第四波智能电商的红利已经澎湃而至,谁先入场,谁就能把握主场,这一次,百度成为了引航者。
采写/万天南
编辑/陈纪英
内卷的电商行业,唯有直播带货保持高增长。艾瑞发布的《中国直播电商行业研究报告》测算,2023年中国直播电商规模已超过4.9万亿元。
刚刚过去的双11,直播带货再次挑起了增长大梁,但不少头部主播却因为翻车被迫缺席了——头部主播既风光也危险。
现在,不会翻车的“主播”出现了——AI数字人主播。
“这些数字人,动作、语言、口型非常自然,如果不透露的话,你都不知道是数字人”,在百度世界大会上,百度董事长兼首席执行官李彦宏展示了一组AI数字人直播的场景,台下惊叹声一片,“它可能是一位名师、名医、王牌律师和金牌销售的数字分身”,李彦宏举例说。
对于其前景,李彦宏非常乐观,“智能体是AI应用的最主流形态,即将迎来爆发”,而AI数字人就是典型的角色智能体。
百度对于电商行业的雄心,不止于直播带货场景,由AI大模型驱动的「百度优选」扛起了智能电商的大旗。
其实,不止百度,AI重构电商,已成行业共识,比如淘宝、京东陆续上线了智能导购助手淘宝问问、京言等。
中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛也撰文断言,AI正在开启智能购物新纪元。
一
万亿直播带货,AI主播上位
直播电商的高增长还在持续。
据艾瑞预估,2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18.0%,远高于电商大盘增速。
直播带货的风口虽然清晰可见,但商家要想坐上风口“一飞冲天”并不容易。
首先,头部主播的合作条件非常苛刻,大批企业望眼欲穿,也难有机会入选。
即便有机会得到主播的赏脸,但一来头部主播非常强势,比如要求“最低价”等,导致企业失去了定价权和发展的主动权。
即便完全满足要求,带货效果也不一定达到预期。一周前,美特斯邦威创始人周成建就公开吐槽不少网红明星合作不及预期。
与此同时,第三方达人带货的坑位费和佣金,也是不菲支出,不同品类的佣金率通常高达10%-50%左右,成为企业不可承受之重。
企业支付的佣金居高不下,又被迫接受主播要求的“最低价”,两头挤压之下,质量的失守是必然的。
为此,越来越多的企业开始搭建自己的主播团队。不过,自播这一模式,前期投入、专业经验、运营成本的门槛也不低,导致大量中小微企业,尤其是没有内容能力的个体商家,难以分食直播带货的红利。
在上述困境中,AI数字人提供了新的直播解决方案——慧播星。百度作为智能电商的扛旗者,在去年双11第一次把数字人主播在百度优选规模化使用。
随着涟漪效应不断扩散,过去一年间,已有越来越多的头部品牌、长尾商家受益于慧播星,跑通了AI数字人直播模式。
家电巨头创维就是其一。其数字人直播间不仅实现了日均GMV 2万元的稳定增长,更在单场直播中创下了6.8万元的GMV峰值,订单转化率相比真人主播转化率提升了45.7%。
不独头部公司,就连小微企业,甚至个人用户也能通过慧播星轻松登上直播风口,从事青少年心理健康工作的观心实验室主理人韩冰就受益匪浅。
心理健康具有较高的专业门槛,而韩冰的数字人分身,完美复刻了韩冰本人的声音、形貌、动作,既能高效对全网专业知识融会贯通,深入浅出论证令人信服,还能模拟韩冰本人娓娓道来的风格,助其实现IP价值最大化,转化月订单达5000多个,直播运营成本降低了 78%。
不仅大中小微不同规模的品牌和商家均能适用,慧播星的数字人直播解决方案,还能应用于千行百业,比如作为电商第一大品类的服装行业。
点开大只家私服女装的直播间,年轻的女主播正在镜头前自信大方的展示一款灰色大衣。她在中远景深中侧头转身,展示不同角度的搭配效果,又走近镜头,在特写中展示衣服的面料和做工细节,直播表现熟练自然,专业度完全不输真人女装主播。这位AI女主播一番行云流水的操作下来,最终帮助商家实现了淡季销售额翻倍,月度GMV超过15万元。
明星达人也能轻松利用百度的慧播星复刻自己的AI数字人主播。比如包贝尔的AI数字人助其登上百度优选平台明星带货周榜Top1。
随着不同行业、不同规模的商家和品牌,陆续跑通了AI数字人直播带货,其远大前景也成业内共识。中国AIGC产业联盟研究院院长马千里甚至预测,“电商直播未来有可能90%都由AI数字人完成。”
万亿直播带货风口,正等待更多的AI数字人主播入场带货。
二
AI主播,价值几何?
商家和品牌前赴后继,加入AI数字人直播带货大潮,在于其降本增效的价值清晰可量化。
对于大品牌来说,AI数字人直播能够带来高质量的生意增长。
一来拓展直播时长。慧播星的一个数字人主播,就能顶上一个直播团队,不知疲倦可以低成本24小时日不落直播,满足消费者全场景全天候的消费需求。
以创维为例,其直播间既有真人主播,也有AI主播,两者互补协同,覆盖不同时段、不同场景和不同平台。
二来可以降本增效。除了前文提到的创维、韩冰、大只家女装外,新能源汽车品牌极越也是受益者。
眼下,新能源汽车赛道的竞争分为激烈。而极越则通过AI数字人直播撬动了增长。其在新车发布时,上线了四个直播间组成的数字人直播矩阵,通过车内全景与室外试驾全场景展现新车风采,最终有效提升线索获取量20%,试驾率达到 8%。
这样的增效并非个案,而是普遍情况,慧播星已帮数万名商家撬动增长,GMV平均提升了62%左右。
对于没有直播能力的小微商家来说,AI数字人可以助其以极低门槛,一步登上直播带货的风口。
不少小微商家请不起专业的好主播,找不到文案人员撰写脚本,也没有宽裕的直播场地。为此,慧播星提供了“一键AI全栈式生成”的解决方案:商家最快5分钟内,仅需简单几步操作,就能打造一个完整的数字人直播间,几乎零门槛实现一键开播;而且成本低廉,数字人直播的搭建成本仅为真人主播的20分之一,运营成本更是直降八成。
此外,AI数字人也能帮助MCN机构开拓主播孵化新模式。比如MCN机构百微新界在慧播星助力下,三天就能孵化一个优质主播,成功孵化主播数量提升了184%。
不过,正如李彦宏所说,包括AI数字人之内的智能体,看似门槛很低,但其实天花板足够高。
AI数字人赛道入场的玩家众多,但产品共性的痛点和短板也不少,比如形象失真、动作呆板、语调僵硬、缺乏互动、观看体验差、转化效率低等。
先发先至的慧播星是如何解决上述痛点的?
作为中国AI行业的一哥,百度长期沉淀了全栈AI能力 ,人工智能专利国内第一,“站在巨人肩膀”上的慧播星,技术起点自然很高。
作为业界首个AI全栈式数字人直播解决方案,慧播星能力多元,对智能主播、智能脚本、智能互动、智能展现、智能场控等直播间的主要工作,都能应付自如。
比如,针对AI数字主播动作僵硬的技术难点,慧播星做到了了1:1还原真人说话神态,唇形表情自然流畅,还在业内首创可遮挡可大角度侧转的2D人像建模能力,自由录制表现力更强,真正做到与语义精准匹配,无论站姿、坐姿、转身等,其动作和神态都能自然流畅、以假乱真。
针对AI数字人互动性差的痛点,慧播星AI主播在文心大模型的加持下,可在直播间与用户直接互动。既能接管用户的提问,做到有问有答,还能避免模型幻觉,保证回复准确,甚至还能针对拉热度、吸粉丝、促下单等不同直播目标,主动发起话题,引导用户互动,控场效果堪比专业的真人主播。
比如,女装作为非标品类,其用户的问题个性化比较强。大只家女装的AI主播可以同时接待多个用户的不同问题,给出专业回答,从”洞察”观众潜在需求,到”动员”观众高效下单,一气呵成。
慧播星直播间的装修,也能由AI一键完成,还能实现智能切镜——比如远景展示全身穿搭,近景特写展示细节做工,人均观看时长就此提升了70%,有效看播率提升了55%。
慧播星在直播带货领域内大显身手,只是百度把AI大模型落地千行百业的一个侧影。
正如李彦宏所说,AI大模型如何为千行百业的企业创造增量价值,是百度一直在探索的问题。百度并不打算推出一个「超级应用」,而是要打造数百万「超级有用」的应用。
三
智能电商,创造增量
李彦宏断言,AI正在带来产业革命,改变千行百业。对于电商行业,百度的雄心不局限于直播带货这一环节,而是要掀起智能电商的新浪潮。
中国电商行业发展至今,共经历了四个阶段,分别是以淘宝京东为代表的货架电商、以拼多多为代表的社交电商、以抖音快手为代表的内容电商。
前三次浪潮中,都有新的电商巨头侧面突围。如今,第四波的智能电商正在浪潮浪涌,百度优选正是这一浪潮的引航者。
何为智能电商?百度副总裁、百度电商总经理平晓黎给出的定义很清晰——由强大AI大模型驱动,基于强大的移动生态和深厚的AI积淀,在供给侧,可以全方面赋能商家,助其降本增效、高质量增长,在需求侧,全面优化消费体验,实现“懂你所想、知你所需、解你所忧”。
以电商四大要素技术、流量、场景、供给为标尺来衡量,作为后发者,智能电商不是与现有电商形态同质化内卷,而是带来全新的增量。
从技术进化纬度来看,人工智能成为了智能电商的技术底座,百度优选集纳了数字人、智能导购、智能选品、智能投放等多种AI能力,驱动用户消费体验和商家经营效能的全面提升。
再从流量角度来看,电商归根结底是流量生意,用户数量界定了电商规模的上限。目前,百度APP的月活跃用户已经达到了惊人的7.04亿,这些用户每天在百度频繁搜索和消费信息,客观上也在主动释放自己的消费诉求和偏好,百度优选恰好可以承接住泼天的流量,完成从信息满足到商品和服务满足的价值延伸。
每一波的电商浪潮,其实也是场景的进化和迭代,与前三波电商浪潮不同,百度优选搜推逛一体,有点“此时无形胜有形”的感觉,覆盖从“人找货”到“货找人”的全场景。
与货架电商、内容电商只能提供相对千人一面的标准化服务不同,百度电商智能搜推导一体,可以提供个性化的电商服务体验。依托百度对海量用户的理解,以文心大模型的能力和丰富的电商知识图谱,电商搜索能够实现在自由复杂的表达中更懂用户,在海量多维的信息中更懂商品,从而达到更精准的人货匹配,全网比价、评测选购等搜索特色场景,实现新交互与新满足,而且还有着开放、客观的特性,突破了单一平台和单一商家的自利属性,基于全网的内容和商品数据,高效给出用户最优解。
举例来说,装修业主选购洗烘一体机,要考量到价格、性能、尺寸等复杂变量。传统电商模式下,用户要么在货架电商平台上辗转于不同品牌,一个个研读产品详情页,要么腾挪于一个个直播间,被动蹲守等着主播的讲解。但无论哪种模式,消费决策的链路都是低效的。而这些繁琐的功课,在百度电商都可以由AI取而代之,直接给出最优选项,辅助用户高效决策。
作为后来者,百度优选的相对短板其实是在供给侧。不过,考虑到如今零售行业高度内卷,如何高质量增长,已经成为了各行各业的共性难题,因此,对于新平台的红利机会,商家和品牌都求之若渴。
百度优选推出了零门槛入驻、大流量扶持、低佣金高补贴等一系列激励政策,并提出了明确的小目标——打造100家年销售额过亿的商家、100家年销千万元的达人、50家GMV过亿的服务商等。
如今,已有不少先行者吃到了早期红利。
百度优选今年推出省心选系列IP,帮助优质商家实现生意跃迁。其中,已入选行家选的璟睿珠宝于2024年1月入驻百度平台,短短两个月团队就发展到160多人,如今已经实现了直播、货架图文电商、线下实体门店、翡翠加工工厂等全产业链布局。
入选产地选的产业带商家欧曼蒂皮草,其总部位于国内最大的皮衣皮草生产基地海宁,是当地的头部企业,加入百度优选产地选IP后,月GMV很快就实现突破式增长。
根据官方披露,今年5月,百度优选GMV年同比增长227%,交易用户数和动销商家数分别增长了283%和242%,增速远超电商大盘。
第四波电商的红利已经澎湃而至,谁先入场,谁就能把握主场,这一次,百度成为了引航者。
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