数据分析，天下的优化师都绕不开的话题，我相信已经有不少大佬都分享过账户数据分析的文章，今天塔哥在这里也按照日常中（本人）最常用的数据分析顺序到逻辑都讲一遍，保证从初级到高级的数据维度都会梳理，希望对大家有所帮助。

还是按照国际惯例，仅属于个人经验分享，仅供参考。

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话不多说，上才艺！

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一、搜索词报告

透析表

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以百度为例。如上图，我们制作这个表格，主要是想强调：一定是帮助我们做搜索词的精准度分析，同时做好否词的操作。需要注意的是：ocpc已经进入二阶的计划，就算发现很多不相关的词，不要随便否。只要记住，转化人群的搜索习惯是很多种多样的。

Ps：关于搜索词的优化细节可参考阅读：《【干货】如何制作搜索词报告让数分析效率up100%》，底部有教学付费视频，但建议大家只要看文章内容即可，不懂的多看几遍就行。

搜索的词看似不精准但最后因为创意展现被点击可能还转化了，这个细节和思维如果没从cpc的思维转变过来，就经常遇到一些同学的提问，做了否词操作就变得没量，核心的问题还是这个操作影响了账户本身的展现。

匹配方式优化

做完透析表的否词工作，开始针对数据进行分析后，根据匹配方式和点击消费进行调整。

找黑马词

找黑马词（潜力词）的重点在于点击多的，账户还没添加的可以考虑。也可以考虑对应的关键词提升，保证搜索词都通过这个关键词匹配而来。还可以通过下载触发模式的表格来找展现高，没点击但是意向度很高的搜索词来添加。对于整体效果不好的词，或者降低出价或者低成本转化效果不错的词，提升。

看词排查ip数据

如果百度统计或者基木鱼里面的ip数据不能很好的辅助你做数据分析，那就可以借助cnzz或者5118等这些数据平台来辅助你看实时数据来对ip分析，监控是否有异常流量并进行处理。

如果多账户，完成了上述操作后，也要打开搜索词报告页面，实时监控当天的数据，避免恶意点击的行为。如果发现短时间多个关键词被点击多次，来不及制作搜索词报告的，那就直接使用推广助手的搜索词报告，可以快速检查是否存在恶意点击。

调出价，加否词，改匹配，修改系数，优化创意。

二、后台关键词数据变化

变化最多的词

关注关键词变化最多的数据是我们平时很需要关心的维度之一，这个可以做到每天实时监控关键词的消费和点击的变化情况，有突增的异常消费就可以马上进行处理，主要通过百度后台的关键词报告进去后查看数据，也有同学的习惯是先看是否有异常关键词，处理完了再开始搜索词报告。

    如果过程当中发现较多异常的情况，还可以导出关键词报表，透析数据以后，找到有问题的关键词，及时分析优化与处理。

增/降幅最多的词

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可以简单理解为昨天或者过去7天当中，增幅和下降最多的关键词。不仅可以通过这些词可以查看账户数据变化情况，还能通过筛选不同维度来查看数据，如果是小账户这个操作就很有帮助，大账户一般看计划数据可能会更直观。根据自己需求来调整。

关于关键词消费的监控，还要做好以下几点：

1.关注搜索词来源精准度，及时做好否词操作。

2.监控好点击频率，如果点击频率很高很快，就要开始固定页面检查是否有异常点击。

3.账户消费的实时关键词数据，同比环比的幅度，定时做一下每天的节点消费，分析调整。

调出价，改匹配，优化创意。

三、关键词数据分析优化

关键词数据分析优化，也是我们整个推广当中最主要的一个操作环节。

相关的教学内容非常多，还需要我们自己通过学习理论之后，加上自己的勤奋练习和探索，找到自己的一套优化思路。

这里只想强调几点：

1.做分析一定要区分开pc和wap两个设备来源。

2.计划和关键词分类要清楚，优化的时候一定要多看几个维度，不能只看转化数据不看消费点击。反过来也一样，综合判断的数据才是我们调整的最终方向，优化方式方法有很多种，但是数据就那么几个，理清楚每个数据之间的逻辑关系就不难做出优化调整。

3.关键词意向度高低，甚至利润高低都是影响我们调整关键词幅度的核心因素。

4.所有的数据分析优化，都不能只做提升或降低，每次调整最好都包含每一类型的操作，重点词和潜力都要包含在里面。

5.方法论参考：

A.展现量分析-导出数据从高到低排序，分析潜在需求和观察流量变化。

B.点击量分析-导出数据从高到低排序，分析关键词意向度和搜索词来源精准度。

C.消费分析-导出数据从高到低排序，分析消费的关键词合理性和转化预期。

D.ACP分析-导出数据从高到低排序，ACP最高的词是否合理。

E.转化分析-导出数据从高到低排序，转化成本和转化率是优化账户的重点。

F.搜索词分析-搜索词的消费与点击分别从高到低排序，对照精准度和查找是否为账户词来判断分析调整。

6.数据分析也是分周期的，短周期可以是每天，中等周期可以是一周，半个月。长周期可以是一个月，三个月甚至半年到一年。按照自己需求，分配好每天，每周和每月的工作，做好一个优化周期的循环。

关于周期的循环应该怎么把控，塔哥后期抽空把一些主要的表格数据都简单罗列出来。供大家参考使用。

关键词意向度，分析周期，分析维度。

四、关键词操作记录表

接下来说一下账户优化操作记录表，这个表在前面我们强调过几次，都认为在账户推广的前期，尤其是新手或者刚学习不久的同学比较推荐，因为有了记录可以帮助自己更快学习，有了记录可以清楚的帮助自己去印证一些优化思路，得出结论。能较快的提升自己的数据分析和优化能力。

具体操作步骤在这里就不多说了，自行制作表格也很简单。记录清楚关键词的操作前的出价，所在单元和计划，匹配方式等信息，其后加上对应优化后应该检查的时间，保证操作时间上不会造成失误。

当不断积累之后，优化技能不断提升和对账户的优化理解会产生质的飞跃，完成从对行业的了解程度到优化技能的转变。所以好处是非常多的，到后期已经完全上手。这个表格既可以逐步减少操作。根据个人的工作需求来使用。但在前期，绝对是自我提升优化思维的一个绝佳手段。

调出价，加否词，改匹配，修改系数，优化创意。

五、流量监控与ip监控

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流量监控与ip监控。还是那句话，如果已经使用了基木鱼平台网页的同学，ip数据是在站点分析的自定义分析里面查找，但是ip数据已经没有太多的分析价值。而不使用基木鱼的同学，可以用百度统计的数据进行监控优化，这也是比较理想的状态了。除此之外，pc端是一直可以使用百度统计的，优化的思路和方法不变。

大家都知道，ip数据在原则上是需要每天积累，然后三个月作为一个周期更换相关的表格数据，每天实时配合搜索词点击数据，异常情况能做到实时查询与分析。对于长期来说，这个表格积累的数据，对于数据分析的作用可一点都不小。

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也不要忘记商盾和无效点击报告，发现有异常数据都可以通过数据收集与分析后获得认知，当你发现有恶意点击，就需要从无效点击报告优先查看，发现异常可以优先处理。从紧急程度来说，无效报告是快速处理，ip数据分析属于精细化运营。

ip分析，无效报告，ip的屏蔽技巧。

六、收集转化关键词汇总

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收集转化关键词汇总，在每天做完关键词数据监控，搜索词报告以后，我们就应该针对每天能带来的转化关键词进行统计再分析，好的关键词保持排名和持续优化，拓展更多优质的流量。提升有潜力的关键词。较差的先优化再处理。

关键词转化跟踪的几个方法，分别是：

1. 手动制作的关键词跟踪码，

2. 通过软件工具的编码器制作编码，

3. 百度的关键词转化跟踪设置，

4. 基木鱼页面的自动转化关键词数据。

以上的方法不管用哪种，都是可以收集和统计到转化关键词数据的。包括百度在内，都不能百分百做到所有转化关键词的来源都能完全被统计，所以我们只能尽可能做到，而且多途径多工具去收集数据和分析。最终判断出最好的优化思路出来。

每天收集转化关键词的好处在于，每天弄清楚昨天的转化词，有利于最短时间内的数据变化提供参考数据，也可以在最短时间内清楚转化情况是否在预期。当每天的优化数据积累到一定程度，再透析求和以后就能清楚知道一个周期内的转化情况。这就可以从点到面再到大局上进行全面分析和优化，对推广技巧和效果都大有裨益。

收集数据，分析数据，调整账户。

日常推广过程中还有很多细节无法一一详细介绍，按照塔哥推荐的几个核心内容能做到位，也能从日常工作中获益良多，最重要还是要结合行业和账户情况，不断根据情况来调整和思考，切忌优化只考虑一个方面而失去大局观。以上几点知识内容和优化步骤分享给大家，希望可以对优化步骤有疑惑的同学有所帮助。

以上就是今天的文章分享内容啦，如果文章对您有帮助，请动动手指，分享、收藏、点赞、在看，有什么其他问题或想法，也欢迎下方评论区留言，我们一起讨论～

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