武林当中，最神秘的功夫，非“葵花宝典”莫属。
它是武学的秘籍，也是英雄的痛楚。
欲练此功，必先自宫，让多少英雄痛哭失声。
本想成为盖世英雄，杀最狠的男人，娶最美的女人，喝最辣的烧酒，但是这功夫练成了，跟那老僧有什么区别？
世间安得双修法，不负如来不负卿。
喝最烈的酒、泡最美的妞，吃最肥的肉，依然是商业时代永恒的主题。
营销，就是商业时代最上乘的刀法。
它弹指之间，成就你产品亮点，
它谈笑之中，成就你卖货大业，
它运筹之后，成就你企业美名。
— 1 —
破心中之贼，是刀法之本
凡练神功者，必有纠结处。
比如，王阳明，七日格竹。
天天盯着竹子，连续看七天，没有悟出啥道理，内心纠结的不行，结果大病一场。
比如，孔子，十日学琴。
天天弹一首曲子，老师喊停好多次，他内心纠结的不行，直到悟出是文王作曲。
比如，教员李德胜，读资治通鉴。
一生读过十七遍，还是觉得有些纠结，卷不释手，批注无数。
“纠结”，就是心中之贼，如何破？
要存天理灭人欲，这理儿还悟不悟？
弟子不必不如师，老师言还听不听？
尽信书不如无书，这书本还读不读？
法国心理学家托利得说：
“测验一个人的智力是否上乘，可以看看其脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。”
阳明先生说：
此心不动，随机而动，拿起就用，用完放下。
周恩来总理说：上马杀敌，下马念佛。
如此，纠结就可以打开了。
营销刀法的核心是心法。
以自心觉他心，以他心成自心。
通俗的说，要站在对方的角度，用对方思考问题的方式，去感悟他人的感受。
营销，需要的不是感动他人，而是让他人心动。需要破除心中的傲慢与偏见，能换位思考，更要有移情能力。
营销心法，是一生的练习，
没有终点，始终是一门基础必修课。
举一个例子。
晚年的王阳明，荣归故里，没事在家讲讲课，偶尔出去溜溜弯。一日上课时，有一乡亲求助。因家人生病，需要大量银子，想把祖宅卖给王阳明。阳明先生大手一挥，吩咐仆人说：“谈钱伤感情，要什么宅子。写个欠条，拿上几百两银子，让乡亲看病去吧。”
又一日，王阳明和仆人出去溜达，走到一个绝佳风景处，登高望远，诗兴大发，正要赋诗一首，突然发现山中一个院落特别雅致，不禁感慨起来。对仆人说：“如果我们也有这么一个院子，读书讲课，真是神仙日子。”仆人立刻对他说：“大人，这就是前几天，别人要卖给你，你不要的院子啊。”
王阳明懊悔的啊呀一声，然后跑到远处，静坐起来。大约过了半个时辰，他走到仆人面前说：“现在心里放下了，内心已经光明，可以回家啦。”
圣人都是如此，我们自不必多言。
— 2 —
见大而行远，迎刃方通简
见大而行远，迎刃方通简。
没有见过世界，哪里会有世界观。
先来一张图。
高度不够看到的都是问题
格局太小纠结的都是鸡毛蒜皮
再来一张图。
邓宁克鲁格说：「如果你没有能力，你就不会知道自己没有能力。」简言之，庸人容易因欠缺自知之明而自我膨胀。
还有一张图。
正如马克·吐温的那句名言：
历史不会重演细节，过程却会重复相似。
营销，英文翻译：Marketing，也叫市场营销。
在当今的时代，这个翻译太过陈旧。
营销，对企业来说，是战略的至高点，
它不是一门技术，而是动态的运筹学。
用军队来打个比方，
营销部门应该是总参谋部，而不是某个大战区。
营销部门应该是总政治部，而不是某个文工团。
营销部门应该是总情报部，而不是某个侦查站。
曾国藩说：利不可独，谋不可众。
“谋”就是营销刀法应该做的事情，谋，并不是闭门造车，而是可以跨越任何部门，去进行实战性的试验，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡，解决关键问题，找到战略大方向。
营销刀法，见大而行远，迎刃方通简，面对的是全局，着眼的是关键，服务的对象是企业最高决策者。
— 3 —
一切皆可分解，组合即是创新
天下难事，必做于易，是分解的技术。
天下大事，必做于细，是组合的艺术。
俗话说，行家一出手，便知有没有。怎么去看别人专业与否？看他们的基本功。问题来了，啥是基本功？分解的技术，就是基本功。
举个象棋的例子。
街头巷尾，有很多象棋摊。越是臭棋篓子，棋瘾越大。而且，臭棋篓子，大多数，一辈子棋艺不长进。因为，他们只会那么几招，总想一针捅破天，如同程咬金的三板斧。
实际上，象棋高手并不是天生聪明，而是善奕者通盘无妙招。他们早已经熟读各类棋谱，各种套路了然于胸。普通人觉得自出洞来无敌手，高手看来都是皇帝的新装，光着屁股上大街。
高手，懂得分解的技术，而且分解的角度很合理，更重要的是，把事情分解到每一步都是清清楚楚、易如反掌。
因此，善易者不卜，善弈者通盘无妙招，功力首先在于分解的技术。
营销刀法，分解方法：
第一步：因上努力，果上结缘。
美国电影《教父》，有一句台词：
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清事物本质的人，
注定是截然不同的命运。
善于使用5Why方法，找到真正的问题。
找到本质性的问题，问题就解决了一半。
第二步：相互独立，完全穷尽。(MECE法则)
鲁迅先生说过一句名言：
世间本没有路，走的人多了，就有了路。
爱迪生也说过一句名言：我哪里有什么发明？都是偶然发现。不过是找了6000多种材料，试验了7000多次，才偶然发现了电灯泡。
卖油翁，做了总结性发言：我亦无它，唯手熟尔。
第三步：知其主次，分其先后。
比如，在新单位上班，第一原则，要先找到单位的“大小王”。
如果你在三十分钟还找不到桌子上的鱼，那么你就是那条鱼。——电影《赌王之王》
一切皆可分解，组合即是创新。
营销刀法，组合方法如下：
第一步：守正出奇，增减元素。
西方经济学中，第一个系统地描述创新理论的是熊彼特，他把创新定义为：企业家对生产要素的新的组合。它包括五种情况：
1、引进一种新的产品。
2、采用一种新的生产方法。
3、开辟一个新的市场。
4、获得一种新的原材料供应来源。
5、实现任何一种新的工业组织。
第二步：君臣佐使，调整关系。
对于一个企业而言，企业想生产什么并不重要，最重要的是用户需要你生产什么，他们想购买什么品牌。
营销刀法的目的，是建立品牌和用户之间关系。
建立品牌与用户关系，有两条路线：一部分是感性，一部分是理性：感性输出的是形象、个性、价值观，而理性输出的性能、功能、利益等。
如上篇文章所提到的，感性诉求瞄准的是人的间脑，即情感中心，而理性诉求瞄准的是人的大脑皮层，即理性中心。
理解需求是前提，创造价值是本质，
推动认知是手段，建立关系是目标。
第三步：他山之石，换道超车。
TRIZ理论的创始人，俄罗斯·阿奇舒勒说：
“创造力就是正确表述问题的技能。”
在英文中，有三个单词都可以译成“问题”，它们是：Question，Problem和Puzzle。那这三个词的区别是什么呢？
Question是面临的表象矛盾，Problem 是当前的主要问题，Puzzle是有解的证明题。创造力的起点，是正确表述问题，是看见矛盾；承认这个矛盾，然后到别处找到相近方案，解决它的过程。
举个例子：如果你的钥匙丢了，那它肯定不会在锁的旁边。对，创新就是，看见那把锁，然后到别处去找到钥匙的过程。
最后的话
先做你应该做的，是责任，
后做你想要做的，是梦想。
下篇文章：
营销刀法第一式：
模型在手，思路我有。
对，有思路才能反套路。
END