受行业差异市场地位竞争态势产品生命周期受消费群体特征等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，因此，网站运营商要明确以下几点：

1.推广定位：塑造品牌形象口碑知名度或产品推广等；

2.目标受众:针对目标群体的精准营销，可以让你的营销成为可能SEM事半功倍；

3.推广策略：付费营销：（PPC）？自然营销（SEO）？还是网络整合营销模式？

二、分析-分析关键词和历史数据

1.根据目标受众划分关键词范围对有价值的关键词进行分类筛选，可以借助辅助工具发挥主观能动性或选择，大大节约了推广成本和效率；

2.通过对比分析关键词的历史数据评估，消费预测搜索引擎营销提高广告效果和趋势；

通过对关键词的分析，如果发现初始策略的不足，可以及时调整，以免影响未来的广告计划。

三、计划-制定推广计划-制定推广计划

1.网站设计和制作是根据以前的目标受众完成的。

2.通过对关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，如:整体访问量平均点击费用转化量转化成本平均访问停留时间等。如果是长期投放，需要与推广相关方就关键指标达成共识；

3.基于SEM考虑推广成本的目标和策略时间资源等客观因素，确定广告使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案；

4.完成广告推广效果监控系统的设置和测试。

四、实施-实施和监控广告SEO效果

一方面，为广告选择合适的搜索引擎营销平台。目前，国内搜索引擎营销平台仍然是百度的主导地位，如百度竞价排名百度网络联盟推广就是一个典型，你几乎别无选择。当然也可以考虑360。搜狗，但是效果没有百度明显；另一方面，搜索引擎优化不容忽视，尽管在短期内SEO效果并不明显，但从长远来看，SEO仍然是企业可持续发展的一大助力；

2跟踪评估广告投放和SEO效果也是每天必须做的功课之一。收集各方数据报告，第一时间发现问题解决问题，保持广告和关键词排名稳定，避免剧烈波动。

五、优化-推广数据分析与优化

1.每周每月每个季度或指定的时间跨度进行数据汇总，以生成数据SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果数据分析，与推广关键指标进行比较，指出成绩和不足；

2.基于历史数据投放数据效果数据分析和市场理解的更新，逐步调整关键词创意账户结构网站结构和内容为了达到或超越之前制定的关键推广指标，运营流程等不同层次；

3.如果存在不可控因素，或预期与实际情况有较大差异，则需要调整策略或基准点，并与各方达成共识；

4.根据数据报告和分析结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

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