病毒营销

1、病毒营销的基础概念

病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。

2、病毒营销的成功基础

(1)独创性

最有效的病毒营销具有独创性的特点，模仿跟风虽然能够引起传播，但并不能获得最大的传播效果，保持病毒营销方案的独创性，同时是满足大众好奇心理以及炫耀心理的极佳途径。

(2)利益点

利益点包含满足大众对于新鲜事物的好奇心和为大众提供优质的产品两个方面。为大众提供传播的支撑点，并在传播中植入营销利益点，缺乏营销利益点的传播无法为产品增加曝光。

(3)传播关键点

病毒营销的原始信息应当发布在大众容易发现，并且利于传播的地方，传播平台与传播者同样重要，利于酝酿、传播的平台是病毒营销的首选传播平台，与病毒营销信息相关的影响力人群是内容发布及传播的核心人群，通过传播平台和核心的传播人群，可以高效地把病毒营销信息传播出去。

(4)跟踪管理

在病毒营销方案开始实施之后其最终效果实际上几乎无法控制，但仍然需要对营销效果进行跟踪管理。对病毒首销四il艮I酝管理司以胶旧晕复营销信息传播所带来的反映，从中发现可能存在的问题并及时跟进舆论导向，并将经验积累为下一次病毒式营销提供参考。

借势营销

1.借势营销的基础概念

借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借酚营销是一种比较常见的新媒体营销模式。

2.借势营销的成功基础

(1)合适的热点

消费者身边每天都有各种各样的信息，各种大小不一、类型各异的热点不断出现，这就需要企业对这些热点进行筛选，筛选出适合自己产品定位人群的热点，进而策划相应的营销活动。

(2) 反应速度

在如今信息泛滥的时代，合适的热点会稍纵即逝，一个社会热点的平均寿命不超过3天，尤其是在互联网上。当企业需要策划借势营销时，需要在社会热点出现的第一时间策划出相应的传播方案，因为大众只会对最先跟进热点借势的内容有好奇心。

(3)创息策划

对于日常热点事件，企业在跟进时可以把恰当的产品信息进行改动，迅速制作出传播内容。针对大型热点事件或企业自身、同行业热点事件等，需要进行周密的活动策划，从前期策划、中期传播，到后期收尾每一步都需设计传播点并植入产品信息内容。

1.IP营销的基础概念

IP营销中的“IP”原意为知识产权(Intellectual Property)，近年来随着IP内容的丰富及可观的商业价值，IP的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。

2.IP营销的成功基础

(1)人格化的内容

人格化是通过一些文化创作手段，赋予虚拟或实物以情感、情绪，拥有像人一样的性格或感情。通过人格化的rp营销，可以障口起品牌与消费者20的互动关系，使品牌更有温度而非冰冷的文字说明。

(2)原创性

IP的原意中有知识产权的含义，把IP扩展至营销范畴，Ip营销同样需要在表达风格、呈现形式以及承我的精神文化上具备原创性和独特性。模仿抄袭的营销方式则会拉低企业的品牌价值。

(3)持续性

IP的建立需要持续的人格化内容输出，通过长期持续的内容输出可以把IP打造得更为立体鲜活，增加IP营销的价值。

1、社群营销的基础概念

社群营销是把二群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。

社群营销与会员营销类似，品牌方把活跃度较高的忠实用户聚集起来，针对忠实用户的表现给予不同于普通用户的权益，以加强忠实用户的忠诚度，为企业的品牌推广、产品推广、公关事件等活动提供支持。

2、社群营销的成功基础

(1)同好

同好是对某种事物的认同或行为，是社群成立的基础，“人以类聚，物以群分”，

拥有共同爱好的群体只有汇聚在一起时，才能形成一个初步的社群基础。

(2)结构

“无规矩不成方圆”，一个能够存活的社群需要有完备的社群结构做支撑，这里的结构包括加入原则、管理规范、交流平台、组成人员。

(3)输出

每个社群在成立之初都有一定的活跃度，但如果不能为成员持续提供价值或不能带领成员共同创造某种价值，社群的活跃度将会逐渐下降。社群的输出是一个社群价值的体现，高质量作品的输出能够增加社群成员的集体荣誉感，提升社群凝聚力。

(4)运营

社群的运营是社群保持活跃的关键，它包括仪式感、参与感、组织感、归属感4个方面。社群运营要让群成员认识到本社群是有组织的，任何社群活动的组织策划和内容输出他们都可以参与，以便在一系列的社群活动中慢慢增加成员的归属感。

(5)复制

可复制的社群模式是拓展社群规模的前提，也是检验社群模式成熟与否的关键，但过多的群成员会导致原本核心群成员之间的感情淡化，多个社群之间并行运营则会提高社群的运营成本。

1、跨界营销的基础概念

跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。

2、跨界营销的成功基础

(1)跨界伙伴

跨界合作的关系是不同品牌，并且一定是某个方面存在互补性而非竞争性。互补性不仅仅是产品功能的互补，更重要的是彼此品牌覆盖用户群体的互补。合作双方的用户群都有潜在需求，通过跨界营销，双方的用户群同时了解两个品牌，使得参与合作的品牌都能得到最大化限度的曝光。

(2)契合点

跨界营销合作双方可以来自不同行业的不同品牌，双方合作的出发点是双方用户群对双方品牌都有需求，营销关键点就是找出双方品牌的共鸣点，从而让双方用户觉得两个品牌非常自然地在一起，进而自然接受了营销信息，最大化促进了销售。

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