百度竞价排名的操作技巧与经验

一、如何选择关键字

怎么选择关键字?我相信大部分的竞价人员都会利用百度的“关键字推荐”工具，随便搜索一个关键字，出现几百个关键字，如何选，我相信大家都有自己的选法。

我一般会进行筛选，百度有个特别好的选项，如包含，可以事先编辑好创意，比如“隆胸多少钱”，编辑好了单元与创意，可以直接利用这个功能进行筛选关键字。

在选关键的时候，可以分为：产品关键字、区域性关键字、业务间接相关关键字

自己可进行合理安排，匹配如何选，这个后续可详细谈。

二、如何控制消费预算

大家肯定都有相同的经历，在操作增加关键字的时候，消费会突然增加，或者是超出总的预算。

我们设置总的预算后，建议大家在增加新关键字的时候，可以在单元里设置少量的预算，可以根据业务的情况来定，如果业务量比较大的情况下，预算可以设置偏多，但如果只是一个很小的范围，建议设置50，第二天出消费报表的时候，再来作详细的调整。当然，这也根据匹配与价格有关。

三、如何编辑好创意

这个就需要一些一定的经验了。

相信大家看到自己的帐户都有点头大，而且不同的关键字与单元，比较懒散的竞价人员可能会和百度的客服一样，编辑大致相同的创意，也就是说，整个计划里面，可以创意没有太多的改变。这可能是个不好的现象!

1、根据前面提到的如何选择好关键字，可以利用百度推广助手，编辑好几个单元，如隆胸：隆胸多少钱，隆胸价格，隆胸地域，隆胸手术等关键字进行单元分类，在编辑创意的时候，能清晰地知道这个组有哪些关键字，创意就知道能编辑，能进行多的描红，以此来提高关键字的质量度途径之一。

2、我们在使用通配符的情况下，不要以为只是把关键字添加进去就行，还要考虑到语句是否通顺、合理等。

3、在使用百度推广助手的时候，也要用到百度原始的编辑创意，

有三条不同的创意展现在百度的首页上，可以根据字数来达到创意的展现情况。

4、可以利用RUL，在后面增加电话，这个因网站而定，或者是因自己的需要而定。

5、编辑地域，让客户能知道这个广告是什么地方的，从而减少异地用户的点击量。

6、一般情况下，创意里最好留下电话号码，有少量客户或者知道这个医院，但看到电话后可能会直接打电话咨询，从而减少用户的点击量。

四、如何竞价

这个我觉得因公司而定，不说谈。或者大家可以相互讨论。

五、选择投放时间段

这个需要时间去摸索，之前我在一家互联网公司上班，网站的每天的PV与UV都不一样，星期一的PV一直都是上涨的，而星期三到星期五可能会相对弱一点。当然也有针对TIPS的点击量，弹出的TIPS小广告，一般情况下，相对来说星期一的点击量比较大，后续的时间会慢慢减弱。

对于谷歌或者其他一些非主流搜索引擎，投放广告出现的广告的位置似乎很简单。我们就不在这赘述了。但是对于百度而言，即使在首页投放左侧竞价排名广告，情况也比较复杂。我归纳了百度首页广告投放的显示结果，可以分为以下四种模式

六、推广单元要细分

推广单元是账户中的基本组成，是针对关键词级别的，比如我们可以把具有相同性质、地段或者价格类似的产品归类为同一个推广单元，这样更加利用我们整体的把握和调配。和做SEO的时候一样，这样的词语必须进行详细的归纳整理，这样能提高我们的效率，因为条例会更加清晰，如果想添加或者删除一些关键词的时候，只需要去对应的推广单元寻找就行了。

七、质量度一定要优化

质量度是凤巢系统的一个亮点，大家都知道以前百度的系统是根据价格进行的排名，而凤巢最大的改进就是引进了质量度。关键词的排名不仅和价格一个因素有关系，同时还和质量度有一定的关系。所以关键词必须优化到三星，三星与二星的差距很大，排名表现也更加的稳定，有时候价格也更加的低，所以这是一个重点。

八、创意描述要足够诱人

创意描述也是提升关键词质量度的一个重要指标，但是更多的是展现给用户去看。能有效的提高点击率，其实是对用户心理的一种把握。它要求必须语句通顺，使用合理的通配符与分隔符，要保证每个位置都能完美展现。

九、做好各种匹配模式

一些通配符的使用必须要熟悉，特别是*，它能为你匹配出想要的搜索结果，当然，还需要添加一些短语匹配一些长尾词，这是很热门的做法，毕竟长尾的流量小，但是转化率高，这样一来增加了销售，二来能为账户剩下不少钱。另外，记得使用否定词语进行匹配，要学会逆向思维。

十、地域化特征明显

做竞价推广和现实中做宣传一样，一定要清楚自己的目标客户和市场是哪里。一般情况下，不建议全网投放，最好能精确一些，看看用户在哪些地方分布的比较广泛，这样在地区的选择上做到有的放矢。如果全网开放，很容易造成浪费的现象，因为你一旦选择了某些转化不大的词语，如果全网开放的话，很额外产生很多点击，而如果缩小范围，损失就会

降低很多。

十一、关键词指向核心页面

在做竞价的时候，每次点击都直接与资金挂钩，所以不能马虎，推广的页面一般也不是用户最终的着陆页，很多都是进行了跳转，所以，地址一定要写清楚，跳转的页面也一定要规划好。虽然这并不是大问题，但在日常的生活中，也时常看到一些做竞价的网站打开之后是错误的页面，这就是白白的浪费。另外，如果有活动页，那最好别指向专题页面。

A，百度首页左侧自然排名区提供10个竞价排名位，右侧提供8个竞价排名。这种情况呢，竞争力强的排名靠前，将优先展示在首页左侧，其他的结果展示在右侧包括翻页后的右侧。

B，百度首页左侧自然排名区提供4个竞价排名位，右侧提供8个竞价排名。这种情况主要体现在一些特定行业或是部分关键词百度只提供四个竞价广告位。

C，百度首页自然排名区顶部和底部各提供3个竞价排名位(上下显示结果一样)，右侧提供8个竞价排名位。此情况主要体现在没有人投放左侧竞价，不过有短语匹配或广泛匹配广告模式时出现。

D，百度首页右侧提供8个排名竞价排名位。这种情况一般就是关键词和内容质量度比较低的情况下出现。

想了解广告什么时候出现在什么位置可不是一件简单的事，因为这会随着百度排名算法和广告政策地改变不断发生动态调整，总的来说企业投放的广告显示在哪里，是由百度竞价排名系统根据广告和关键词相关性等因素进行判断，企业自己还不能决定投放在哪个区域，也与具体匹配方式没有直接关系。

不同的广告位排名对搜索者的视线吸引程度显然不同，利用这点就可以设计更精细的投放策略，当然以下策略都需要不断尝试和动态调整才能保证效果。

比如一种策略是可以在无法争取百度左侧排名前四位的情况下，优先争取左侧排名最后一个广告位，这比中间的广告也许能吸引更多注意力。因为排名第一的情况下可以被误击，再或者说是用户有货比三家的心理。从总的转化度来讲不太理想，这一点我在实际操作中已经证实(个人观点，看行业而定)。

另一种策略是可以争取每个后续页面右侧排名第一位的位置，在这一而右侧广告是最容易被关注的。其实右侧第一并不一定比左侧的广告的带来的效益小，前一个星期我做一个实验，右侧第一带来的流量有时候比左侧中间的广告位要多。

最重要的一点是创意的飘红，想必大家在搜索关键词或是短语的时候也看到，习惯性的点击标红多的链接，写创意有很多的限制，标题不能超过五十个字符，每行描述不能超过80个字符，如何你的广告在右侧，标题超过28个字符的就会显示不完全，也就是你必须在14个汉字以内表达出你的意思。经验告诉我，如何广告排名没有办法争取到最佳位置，那么在写广告语时，请尽可能的在标题中包含关键词，来增加广告飘红的机会，另外，我们应该争取在“标题+描述”中同时出现飘红，有调查显示，1-3次的飘红将明显提高网民的

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