抖音直播的快速发展导致很多做传统电商的商家有点跟不上了。很多做店铺直播的商家一直很苦恼：为什么我招不到主播，为什么我没有流量，为什么我的场景没有人家的好看，为什么我的灯光这么暗，为什么我的声音这么小，为什么呢？这是为什么呢？

要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成Zui初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易被干掉。

一、账号搭建：

1.第一步：做好抖音账号定位

2.第二步：注册一个抖音账号

3.第三步：对账号进行包装

4.第四步：3天养出账号微标签

5.第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证

二、团队配置：

1.达人模式团队如何配置？

2.商家模式团队如何配置？

三、直播间搭建：

1.直播间环境选择与布置

2.直播设备清单

3.直播间调试

4.常见操作问题

传统媒体人钻研了这么久的行业技术不是一朝一夕就能学会的，在杭州这个地区许许多多的直播代运营服务商开始接单了。

到底靠不靠谱呢？

靠不靠谱咱先不说，咱也不敢问呐。这么多从业者不得打死我。

要先明白直播代运营到底做些什么？

第一就是装修好一个美美的直播间，（有的土豪按照演播厅的形式来打造直播间、放张图感受下）

这种特例先放一边不说，心累，我也好想有这样的直播间。

一般直播代运营公司的直播间30-50方一间，有足够的直播景深，宽度也足够放两排衣架，方便主播拿衣服，一般都是放在两边靠墙的位置。抖音不允许背景里出现乱七八糟的衣服堆在一起的情况。

先不说北上广深这些寸土寸金的地方，杭州稍微有点规模的办公楼的租金都不会低于50块一个平方50方一个月就是2500块，我们公司有三间50方的，一间100方的，总面积510方，还有展厅和办公区，接待区，前台等地方占用了一定面积。

这些固定的直播间决定了直播代运营公司的接单数量，那些动不动就上百个直播间的公司我就不说啥了。比不了，都是爸爸。都是挂牌的直播基地，他们也做代运营，极其不专业，因为影响收租。还是收租比较稳定，大家都懂的嘛。

直播间装修好了就是重头大戏，（设备！）

刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。

先说手机直播设备：

1）一台用于直播的手机。建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议直接买。

2）双头领麦。主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；

3）手机支架，美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，全身景直播就可以选择长的。

电脑直播设备清单：

1）摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。

2）电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPUi5以上，是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

3）声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；

麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。

4）手机支架。手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5）直播灯光。一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。

是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

我们用的直播相机一台19800裸机没镜头，配个镜头又是10000块，直播间装修花了12000，设备加电脑花了50000多，一盏灯5000块，电商公司不是没钱买，而是有人会用吗？

架设好所有直播的设备，专业的补光灯，声卡，麦克风，摄像头、之后就是配置每个直播间的运营、场控、脚本策划、甚至有的还配编导（我就是这种沙雕老板。）我这辈子就信奉三句话

专业、专业、还是tmd专业！

这些基础的配置完成以后就是主播经纪人，网红星探上场的时候了。

因为是店铺直播，需要合作的主播还蛮多，这个时候就需要主播资源比较多的经纪人或者星探来给直播代运营公司推荐有档期的主播，并且配合度长相价格都比较合适的主播。关系好价格低点，关系不好市场价别啰嗦。

做好每一场的直播都需要精心的策划，内容脚本，主播的沟通和培训，直播样品的卖点和详细的介绍，促销活动方案，场控的节奏把控和气氛的烘托。

运营对直播间后台的操作，对店铺后台的操作，还要兼顾一下客服，因为播的比较晚的话客服一般都下班了。

能做到这些才是一家合格的直播代运营公司，当然，头部大主播都是这种团队配置。助理都好几个，哈哈，不必明星团队人少的。

直播代运营一般收费的标准是服务费+佣金提成，季度签约，合作的爽就继续，不爽就解约。

对于直播代运营公司来说，那种有基础粉丝的天猫店是他们争抢的对象，流量比较好的女装c店也是争抢的对象。新店只能对你呵呵一笑，也不是不接，服务费肯定高，现在做起来一个店铺直播相当不容易，手里握着几个大的店铺直播的代运营公司其实活的可能比一家大店还要滋润，因为没有任何库存的压力。

要说一下收费情况。

根据直播间装修的情况和设备的不同，人员配置的不同

服务费一般一个月3万到5万提成10-15个点

黑一点的10万的服务费我也见到过，直播间确实高大上如何保证出单就不得而知了。主播的费用是按照每场的时长额外支付的，均是由商家支付的，主播的价格一般一场300-1000块。4-6个小时。因为做的就了积累了很多个人主播资源。我们可以拿到Zui低的报价。

介绍完毕

如果你对直播代运营有需求欢迎私信我。一个死磕直播业态的老运营，负责靠谱。浙江地区。

Zui后，一句，兵无常势、水无常形，这个世界上所有的事物都是在不断发展和变化的，文章中带给你的知识是死的，但人是活的，要学会活学活用。

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