华为、大疆等最新款产品现场直接下单，还有满减优惠；9月起支付宝开启亿元消费券派发，优惠券可在展会现场使用；长期销往欧美的精美瓷器家门口就能买到，还能享受低于市场价格的优惠……
9月10日，由国家商务部和深圳市人民政府联合主办的“外贸优品汇 扮靓步行街”出口产品转内销暨东门步行街改造提升试点正式启动。活动现场，100余家重点外贸企业集中亮相，带来上千种优质外贸优品。
本次活动将持续至9月13日，通过展会活动和引流活动双向促进、线上与线下双线融合、政府和品牌企业双向发力的方式，结合深圳科技创新元素和东门时尚潮流的街区特色，充分发挥东门步行街300多年的历史传承，全面展示外贸产品的深圳品牌、深圳质量和深圳服务，多措并举支持适销对路的出口商品转内销，打通内外贸市场渠道，保障外贸产业链、消费供应链畅通运转、顺利对接，确保完成促消费、稳外贸、稳外资的经济社会发展目标任务。
参展企业
展示创新能力，寻求合作资源
在本次活动中，包括华为、大疆、创维等在内的100余家出口型重点企业集中亮相，展示千余种外贸优质产品，涵盖无人机、5G数码、家电、服装、珠宝、食品等各类出口产品。
活动一开幕，就吸引了不少市民前来逛展。
华为展区内，一台台高端款、明星款机型的手机、平板等整齐地摆放在展柜上，展区内随处可见写有让利信息的宣传牌。华为东门茂业店店长林泽介绍，疫情期间，产品的销售较同期受到一定程度的影响，为了推动实现线下门店零售增量、刺激消费拉动内需，在本次东门出口转内销活动中，特别申请到数码产品‘5G套餐优惠’、‘开学季优惠’双重让利折扣，优惠力度介乎1000元至1500元之间。“既然政府搭好台了，我们就应该要唱好戏。好好把握本次展销机会，努力实现‘线下展示+门店零售’的双赢。”
华为对面的OPPO展位上，OPPO深圳政企经理李清正在给消费者介绍产品，“这次带来了几款畅销机，性价比高性能强，为了这次活动，还申请到了赠送无限耳机的优惠，我们与运营商合作的产品还可以享受1000元的折扣”。
李清表示，除了展示产品的创新能力，他还希望借助这次活动，链接更多B端企业，“看到创维在这里也有展位，我已经和负责人谈过，希望接下来去公司合作开展员工内购的活动，发现更多合作的机会”。
9月10晚，刘女士和朋友在大疆创新的展位前仔细观赏，“我关注大疆无人机很久了，平时喜欢旅游，想买一款无人机带去拍照，现场听他们介绍得清楚，对这个最新款很心动”。很快，刘女士和朋友一人买了一架无人机。
“政府给我们提供了很大支持，作为深圳的本土企业，参展可以更好的宣传展示电子创新产品，东门步行街作为深圳最为出名的步行街，客流量大、城市标签显著，出口转内销产品在此展示，是个展示无人机魅力的机会。”作为本次参展中备受关注的企业，大疆创新此次展出的消费级无人机产品，大疆创新展位的工作人员许女士告诉小南，此次展会大疆带来的产品价格在2000到10000不等，包含无人机、教育机器人、手持稳定器等。“相信通过本次活动，能够使得广大市民了解深圳本土科技企业的前沿产品，感受科技之美。”
深圳市冠旭电子股份有限公司是一家从事智能耳机、智能音箱、智能显示等终端产品的设计、研发、制造和出口的国家高新技术企业。2019年实现营业收入超过7亿元，其中外销占比超过90%。今年以来，受国内外疫情影响，冠旭电子积极整合各类资源，加速出口转内销进程、加快自有出口品牌Cleer以及国内品牌233621的渠道建设与推广力度。
今年上半年，冠旭电子在深圳市商务局的牵线搭桥下，迅速在京东、天猫、有赞、抖音、官方商城、苏宁易购、亚马逊、拼多多、阿里国际等线上电商平台注册并开展营销活动，在全国多个机场开设233621品牌体验店，迅速获得了众多国内消费者的喜爱，今年1-8月份内销额度已达6000多万元，同比增长80%以上。
深圳市联源实业有限公司是罗湖一家从事日用陶瓷生产30多年的厂家，过去生产的产品主要销往美国、俄罗斯等地。今年受疫情影响，外贸订单大幅减少，该公司从4月开始集中精力开发国内市场。
联源实业副总经理黄浩群介绍称，为了精准把握国内的日用陶瓷市场趋势，2019年始，公司便招募一批国内销售业务员，走访日用陶瓷销售情况，并根据调研结果重新规划产品设计、销售渠道选择，生产适合国内消费者的产品。“此次活动对于外贸企业来说是及时且必要的，有了展示自己的舞台，也有了检验产品是否适应内销市场的机会。”
本次展会以科技为主打元素，作为占有美洲节能减排产品35%份额市场的以汽车节能产业为核心的现代高科技企业公司——深圳市广大实业有限公司，称这场活动让他们有了亮相的舞台。“受疫情影响，陆运、海运停运期间，我们的订单大大减少，继续开拓国内市场势在必行”广大实业董事长陈凌云表示，本次活动让他们拥有了一次展示的机会。提供了消费场景供消费者“测评”。
电商平台
9月起连续半年派发超亿元消费券，全网首创“线上订货会”
除了在线下举办展销外，活动还通过阿里和京东等各大电商平台开展线上的产销对接。在开幕式上，企业代表蚂蚁金服集团数字生活战略合作部总经理王东兴介绍了出口转内销支持政策和深圳区域消费券发放计划。深圳市商务局联合支付宝，在9月开启亿元消费券派发。市民在每周五、六、日10:00，便可以在支付宝领取消费券，在参与活动商家线下消费可直接核销。
为了更好地促进本地企业、产业带企业“外转内”，深圳市商务局还通过政策推动、文件指导、政策扶持等方式，依托阿里巴巴1688等内贸平台，拓展国内分销市场。
展会现场，影像器材、电子科技、钟表、玩具等不同类别企业，正通过1688直播间，向全球买家推广自己的品牌和产品。阿里巴巴战略发展部总监高小毛介绍，阿里巴巴的1688平台充分利用“直播”形式，全网首创推出“线上订货会、上新私密直播间、直播间私密洽谈 ”等符合采销生意的直播场景，让深圳商家用自己熟悉的线下成交方式，通过一台手机触达全国各地的生意，降低运营成本，提高货品流通时间，借助数字化工具帮助全国采购商和外贸企业线上洽谈，实现让深圳企业不出门接订单谈全国生意。
高小毛透露，在深圳市政府的指导下，阿里巴巴旗下1688商学院、阿里巴巴数字贸易学院等，还会在市内大中专院校、市电商协会，联合开展电商人才培养计划；共同设立阿里巴巴1688商学院（深圳）数字化人才培训基地，培养深圳市数字经济发展所需的各行业数字化人才。
经过前期对接，在活动现场中国出入境检验检疫协会与纺织、轻工、食土、五矿、机电等五大国家重点行业协会签订了合作协议，共同支持各行业的外贸企业拓展国内市场。同时，深圳市商务局与阿里巴巴集团、京东集团、苏宁易购等签署了合作协议，政企将联动整合资源，共同在建设国际消费中心城市、助力外贸企业发展、举办促消费活动、促进内循环与双循环等方面开展深度合作。
此外，相关重点企业也在现场签下大单。其中，创维公司与国美电器签署3亿元的创维5G+8K产品出口转内销协议，金多多集团与华润万家签署1000万元的营养糖果出口转内销协议，冠旭电子和机器时代公司签署6500万元的智能穿戴设备出口转内销协议。
今年是深圳经济特区建立四十周年，接下来，深圳将继续努力为外贸企业搭建展示产品与服务优势的综合平台，推动外贸企业积极开拓国内市场、拓展销售渠道，形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
专家观点
科技创新为外贸产品注入核心竞争力
支持出口产品转内销，是帮扶外贸企业破解内销难题、促进外贸基本稳定的暖心之举，从长远看，也是促进内外贸有效贯通、充分利用国内国际双循环、培育参与国际合作和竞争新优势的长久之道。
中国（深圳）综合开发研究院（深圳）副院长郭万达表示，东门出口转内销活动对企业来说好处多多。“最现实的层面来说，活动能够精准对接供需，让采购商与企业能够面对面的交流；国际国内的市场形式也是有所差别的，内销也不仅仅是一对一合作，还可以通过电商平台来实现，活动上也引进了很多平台，也为企业提供了多种内销渠道的可能。这对于出口转内销企业来说，都是很重要的。”
知名财经评论员刘晓博强调，深圳要抓住这次机会，把产品推销出去。“深圳很多外贸产品都很有优势，尤其是中高端产品，但想要实现内销，更需要渠道。本次活动的举行，正式帮助企业共同寻找渠道，搭建合作平台，充分进行资源整合后，前景值得看好。”
中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长周顺波亦表示，活动的举办能够促进深圳市企业与国内大市场的顺畅对接，打破地域阻隔，实现“内循环”的畅通。同时他也强调，正如本次活动将科技创新与消费有机结合一样，科技创新是实现“内循环”与“双循环”经济新格局的核心竞争力。“产品要打动消费者，必须是有科技含量的、有创新的，才在市场上有竞争力，才能真正实现循环。深圳在这方面有实力、有优势。”
刘晓博对此表示赞同。“科技创新非常重要，它是刺激消费、让消费升级最好的拉动力量。例如大疆民用无人机的普及，让人类观察世界有了新视角，产生了新的消费与需求。‘内循环’、‘双循环’时代，对科技创新的要求更高，只有真正有附加值的产品，才能占领国际、国内市场。科技创新是深圳的基因，外贸产品应用得好，一定会得到消费者的喜爱。”
【撰文】祁觊
【通讯员】 张一鎏 颜坤鹏
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端