来源 | 帮课一线实战群

学员提问：

请教下老师们，如果给客户国内的办事处的人联络，想问下人家需不需要commission，是不是可以直接说我们愿意share一部分我们的利润给你，或者说我们给你们预留了喝茶费，然后看下他的反应？还是怎么说比较好？因为想着直接打电话说。（给客户寄了样板过去，也有一周多了，客户一直回复还没有时间看，之前也说过让我们先报价会给我们目标价，但是目前仍未有进一步的反馈）

Anthony老师回复：

1. 关于价格方面您看有没什么需要我们配合的，一定全力配合好您...

2. 关于报价，您看我是先发您微信还是私人邮箱方便一些呢？

大概这个意思传达过去，剩下的看客户反馈，有必要提点礼物登门拜访，这类客户搞定国内采购的基本就搞定客户了。

Molly老师回复：

如果有这种要求的客户，你只要稍微暗示下，客户就能辨识出来的，可以从这几个角度入手哈，既委婉又不会太露骨。需要注意的是，在你试探前，一定要先明确对方的职位和身份，同时这样的信息建议私聊，不要用公司邮箱。

1. 您有个人账号么/您有美金账号吗？

2. 如果客户邮件抄送人比较多，那么在线上聊天的时候可以问客户，价格需要一起抄送给其他人吗？还是只单独先发您就可以呢？

3. 报价时先私信询问客户，我们的价格是xxx , 您看这个价格您觉得是否需要调整呢？

4.时机合适的时候，向客户表达：感谢您为我们的项目/订单做了很多努力，您放心，订单确认后我们一定会对您付出的时间和精力表示感谢。

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