随着出生的降低及存量新妈妈用户的减少，母婴行业的发展不再依赖于红利。随着居民收入水不断提升和孕育消费观念的更迭，母婴行业市场规模稳步增长，根据易观数据显示，预计2023年母婴行业规模将达3.84万亿元，同比上涨15.6%。在精细化育儿消费趋势的助推之下，母婴人群的消费决策环节也出现了场景化、精细化、专业化的趋势演变，在众多的信息触达渠道中，母婴垂直成为宝妈们获取专业资讯和在线交流分享的首选，用户使用粘高。

期，国内知名第三方研究机构易观分析发布的《当代新妈孕育旅程特殊洞察2023》报告显示：新生代母婴用户呈现出年轻化及下沉化趋势，并且表现出更为明显的线上内容依赖度和较高的使用粘，会通过多个渠道来浏览母婴相关的内容。其中，母婴综合社区成为母婴亲子活跃用户最集中的赛道，妈妈网孕育APP月活跃用户规模遥遥领先，成为该行业赛道中最受妈妈用户信赖与喜爱的母婴APP。

易观调研结果显示，新生妈日常浏览母婴内容主要通过大众社交媒体以及母婴垂直，在母婴内容的浏览时长分布上，抖音、妈妈网孕育、小红书居前三。从用户惯上来看，短视频多应用于日常碎片化场景之下，母婴用户会多次、分散式地打开进行浏览、“刷”内容，用以满足碎片空闲时间的轻育儿需求，浏览内容包含萌娃剧情、育儿日常、大牌低价等类型；而母婴垂直则多应用于求知、刚需场景之下，母婴用户会专注、深度地进行知识浏览和经验交流，直击孕育困惑点，这是两者在使用场景和行为上的差异。对新生妈来说，无论是怀孕期还是育儿期，孕育旅程中能获取到系统全面且科学权威的孕育知识内容，是她们最关注的问题，而母婴垂直正是能为她们提供孕育一站式服务的最佳渠道。

 

 

分阶场景化营销，助力品牌增长破圈

《报告》还针对新妈孕育旅程的痛点进行了深入剖析，分阶需求明显、科学权威的备孕知识是母婴用户的重度需求点，这让母婴垂直的精准度、聚焦度优势方面更具竞争力。当前母婴垂直类领域，妈妈网是市场份额第一的头部，独占率、月活跃用户、用户日均使用时长等多个维度，均稳居该赛道榜首。而这样的强情感黏、高忠实度、高质量的垂直圈层用户池，为品牌和新生妈们搭建了“直接对话”桥梁。与此同时，宝妈们在家庭消费者中占据主导地位，特别是孕育阶段，拥有绝对的话语权，每一个孕育阶段都会触发她们新的消费需求与消费变化。品牌在妈妈网上，可以实现快速抢占母婴目标受众心智，快速降本增效，获得高质量增长。

备孕产育旅程是新生妈人生中较为特殊的一段时期，会面临诸多细分痛点。在充满挑战的孕育旅程，新生妈通过日常社媒APP增加孕育乐趣消除焦虑，并从中了解备孕产育基础科普内容。海量母婴信息下，用户需求可以得到多元快速响应以及场景营销渗透，但精准场景下的沉浸式营销也不可或缺。妈妈网为新生妈提供持续追踪式服务以及分阶精准痛点服务，在精准的细分痛点下打入用户心智，快速赢得新生妈的信赖。而针对细分痛点的分阶场景化营销，也为品牌创造了增长新机。妈妈网助力佳贝艾特持续追踪贯穿孕期、月子、育儿全阶段，抢占核心工具，增长可观。以妈妈网和惠氏启赋奶粉的合作为例，妈妈网帮助其定制精准孕育周曝光计划，通过“孕妈妈变化”、“宝宝变化”等工具，渗透产品HMO差异点打入用户选奶心智，为其实现破圈增长。

定位用户需求点，带动品牌高效种草

工具化内容指南、查询、孕育工具是宝妈们对妈妈网的重度需求板块，品牌商品可直接定位用户需求点，在最短的时间里强化品牌认知，成消费者心智中的首选。原生内容指南营销中，妈妈网联合唯他品牌以工具化内容指南#免疫力强化指南#，给用户提供优质的抵抗免疫同频原生内容，进而种草唯他健康属。攻略式查询内容营销中，适乐肤与妈妈网共创#湿疹修护指南#，以湿疹痛点场景打造攻略式内容营销，让适乐肤修复皮肤屏障功能深入人心。母婴精准社群矩阵营销中，妈妈网以其孕产、医疗用户洞察模型结合母婴精准社群矩阵，助力德伦口腔品牌实现金字塔式的层级种草，并通过社群分层运营深度触达用户。

深耕垂直场景，妈妈网依赖自身强大的工具内容及AI大数据能力，构建起一个覆盖多场景的“共享式”母婴生态圈，为品牌提供分阶场景化的营销方式，持续赋能行业发展。品牌方则通过妈妈网进行精准化的综合营销，与目标消费人群的沟通更加便捷，由此实现降本增效，广泛共赢的高质量增长。

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