来源：破局 ；作者：唐一
有这样一个牛人：
他做视频网站，比优酷晚了4年，如今他的会员数全网第一，马云换将也赢不了他；
他3年亏掉百度93亿，李彦宏却不为所动，一直为他撑腰；
他曾赴美上市，却饱受白眼，如今他的公司在美国纳斯达克敲钟，市值110亿美元（约700亿元）！
他就是爱奇艺创始人、CEO龚宇，一个神一般的男人！
雄心勃勃想创业
却在泡沫破灭前进场
知乎上有一个问题：有什么行为堪比“1949年加入国军”？
下面的回答有很多，譬如：
“1911年入宫当了公公。”
“周日晚上把微信跳一跳的成绩刷到了朋友圈第一。”
“1945年8月当了汉奸。”
这个问题，让龚宇来回答，估计他能有一肚子话可以说：
老子是在2000年互联网泡沫之前，进军互联网！
龚宇1968年出生于北京，19岁考进清华，后来又去了美国读博士，1996年拿到博士学位后，就开始参加工作。
当时，互联网风潮席卷中国，1998年，搜狐创立，立刻在全国引起轰动。
搜狐的创始人张朝阳也是清华毕业，是龚宇的师兄，看着师兄在互联网界搞得风生水起，龚宇也开始琢磨，我也弄一个网站试试？
张朝阳
1999年9月，龚宇创立了一家综合门户网站焦点网，谁知才过了几个月，互联网泡沫破灭了。
此时，搜狐创立才一年，就已经是中国互联网老大，龚宇只是慢了一年，就赶上了这一波危机。
融资拿不到、当初要做涵盖全领域资讯的想法也夭折了，所有版块七砍八砍，只剩下一个房地产业务，也差点没撑下去。
从5月开始陆续裁员，从100多人减少到40多人，后来他回忆：
“见到同学、朋友都不敢多说，非常担心别人问到深入的问题，只好闪烁其词。”
那时候，他一睁眼都不知道工资在哪里，出差都不敢坐飞机，只能坐十几二十个小时硬座。
当年，龚宇就是坐着这样的硬座来回奔波
到了2000年12月，龚宇实在熬不下去了，没办法，只能公开，他把公司的十几个核心高管找来一起吃饭，在饭桌上告诉大家，银行里的钱过完春节就不够发工资了。
当时，饭桌上的气氛非常压抑，这时，一个叫何民虎的工程师站出来说：“龚宇你放心，车到山前必有路，这个冬天我们能熬过去。”
后来提起这个工程师，龚宇都觉得非常感激：
“这种乐观精神当时给我的印象特别深，给了我很大的安慰。其实我当时召集大家并没有想鼓动大家坚持下去，只是想坦白实际情况，不得不说了。结果这句话变成了一种安慰，让大家走出这个房间时心情还相对比较轻松，还愿意去干活。”
不久，龚宇拿到了一个200多万的订单，帮一个企业开发一个电子商务软件，预付款60多万，一下过了生死关。
后来，公司的经营逐步好转，2002年盈利了，2003年盈利上千万，被搜狐以1600万美元收购。
这一笔收入，让龚宇一下子赚得近亿身家，他也留在了搜狐，结果短短6年，他就在搜狐做到了首席运营官，成为仅次于张朝阳的二号人物。
离开搜狐创立爱奇艺
2009年，龚宇离开搜狐，开始寻找人生另一个挑战，这时候，李彦宏找了过来。
当时，百度想做大视频业务，就成立了爱奇艺，百度HR部门先后为爱奇艺的CEO职位圈定了100多位候选人。
后来，李彦宏选择了龚宇，因为他觉得龚宇最符合“创业型公司CEO的标准。”
事实证明了，李彦宏的选择确实没错。
李彦宏和龚宇
爱奇艺成立于2010年初，当时的竞争对手都是2005、2006年的网站，但爱奇艺还是一路追上来了，靠的就是龚宇的一手打磨。
1、力挺正版高清长视频
爱奇艺的模式和其他网站不一样，不走YouTube模式，而是走Hulu模式。
YouTube模式，就是网站的内容主要靠观众自己上传，以短视频为主；
Hulu模式，就是以正版高清长视频为主，靠卖会员赚钱。
当时的视频行业，充斥着大量盗版，付费看正版简直就是天方夜谭，但龚宇却坚持：
我们要做正版高清长视频的Hulu模式！
太短的视频，通常被认为是不利于广告投放的，这也是流量远不及YouTube的Hulu在商业变现上却更有想象空间的原因。
依靠对正版视频源源不断的投入，爱奇艺在初创时站稳了脚跟。
2、以身作则，鼓舞士气
在爱奇艺前三年，龚宇非常拼命，他的下属每天凌晨1点左右收到他的邮件，早晨7点多钟又收到他发的邮件。
每天早晨8点，龚宇就到公司楼下坐着，思考问题。他总是到办公室最早、走得最晚的人，这让下属压力很大。
爱奇艺CMO王湘君说：“我看不到他有私生活，绝大部分时间都在工作。只有周末一天当司机，送孩子上课。”
龚宇常在各种场合说，爱奇艺是一家创业公司，大家要有主人翁心态。
虽然忙，但龚宇却对细节抠得很厉害。
他喜欢在爱奇艺上看节目，尤其是纪录片，在手机、电脑上看，提出改进意见，甚至网站换一张图片边角是圆还是尖的，他都会管。
爱奇艺的logo是绿色，某次贴在墙上的logo颜色未调好，别人没有看出来，龚宇看了一眼就说：“这个绿色不正。”
爱奇艺CTO汤兴说：“爱奇艺这三年能发展这么快，跟执行力强有非常大的关系。执行力强不强的关键就是看管理者是不是关注细节。”
3年巨亏93亿
这样的爱奇艺也能逆袭？
兢兢业业做了3年，爱奇艺的成绩是怎么样？
根据招股书显示，从2015年到2017年，爱奇艺的净亏损分别为25.75亿、30.74亿和37.369亿。
因为要购买版权，每一年爱奇艺的花费都是庞大的，而且主打的会员路线，也被市场冷落。
从2011年开始，爱奇艺开始走付费会员路线，当时的KPI只有几十万人，最后只完成了不到20% 。
当时，整个团队都是垂头丧气的，第二年和第三年，同样没有完成任务。
作为掌舵人，龚宇所面临的的压力无疑也是巨大的，因为公司的第一大股东是百度，每次百度发布财报，爱奇艺都属于亏损的一部分。
然而，李彦宏丝毫不为所动，“虽然爱奇艺还没有取得盈利，我们的亏损要比竞争对手要少。”
不仅如此，2013年，李彦宏还斥资3.7亿美元收购PPS，实现PPS与爱奇艺的合并，大大提升了爱奇艺的规模。
这一边，龚宇也没闲着，相继发布盒子、电视、手机等硬件产品，并砸下2亿，拿下湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等五部综艺独家版权。
要知道，在一年前，这一版权仅需600万，家家视频网站均可拿到。
当时，爱奇艺的对手们都在收缩开支，对于高价购买版权望而生畏，龚宇这招无疑是险棋。
然而，在对方退缩时，正是大举压上的好时机，为了赶超对手，钱是必须要砸的。
后来龚宇也强调：“该砸钱的时候千万别手软。”
这一套组合拳过去：
2013年底，爱奇艺实现了对优酷土豆的首次反超——完成PC端用户数第一的突破后，爱奇艺再也没有给对手留下反扑机会。2013年的内容独播战略，使爱奇艺移动视频用户大幅增长。2014年1月，爱奇艺PC用户数据实现历史峰值，月度用户、日均用户、月度浏览时长和人均浏览时长均为行业第一。
到了2016年，爱奇艺的VIP会员已经达到了2000万人，现在已经超过6000万人！
在爱奇艺的压力之下，阿里阵营的优酷土豆视频、腾讯阵营的腾讯视频，也感到了压力。
2017年，成立刚一年的阿里文娱就更换了CEO，原CEO俞永福离开，被指是因为业绩不佳，被爱奇艺碾压。
今天你对我爱理不理
明天我让你高攀不起
早在2014年，龚宇就想把爱奇艺运作到美国上市，但最后失败收场。
据说，美国投资人对爱奇艺的模式根本不认可，甚至还非常瞧不起。
这也难怪，连国内首家上市的优酷土豆都一直被低估，更何况爱奇艺？
后来，龚宇还在一份内部邮件讲述了被美国投资人“瞧不起”的经历，沮丧之情溢于言表。
仅仅过了4年，龚宇就回来了，这一次，他背后的爱奇艺已经是拥有6000万付费用户的视频网站。
2018年3月29日，爱奇艺正式登陆美国纳斯达克市场，计划募资27亿美元，市值高达110亿美元（约700亿元）！
经过8年的创业，龚宇终于走到了这一步，在台上敲钟的他意气风发，这是他应得的荣耀。
在这8年里，他经历了无数的艰辛、斗争、忍耐、反击，终于赢得了今天的辉煌。
一间公司，年亏损达37亿元，依然被龚宇一手扛在肩上，不顾一切往前跑。
在美国上市之后，这个神一般的男人，又会把爱奇艺和视频行业带去何方？让我们拭目以待。
延伸阅读
龚宇和李彦宏的故事，始于1999年
美东时间29日早9:30，爱奇艺CEO龚宇正式在纳斯达克敲响象征挂牌上市的钟声，这一年龚宇50岁。
而站在他身旁面带微笑的是今年同样50岁的百度董事长兼CEO李彦宏，这是他第二次站在这里，相较于13年前的泪流满面，这一次厂长显得更轻松与爽朗。
这两个人不仅同岁，而且都是从1999年开始互联网创业的，可以说是中国互联网江湖的老炮。第一个十年，龚宇和李彦宏都有自己的天地；第二个十年，在烧钱金额最大、烧钱时间最长的一条赛道上携手前行，终于让爱奇艺修成正果。
2005年8月5日,百度在纳斯达克证券交易所上市,当时李彦宏给国内员工打过越洋电话时，只说了一句“We did it（我们成功了）”眼泪再也止不住了。那时作为中文最大的搜索引擎，百度是PC时代互联网的代名词。彼时，龚宇还在搜狐。
13年后的今天，几经挪腾百度终于All in AI，专注于以自动驾驶和语音交互为代表的人工智能领域布局和落地。作为AI商业化落地的重要成果，也是百度大内容生态的重要组成部分，爱奇艺终于上市。
这是百度系第二家上市公司，之前是去哪儿。但与去哪儿不同的是，爱奇艺是狼厂亲手养大的孩子，无论是血缘关系还是亲情关系上，都要远超去哪儿。
时光倒流到2010年，百度准备筹建视频网站爱奇艺，要寻找一个CEO，据说名单里有上百人选，其中昔日的搜狐高管如酷 6 网李善友、优酷古永锵等都在名单之列，而李彦宏的百度最后选择了前焦点网创始人龚宇。自此，两个同岁的老男孩的故事开始了。
为什么是百度？
作为中国互联网最早的一批创业者，在爱奇艺创业前，龚宇曾在1999年创立焦点房地产网，2003年作价1600万美元卖给张朝阳，并在搜狐做到COO。随后加盟中移动背景的无限讯奇，也就是大名鼎鼎的中移动12580任总裁兼COO。
有关第一次创业经历，龚宇曾接受采访时表示，“几乎白手起家，那时就是想做点事情，有激情。不过那时候拿VC很难， 那是绝对的VC主导，VC可以非常强势地选择项目。当时资金少，项目不成熟、质量比较低，风险大。所以VC可以强势要求被投资者很多事情。当时的VC主要是海外和港台回来的，不懂国情，本土创业者跟他们打交道比较难。”
而年轻也意味着在无论在管理运营和市场盈利预期等方面也是摸着石头过河。“那时自己心态可能也比较年轻，只考虑到产品，没有考虑到市场，对于创业发展规律也没有特别清楚，希望自己做的事情离钱更近。”最后，焦点网作价1600万美元卖给搜狐，龚宇自己加盟搜狐做职业经理人。
而在焦点网选择被搜狐并购之前，龚宇带领下的焦点网，已经从亏损实现千万盈利，那时公司不到 40 人。
“在搜狐和12580，我走的是职业经理人路线，但骨子里觉得自己还年轻，还有激情，想干一个创业性质更强的企业”“既然有资源，别人信任自己，投入更多的资源，就应该是高起步来做，压缩创业成功的过程。”于是，在2009年前后，龚宇等到了这个机会，加入百度成立了视频网站爱奇艺。
为什么是百度？龚宇在2010年接受采访时候曾表示，“合作这是一个相互的，投资者选择我，那是因为信任我。同时我也会选择投资者，他会不会有健康的管理模式来管理投资企业。说句通常的俗话，我非常讨厌投钱又投人的投资者，他给你钱，再派几个人过来，对你不放心，或者对你的人品、能力不放心，那种投资者我也不会选择，我们两个主要投资者都非常优秀，给我们钱、自由，然后给我们信任”。
为什么是爱奇艺？
一直以来，对中国创业者来说，IPO上市类似一种“朝圣”般的存在。去年腾讯旗下的阅文集团、搜狐控股的搜狗先后上市，再早之前新浪旗下的微博也曾独立上市，都属于老牌互联网公司的铁树开花。
但爱奇艺与百度的关系、龚宇与李彦宏的关系，又不同于上面这些CP。阅文集团的前身是盛大文学，属于腾讯收购之后整编的项目；王小川先加入搜狐、再从项目开始直至把搜狗做成上市公司的；微博则纯粹是是新浪内部的孵化项目。
爱奇艺是百度发起的项目，但从外部找来了龚宇；百度出钱出资源，龚宇作为创始CEO负责带兵打仗。从这个角度看，百度与爱奇艺更像一种“契约式”创投关系。
2013年，百度斥资3.7亿美元收购PPS，实现PPS与爱奇艺的合并，使得爱奇艺立即跃居视频网站用户规模最大、用户时长最高的网站；
2014年底，李彦宏为爱奇艺引入了小米，持续追加爱奇艺3亿美元投资；
如今，凭借在人工智能领域的深耕多年的领先技术，百度为爱奇艺提供了智能语音、云服务、在线广告、互联网流量、数据和内容分析等层面的技术支持爱奇艺可实现私人定性内容分发，并可以实现终端设备语音视频播放等功能，这使得爱奇艺在竞争市场中具有优势。
在“老东家”百度的“放权”而又实打实的支持下，爱奇艺也没让人们失望：《来自星星的你》《太阳的后裔》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《热血街舞团》……高质量的内容使得爱奇艺几乎成为爆款的代名词；而马薇薇、GAI、蔡徐坤、王炸四子……一个又一个超级流量也使得爱奇艺成为名副其实的“偶像制造机”；智能广告、AI剪辑、剧情化定制广告……在提升用户体验的基础上，爱奇艺在广告营销新模式的探索上也让人耳目一新。
回头看，这种创投“契约模式”在当时并不主流。2010年前后正是中国创业大潮起来的时候，创投产业链开始成熟，有些基本常识，在很多投资人眼里是不容挑战的，比如创始人必须占大股、控股。
而龚宇加盟爱奇艺之后，从股权关系上显然是非主流。但正如龚宇所说，视频行业是个特殊的行业，不仅烧钱，还要烧资源。从最近这两年的风口看，无论是新零售还是AI，几乎都成了巨头们的游戏。这从另一个角度也证明，李彦宏当年牵手龚宇做爱奇艺，其实是找到了一条最适合彼此的模式。
有意思的是，谈到如何做出正确的选择，李彦宏曾提到过有三个条件：“第一，人不能太笨；第二，要有浓厚的兴趣，对这件事情要做出正确的判断，一定得对这件事情感兴趣，你感兴趣了，才会花时间，才会深入地进行思考；第三，最重要的，就是要有丰富的信息源。”
其实这也是看人、识人的条件。这次爱奇艺上市，可能也是中国互联网领域第一个由北大毕业生和清华毕业生联手完成的IPO。毕竟当年住在隔壁，都熟悉。
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