问：我们是一家网站建设公司，现在有做百度竞价推广，目前所消费的核心关键词点击均价都在80元以上，无法收回投放成本，想问一下有什么样的推广策略可以降低点击均价，且转化率不降太多。

答：此处强烈推荐“低价广泛策略”，出价3-8元全部广泛，创意标题慎用通配符，然后明确写明你是建网站的。低价广泛策略的注意点：“词量大，创意准”，也就是词一定要多，创意一定要明确告诉用户你是做什么的，能提供什么服务，建议标题不使用通配符。

低价广泛策略的特点是，出价低，全广泛。

低价广泛策略的好处是：极低的点击成本，附带价值是极低的恶意点击成本。这个策略使用的溜的同学，全年无忧。当然，很多无关词进来，这个你要有心理准备，记得偶尔否否词。当然，也不用太心疼，没必要。

这是一种剑走偏锋的方法，目前在使用的人非常少，有条件的话你可以进行尝试，也许会有惊喜。

（回答人：艾奇先生）

华哥补充：点击均价都在80元以上，这是很高的数字，对于新做竞价的网站建设公司来说，不排除有遭到同行恶意点击的可能。另外还要注意下百度竞价后台的各种出价系数是否在发生作用。很多默认开启的系数，给新进者挖了很多“坑”，不一小心会使得关键词消费的点击价格趋高，且难以控制。

要作的，是把点击均价降下来。先检查一轮消费的被点击的关键词，在报告里按价格由高到低进行排序，与推广业务无关且消费高的词，把出价拦腰斩断一半甚至三分之二都行；与推广业务关联度强且消费高的词，也需要适当地把出价降低。

然后可以调整关键词的匹配模式并采用低价广泛策略。

在运行低价广泛策略时，要根据一段时间的数据去查看和分析所消费的关键词，找到与你业务相关的词（如品牌词、产品词、业务词等），适当地提升出价，同时将匹配模式适当地放窄，最终达到一个平衡，即点击价格比较合理可以接受（自己评定这个价格或对比一些同行投放数据，如果有的话）同时关键词的消费趋向平稳（能把钱花出去，在时间、价格上不会忽高忽低）。

华哥认为，从追求效果营销的角度来看，低价广泛策略并不是万能的，也不是永久的，它只是某一时段的某种解决方式——剑走偏锋式地解决问题。

做百度竞价推广，每时每刻可以说都在变化中，策略亦需随时而变。

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