年，我们询问了行业专家、有米云新电商智囊团的诸位操盘手精英，以下15个关键词与趋势判断，想必能为你的生意带来新启发。
串联全域，有几个必备要素：
1. 一个可以整合多平台数据的工具，一个可以沉淀并盘活所有平台消费者的池子。
2. 几个经营要素共同发挥作用。不少品牌以五力模型指导内部团队，运营力、内容力、价格力、产品力和供应链能力。它们彼此关联：产品与供应链是根基，内容和价格唤起消费者的消费意愿、触发消费动作，运营实现经营的降本增效。
关键词：商品进化
2024年，内容电商有什么趋势？用一句话可以概括：运营保温饱，商品改命运。
关键词：立场景
举几个例子，卖烧烤酱料，不要写这款酱料如何好吃如何正宗，而是从生活的小场景切入：“家里来客人想吃烤肉的话...”
卖收纳用品，不要写我这个收纳袋怎么怎么方便，而要写“买菜的塑料袋是不是都不舍得扔... ”
卖凉拌菜，不要写有多么好吃，而要写“年夜饭的餐桌上不能只吃大鱼大肉...”
前者是在围绕产品讲卖点，后者是围绕人讲场景。
立场景是从人出发，思考人一天24小时/当下时令节庆都在做什么，会遇到什么生活细节、问题痛点，这样才能让用户有代入感。家里来客人、买菜塑料袋不舍得扔、年夜饭都是与自己有关的。
因此2024年做抖音要突围，记住“立场景”。因为产品卖点是有限的，而洞察场景的创意是无限的。从人出发去洞察场景，顺便带出产品，而不是从产品出发反复讲有限的卖点。
关键词：目标受众
内容电商是给目标受众带来价值，通过内容刺激需求。
2024年我们要从用户思维，科学化去产生内容。以目标受众人群去思考产品的使用或消费场景，可以让内容有强烈代入感，这样才有更多的机会获得平台推荐和提高转化。
在兴趣电商中，我们推崇内容种草，而不是硬广推销。如何去调动我们目标受众人群的情绪？可以从痛点需求、好奇需求、信任需求和精神需求等方面去思考。
除了“情绪调动”，我们也要思考“价值传递”，过往跑量好的视频，通常具有以下特征：可视化的痛点需求、强化核心卖点、信任背书举证，产品效果演示。
关键词：品牌店播盈利模式
2023年品牌店播矩阵账号雨后春笋般出现，吃到第一波红利的商家往往是全网认知度足够高的品牌店家，他们抢占了行业定价权和抖品牌用户认知度，白牌商家抢不过流量，打不出利润，种草的速度赶不上品牌爆品的收割。白牌寄希望于单一店播的盈利的难度越来越高，最后的利润可能只是供应链上的几个点。
24年品牌店播并非单一流量获取和变现的商业阵地，而是稳定开业的“线上实体”业态，只做稳定的A3-A4割草。而更加重视流量前端A1-A2人群的教育和触达，更优的选择是交由庞大的流量载体——达人端来完成。
达人耕耘出更多的人群基数之后交由标准店播来收割和个性化维护，再由矩阵裂变来放大生意盘和利润体量。
整体变现链路思考路径：差异化爆款做基础量，布局达播拓宽人群，标准店播矩阵完整收割，制定更满足用户体验感的差异化商品和服务体系做到用户的长生命周期的销售闭环。
关键词：真·全域
「真·全域」战略的四个维度如下：
1. 内容+货架：通过兴趣内容直接促成销售，这一策略的代表平台是抖音。
2. 种草+交易：通过种草激发潜在消费者的购买意愿，这一策略代表平台是小红书。
3. 公域+私域：结合公共渠道吸引新用户，产生有效复购，这一策略代表平台是企业微信。
4. 线上+线下：结合线下实体店或消费场景，线上吸引潜在顾客，这一策略代表平台是新美大。依靠单一平台无法触及所有潜在客户，用户的购物习惯和偏好是多样化的。「真·全域」的核心在于通过多平台的内容创作和分发，实现多触点覆盖。