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2025,业绩治百病,一俊遮百丑
发布时间:2024-12-25        浏览次数:24        返回列表

纵观改开40多年来中国民营企业的发展历程,我们总结出企业发展的阶梯论:

2025,业绩治百病,一俊遮百丑

① 生存阶段

生存阶段就好比一个人类的婴童期。创始人有个好的创意和想法就开始付之行动,打造产品和服务,草创的公司就成立了,这个时候的公司必须以产品为导向而不是销售,凡是靠人际关系卖订单的公司,最终会因为人际关系而失去利润。

跑通商业模式依赖于好的产品,打开市场寄希望于创始人和高管亲自跑市场打单子,否则公司活不下去。

我曾经做过一次微咨询,一家37个人的科创型公司,老板跟我抱怨了团队内部的矛盾,足足讲了2个钟头,我在听完后就给他一个建议,让他和高管分别带着团队去跑市场见客户,在过程中把产品迭代好,顺带拿到订单。对于他的种种抱怨,我建议他暂时不必深究。

半年后,他非常高兴地告诉我,市场打开了,业绩增长了40%以上,至于曾经抱怨的内容,他已经记不清了,也没有再出现了。

对于生存阶段的公司,业绩治百病,一俊遮百丑。模式跑通赚到钱,比什么都重要。