品牌在小红书怎么推广？这是很多品牌会问的问题。在千瓜数据官网公布了最新的双十一行业投放分析报告中，拆解了几个新锐品牌的案例，其中提到了一种新颖的推广方式，本期就为大家讲解。

在过去的双十一活动中，商业种草笔记占比最高的为护肤行业，占比26.99%，其次是洗护香氛，与之差距达到13%。在这次活动中，杀出了很多护肤黑马。除了去年双十一取得优秀战绩的PMPM以外，今年还有逐本、至本、薇诺娜都取得相当优秀的成绩。

好的成绩取决于品牌的战略性投放。东方芳疗护肤品牌逐本，在今年双十一，全渠道销售累计2.8亿元，天猫渠道GMV1.8亿元，同比增长468.5%。作为新锐国货品牌以实力出圈，站稳了自身在行业中的地位。

许多新锐品牌在推广的初期都会选择小红书，小红书的优质内容和KOL价值能够给新锐品牌带来更多的ROI，并且对于品牌印象的建立和用户心智的影响能够在短时期内完成。相比于大牌的影响力，新锐品牌需要做更多的对于品牌印象的加深和让更多KOL种草，获得足够的声量。通过KOL笔记的种草，只要影响到一部分用户，就有可能产生裂变，用户会发布笔记自发种草，这种裂变速度一定是不可估量的。

利用千瓜数据查看逐本的相关种草笔记数据趋势，逐本在双十一蓄水期笔记篇数一直维持稳定的状态，冲刺期种草笔记数才逐渐攀升。品牌在小红书投放过程中并不需要像大牌一样大量投放，抢占高热度值，这样的方式成本高且对于新入局的品牌来说效果不一定好。像逐本这样有稳定的笔记数量，偶尔出现小爆文，互动量出现小峰值，可见少量又稳定的种草数量能够给用户带来一定的心智影响。

在品牌投放中，逐本又做了另一个举措。在小红书上不止开设了品牌号，还另外开了一个账号。这两个账号的内容和方向上都有所区别。官方账号主要是用来发布产品广告、新品发布、传输品牌理念、树立品牌形象。只要用户在小红书的种草笔记中被逐本种草，就能够搜索到这个产品在小红书的官方账号，账号中的号店一体可以让用户直接从种草到拔草一次性在站内完成。

逐本另一个账号“逐本护肤”看似也是一个给自己打广告的账号，实际上更偏向于软广。用户逐渐习惯了这个账号的形象，并亲切称呼账号为“小逐”。“逐本护肤”这个账号主要围绕产品使用科普、护肤知识科普、用户购物体验、用户共创产品用法等方向丰富账号内容。利用千瓜数据查看笔记数据，逐本护肤笔记爆文率十分高，可见通过品牌自己账号运营能够打造一定的声量。

逐本护肤在用心打造一个真实的人设，遵从小红书真诚分享的原则去分享产品，并积极与用户沟通。在它的内容里能够看到反向推销，推荐用户购买小样，觉得合适再买正装，并且从侧面传输了品牌有长期回馈用户的福利，可以时时关注。另外对于用户的需求也是有求必应，当用户对于产品的使用有疑惑需要品牌发布笔记来分享使用方法时，逐本护肤也是有求必应。面对一些用户在笔记下方发布一些不是很正向的评论时，能够轻松化解。

作为品牌公关角色的一个品牌小号，与投放的KOL联动起来，帮助品牌完成更多的工作。这种1+1的模式值得新锐品牌效仿。

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