6.1 出海广告主们如何在TikTok上投放广告？
① 开户：TikTok开户可与代理商联系
② 安装像素：仅支持在独立装安装，亚马逊等平台电商无法安装
③ 设置推广系列：确认推广目标及预算分配
④ 设置广告组：版位、推广对象、程序化创意、预算&排期、出价&优化
⑤ 创建广告：上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意
⑥ 平台审核：一般工作日审核时间2-3小时，如果素材24小时后还未被审核，可联系代理商催审
⑦ 广告投放：广告通过审核后，会自动开始投放
6.2 什么是TikTok竞价广告？
其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，并加有广告标识，可以根据目标人群的画像进行投放，定向设置兴趣行为的类别，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到。
6.3 TikTok的视频内容要从哪个方向切入？
整体上TikTok和抖音热门内容还是有趋同的地方：新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件（比如最近哈维尔穿越2027 事件）等。因为全球的人性，比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好（美人美景美食等），本质上区别不大。唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。所以在做内容时，要融合这些元素，做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频，这样才能火起来。视频内容更多要从娱乐化的角度出发，TikTok67%以上都是年轻用户，核心还是在于融入新奇有趣。记住一句话，TikTok 的理念：Inspire your increation.
6.4亚马逊、虾皮等平台电商网站是否可以投放？
可以，现阶段支持在TikTok for Business上通过访问量（CPC）的方式投放，为平台引流。但是不能使用pixel像素追踪转化，无法跟踪多少人从广告引流到平台购买了您的商品。
6.5 独立站在TikTok上的打法？
需要分析站点是垂直站还是站群，垂直站是深耕打法，站群以爆品打法为主。
6.6 TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合，完成最大效率的转化？
1、在 TikTok 评论，简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流，实现最大化的流量导入，快速测品。转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。
2、尝试用 TikTok 网红方式，进行结合。
6.7 为什么Pixel追数据和广告主实际收到的订单数不一致？
可能由于广告主设置转化事件追踪为”每一次“导致的。
当用户在网页中停留时间过长进行刷新或者网络及其他问题重新进入投放网站时，Pixel可能会重新计数，一般情况下这种Gap不会超过10%；广告主如果特别介意的话，可将追踪定义的“每一次”换为“仅一次”, 如果差值太大，Gap超过10%, 可以提给相应的AM进行排查。
6.8 pixel安装无误，预览后为什么收不到预览转化数据？
① 预览数据回传延迟：预览转化后停10-30分钟后刷新查看预览数据；
② VPN问题：下单和查看pixel安装检测的过程中需要开全量vpn（full模式），可能是这个过程中
vpn不稳定导致上报转化失败。可以换当地稳定VPN后重新尝试；
6.9 广告预算有要求吗？
“推广系列”的最小总预算/日预算是50美金，上不封顶
“广告组”的最小总预算/日预算是20美金，上不封顶
6.10 什么是冷启动？
冷启动可以简单理解为学习阶段。指的是在广告初始投放阶段，广告系统不断探索新用户，帮助广告组寻找到最适合展示的人群的过程。对于所有oCPM广告组，20个转化之后将可见成本下降趋势。在此期间内，会存在成本波动较大的可能，该波动会随着探索数据的积累而逐渐平稳。
历史数据表明，oCPM广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。
6.11 投放中遇到超成本后广告组跑不出去的问题，怎么解决？
可能是触发了风控逻辑（冷启动后广告组超成本过高，系统将自动调整出价，防止广告主继续超成本），可以做以下三种动作：
① 继续等待，让系统自动拉回成本
② 或者关掉超成本的广告组，新建广告组, 适当提高新组的出价
③ 调整广告组的素材和文案
6.12 竞价广告排序逻辑？
平台竞价是按照广告组的eCPM值来排序，对于oCPM广告：eCPM = 预估点击率* 预估转化率* 转化出价*1000，出价、创意、受众是账户优化三个最核心的点。
6.13 影响预估CTR、CVR的因素有哪些？
广告文案、广告素材、投放时段、定向、预算设置、落地页质量等
6.14 如何提升点击率？
视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。
6.15 如何提升落地页的转化率？
① 强化用户体验
•详细的产品图文介绍
•购物车能够正常点击
•下单支付的流程顺畅
② 提升速度指标
•网站的加载速度尽量≤3秒
•网站的得分尽量＞85分
•移动端友好性（TikTok内容是在手机移动端展示）
整体来说就是网站的价值是留住访客，符合海外买家习惯性的基准，覆盖PC和移动端。网站的健康是海外数字营销成败的重要因素，也是效果保障的基石。
6.16 TikTok投放独立站转化量的转化率大概在多少？
TikTok 与其他平台相比，更适合新奇类的产品，以及低价产品（年轻人消费力低）。这类产品转化率相对高。以TikTok广告投放形式站内转化的，普通产品0.7%-3%，优秀的产品转化率是4%-5% 。但产品不同、推广目标不同，转化率也会相差较多。
6.17 转化效果不好需要怎么调整？
① 检查视频是否本土化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。
② 调整选品。在产品上，可以选择爆品，也可以依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。
6.18 兴趣定向和行为定向的区别是什么？
兴趣是对一个用户在某类商品/服务的喜好程度做预估，而行为定向是基于用户近期在平台的真实互动行为
6.19 可以在TikTok刷到/搜索自己的广告吗？
不可以。TikTok广告属于推荐广告，是有针对性和目的性的投放给广告的定向人群。在不是预览的前提下，如果本身的浏览习惯不属于自身投放广告的限定人群范围内，就无法看到自己的广告。如果只是想看自己广告的展现样式的话，可以通过后台设置达到预览的效果。
6.2 怎样预览广告？
将鼠标悬停在广告列表，将出现一个创建预览入口，点击以进入预览页面，预览产生的转化不会产生广告花费。
预览步骤:
- 在广告列表获取预览二维码
- 在您的移动设备上打开TikTok，扫描二维码（需定位到投放国家的VPN）
- 刷新您的TikTok页面，在对应的广告位置即可看见您的广告效果预览
6.21 素材更新的频率和周期？
素材更新是必不可少的，素材更新目前每周建议 1~2 次，一般一个素材的寿命大概就在7天。
这里特别要说明一下热门的音乐背景，不同地区，它的背景音乐的选取也是非常不一样的。比如说印度更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。
6.22 广告账户的账号结构是怎样的？
在投放中我们会有比如说账户结构，建议是至少一个Campaign大于等10个广告组，每个广告组会有1~3个不同类型的素材，素材的更新频率也是一周至少两次，不同的素材累积的数量约20个，广告组的预算为出价的20倍到30倍。
6.23 什么是自定义受众？
自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。
6.24 以转化为目标的广告计费是怎么算的？
oCPM是目标转化出价，按曝光计费，是⼀种依靠机器学习的出价策略，优先给容易产生转化的人群展示，系统基于有转化的数据，分析这部分转化⼈群的⽤户属性和标签，不断优化模型预估，帮⼴告主⾃动找到最优转化⼈群，提升转化率。
6.25为什么没有转化，转化成本为什么那么高？
刚刚开启投放状态的账户，它的质量度需要一个积累的过程，当您的广告跑量变少、转化低时，从我们优化师的角度讲，可以从三个方面进行优化：出价、创意（优化广告点击率）、落地页（优化转化率）。如果产品不应季的话，是否可以换品。 情况一：展现量低（展示不出去）
如果没有展现要先提高出价，去提高竞价排名，抢到流量，调整定向。
情况二：展现量高，点击率低
如果展现量比较高点击率很低要看定向是否有问题，并从广告创意入手优化，落地页优化，标题优化。情况三：展现量高，点击高，转化低
可检查落地页质量，落地页是否有吸引力。
6.26怎样优化广告，让广告跑的更好？
提高出价的方式最为直接，优化落地页素材最为关键。因为ocpm是竞价广告，出价主要有两个作用，其一，出价是竞价排名的一个重要因素，在广告质量一样的情况下，出价高排名就会靠前，流量会比较多。更有助于我们提高转化数量。第二，出价是我们为获取订单所愿意支付的最好成本，实际的成本也会低于这个出价。在广告能获取较多流量跑起来之后我们可以对广告进一步优化，去降低我们的转化成本。前期需要先提高出价抢到足够的量，后期利用余量调低成本，使出价逐渐降低。
6.27为什么花钱不出单？
1、展现计费。（清楚扣费的逻辑，展现计费，有转化目标）
2、广告并不是立竿见影的，需要一个过程。前期需要探索人群，进行数据记录有利于后期转化（投放前需要有耐心）。
3、oCPM比较智能，如果前期收集到订单，预算会很快花完。但是如果一直花钱不出单，说明咱们前期投放系统摸索的人群不准确，后面系统会放慢投放速度，也不会花太多钱。我们这边效果好的客户都是多个计划一起跑的，需要不停的测试才能优化账户。
6.28同一出价，为什么昨天能花出去钱，今天就花不出去了？
广告能否有消费，与当天整个行业、流量以及大家的调整情况有关。首先，您是在同一时段与其他很多的广告主共同竞争的，出价、质量度和整体的创意都不同；其次，TikTok的整体流量情况也是在不断变化的，周末的流量比工作日的要多；最后，其他竞争对手也在不断优化素材质量、调整出价，所以在不断变化的情况下，消耗波动是一个正常现象。您这边需要做的要不断观察、监控账户情况，保持一个良好的竞争优势，才能获得更多的流量以及更好的效果。
6.29想要更好的优化效果应该如何做？
针对目前的优化成本相对比较高，解决的方法第一结合之前的推广时间段进行优化调整，着重投放有转化的时间段，第二针对于定向人群，结合后台的受众分析进行优化调整，精准目前人群，降低转化成本。第三创意和文案的优化，一个计划可以多个创意可以根据单条创意进行针对性投放，避免其它创意无转化的消耗。
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