推广占比低于10%，店铺容易曝光不足，长期积累下来会单量逐渐减少，营业额下降。

推广占比高于15%，由于现在大部分外卖的毛利（每单只扣除平台扣点和食材成本）都低于35%，高于15%的推广预算使订单过于微利，没有盈利空间可言。

根据我们日常的运营经验，多数店铺都会控制在12%以内。

有很多店铺本来就没单，一天的营业额才200元，按照上面的比例来讲，那一天岂不是才花20~30元钱。如果你真的这么去花了，你会发现已经花了10块钱了，还没来一单。平均下来每单的成本高的吓人。

这是为什么呢？

因为，那些销量的不好的商家的真实下单转化率天然就低。销量过少，评价过少本身就非常影响顾客的下单心态。所以，那些销量好的商家花10元能买2.3个订单，销量差的商家也就能得的0.7个订单，也就是30元只能转化2个用户。

其次，平台给你推送广告位的用户是通过你过往的经营的大数据计算得来的。本身店铺自然曝光量不够，买的流量也太少，这样转化数据太少，平台很难计算你的目标客户，也造成你的广告推送不精准，导致下单转化太低。

很多商家不自觉会忽略平台“千人千面”算法对营业额、毛利等的影响。

“千人千面”是平台为了提高用户的下单率，通过用户过去的消费习惯来推送给他最可能下单的商家。

反过来说，外卖店铺会被平台推送给最可能在你的店铺下单用户。比如你是优质川菜馆，平台会给你推送爱吃辣并且消费高的用户。

如果这个逻辑得到验证（即给你推送这类用户的下单转化率很高），平台就会继续给你曝光给这类用户。

如果这个逻辑被否定（即给你推送这类用户的下单转化率很低），那么平台会扩大曝光范围，再去测算你的店铺的精准客户群是哪类。

说到这里，可能很多商家都不相信这个理论。其实这个很好得到验证：

验证1：现在很多新商家用推广做起来的单量，只要一开新店特权就就单量下降。这是因为推广流量是千人千面的，新店特权给的流量是新店流量，后者推送不够精准，所以下单转化率拉低，单量下降。

验证2：超级流量卡虽然每1000曝光量的价格比点金低，但是带来的新增单量少。这是因为超级流量卡只保证商家第6的位置，不会精准推送。

那商家可以拿50元先试试水，按照同行平均出价略低2~3毛出价。在自己来单的高峰时段进行测算，看看能带来多少进店量（注意：不是订单数）。

以上是基础操作，如何进一步改良呢？

我们可以从时间、用户、地区上进行分配。

从时间上，商家要学会分配预算的花费时间比例。

图中商家是一家烧烤店铺，5点前订单平均占每天总订单的1/4。那么商家就要控制5点前预算花费的速度慢一点，花费也占总推广的1/4。

可以看到，5点前这家店铺的点金单次花费是1.1元，商家可以在5点前降低自己的出价金额。

从用户上，新用户的下单转化率更低，需要我们出更高的价。老客的下单转化率一般是新客的两倍，可以减少加价。

商家可以从电脑版的后台，看到店内的顾客多数来自于哪个区域，那么商家就可以适当进行定向增加10%~20%。