12 月 18 日，“2020中国教育培训峰会”在北京国家会议中心成功举办！5家上市公司，4家资本机构，3家技术企业，2家地方龙头，1家咨询机构，教育培训行业里的企业代表、专家、智囊，齐聚一堂，分享探讨。数百位来自全国各地的教育企业创始人、培训机构负责人、校长、老师，亲临现场，聆听交流。

以下为嘉宾精彩发言：

华夏桃李资本 资深合伙人 郭西凡

“近两年对于教育行业来说，是一个资本化非常好的时机。我们也称之为窗口期，上市变得越来越通畅，障碍变得越来越小。我们服务了4家拟上市公司，主要是帮企业做上市前的最后一轮融资。这4家有一个特点，都是做ToB服务的。我们发现ToB服务的企业，在上市的难度上是要低于做ToC培训的企业的。并且，这4家里面应该有3家是会走创业板注册制的机会通道的。”

瑞思教育 COO 邰慧

“二级市场资本对教育的投入很活跃，头部企业越来越集中，素质教育格外受关注。瑞思教育在素质教育行业里耕耘，看好这样的趋势，也相信资本会助力公司未来的发展。”

“企业要实行数字化转型和OMO战略，首先顶层设计要做好，核心要做组织建设和人才的变革，最后才是整个运营流程及商业模式的变化。我们经过了几个步骤，首先是线上线下彼此分裂，然后是线上线下均有发展，然后是线上线下相互联系，到现在则是进入到线上线下深度融合的阶段。”

三盛教育 副总经理 徐楚

“教育行业是受政策影响非常大的行业，谈到教育企业上市，政策是绕不开的。首先是教育监管的政策，大家都知道现在《民促法》还没正式出台，所以还有一定的不确定性。

其次是资本市场的政策，注册制其实是给很多企业打开了上市的通道。现在来看，A股的上市公司主要以信息化和职业教育为主，港股主要是学历的学校，在线教育更多是在美股。未来有可能A股和港股融合，甚至三个资本市场融合的情况。”

凯文教育 投资部负责人 贾钘涵

“教育是一个可以和时间做朋友的行业，稳定性，抗周期，增长性也比较好。对于投资者而言，如果企业有一个比较好的确定性，那么最终的价值和估值的体现都会是比较好的。

确定性来自两个方面，一个是外部的确定性，一个是内部的确定性。外部的确定性，是说在细分领域里面，政策会有一定的顺序性和连贯性，整体是长期支持的。内部的确定性，则是指企业经营实现盈利增长的确定性，或者通过扩张并购实现盈利增长的确定性。”

21世纪教育 副总裁 许敏

“上市是一个清零的过程，同时上市后为了规模扩张，必然离不开资本运营。上市后要给资本市场做个交代，就得有一拨人专门做资本运营，这对中小型上市企业的机遇和挑战都是蛮大的。”

“没有上市或在准备上市的企业，要注意三点问题。第一，要注意企业主体的资格问题。是选择盈利性还是非盈利性？目前政策规范性越来越强，K12初中小学实体办学和幼儿园等非营利性的资产要尽快剥离出去。第二，要思考上市地的选择问题。选择境内还是境外？如果利润比较好，就可以等等在A股上，如果目前利润一般，可能还是要选择在境外去上。第三，要关注财务的规范性和关联交易的问题。”

大山教育 联合创始人 崔新年

“上市是一个起点，不是终点。要利用上市的平台，利用社会的关注，利用社会的资本，集中更大的人力物力去创造更大的价值，更好地服务社会和承担社会职责。”

“一方面，未来中国教育公司上市肯定还会是一个爆发期。另一方面，港股如今也把K12教育机构上市的门槛提高了。”

环球优学 创始人 刁治军

“我总结了企业经营5要素，分别是：初心、产品、机制、生长和链接。”

“我们作为创始人或者领导者，想让团队长久跟着干一些大事，就要学会分钱、分权、分未来。分钱立马提升当下员工的努力程度，分权刺激更多优秀的人留下来和加入进来，分未来（比如股权）能长久地激励很多人跟着你把事业干下去。大家要科学分钱，清晰分权，大大方方分未来。”

朗悦英文 创始人 徐鸿超

“面对巨头冲击，中小机构如何生存和发展？或者说，中小机构如何反制降维打击？第一，聚焦，我的强项。第二，深耕，做到更强。第三，守拙，放低预期。第四，死撑，打持久战。”

“具体我们做了哪些动作？引流课线上克隆线下，正价课线上补充线下，只覆盖校区周边，永远比网校低价；管理人员压缩到一半，班主任客服兼前台岗，砍掉幼儿课程，砍掉招生部门；参与教研课题，加入教育学会，牵头教育协会，靠拢体制统一战线；新增专职教研15人，自编辅助教材练习，线上口碑运营，组织全市英语水平测。”

“比大拼管理，拼成本。比小拼品牌，拼教研。终极拼人心，拼时间。”

拼图资本&无界文化 创始人 王磊

“根据政策趋势，有三大机遇：素质类教育、职业教育、To B的内容和解决方案。根据供需趋势，有三大机遇：职业教育、下沉市场、高品质定制化内容。根据技术趋势，有四大机遇：教育信息化、OMO场景、教育+AI、创新教育。根据资本趋势，有三大机遇：A股IPO、垂直市场的并购、跨界整合。”

演讲内容可扫码下载：

蓝象资本 投资副总裁 邱彦峰

“某种意义上，教育取代了用刀互相残杀的过去，成为一个更光明的更有爱的竞争形式和工具。社会的资源是有限的，我们总要去竞争，过去是用武力来解决的，今天是用知识和考试来解决。”

“目前教育领域正在经历的创新概念有：在线化、移动化、直播、短视频、AI创新、云服务、OMO、教育硬件……创新一定带来新的用户体验和价值，一家公司应该尽可能地去找，要一年又一年地迭代，不停地去调整，最后你的所有创新组成的一个东西进而满足用户的需求。”

基因资本 副总裁 牛启昆

“资本助力不同阶段的组织发展。初创期，多是助力业务，比如资金、政府关系、重要岗位人才；成长期，多是助力组织，比如品牌背书、激励团队、战略方向、上市选择、竞争策略、跨地区扩张、校长培养、管控模式；上市后，多是助力生态，比如通过内生和收并购完成业务的进一步扩张，搭建生态系统，在生态系统内部产生联动。”

和君咨询 资深合伙人 万志良

首先，教育培训，本质上是经济活动，是家长付费购买培训学校的课程和服务来满足学生补课的需求；其次，对于培训机构而言，核心是满足客户需求，为家长供应优质的、高性价比的产品和服务。

基于此，如何做好产品、如何做好优质的产品、如何做好满足客户需求的优质产品就是教育机构的核心。供应满足家长需求的优质、高性价比产品，就是教培机构的核心竞争力。

外教易&朵拉英语 创始人 郑金礼

“双师的本质其实就是教研的升级。原来的上课模式是给了老师一堆原材料，双师则是给了老师一个半成品，既能降低对教师经验值的要求，又能双向数据交互，让教学更有效。”

“双师系统，就好比是教培里面的‘CT’机。赋能教师，让老师更多关注孩子少关注内容。双师系统，让每个老师上出90分的水平。”

伯索云学堂 联合创始人 徐勰

“OMO没有统一和标准的答案，适合就是最好的，根据各自的业务特点，同一功能模块可以有不同的落地场景，同一应用场景可以使用不同的功能模块。除此之外，教育机构在OMO升级时一定要选择能够支撑未来业务拓展的系统，即底层数据打通、业务可拓展和模块可配置的系统。”

阔知科技 COO 阮颖

“从最开始的互联网+，到 O2O、OPO、OMO，说到底背后都是信息革命的到来。工业革命底层靠的是技术，外层是市场经济，信息革命底层靠的是数据，外层靠全球化。因此数据是这个时代的主题，只是这一主题被资本包装成了各种新名词和新标签，但实际上教育机构的 OMO 转型都是数据化转型。如果必须分步骤的话，则是数据视角、流程视角、业务视角。”

“这个时代没有纯粹意义上的线上机构，也没有纯粹意义上的线下机构。任何一家教育培训企业都需要把线上的效率和线下的优质体验与服务结合起来。”

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