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一晚上卖了7000万,董宇辉再登抖音带货榜第一
2024-11-06 03:46

在经历“抢风头”风波后,董宇辉河南之行赢麻了。

一晚上卖了7000万,董宇辉再登抖音带货榜第一

4月25日,董宇辉带领与辉同行正式开启了为期5天的河南行,首播选在了洛阳应天门。

当天,直播间观看人数超2500万,销售额超7000万元,卖光多款河南特产。有网友调侃:“泼天的富贵”终于让河南接住了。

01、与辉同行卖爆河南特产

文旅大省携手顶流IP,董宇辉中原之行热度有多高,从直播间带货数据可见一斑。

4月25日17:30—23:00,“与辉同行”直播间在洛阳应天门开启带货直播。有直播数据显示,当天直播间持续10万+人在线,直接冲入“食遍天下榜”第一名,三分钟内销售额就已经突破了百万!仅开播半小时,直播间销售额就已破千万,当晚“与辉同行”直播间冲上抖音带货总榜第一。

图源:抖音截图

当晚直播间内的销量达到100万+,销售额在5000万到7500万,直播间共计涌入2800万人次。而在河南行的前一周,与辉同行直播间累计观看人次在4200万。

这次直播间内的产品以河南特产为主,农产品居多,例如“花花牛”、香油、西瓜酱、莲花味精以及逍遥镇胡辣汤等,单价大部分在50元以内。

其中,香油的销量更是创下了惊人的纪录。在两小时内,董宇辉卖出了6万单香油,而厂家一年才卖出3万单。

这样的销售成绩,不仅让厂家感到惊讶,也让网友们惊叹不已,并且调侃道:这老板不得激动死,董宇辉两个小时的时间干了他们两年的活儿。

直播间内,董宇辉还和其他主播共同品尝了花花牛明星产品。花花牛方面人士表示,该单品在直播间露出时长约3分钟,销售额破百万元。

图源:抖音与辉同行直播间截图

另外,在应天门正式开启直播带货之前,董宇辉还带领大家欣赏了龙门石窟,国花园和应天门等洛阳美景。

图源:抖音截图

而这还仅仅是个开始,4月26日,“与辉同行”河南行先后到访巩义市杜甫故里、登封市嵩阳书院。董宇辉还与河南大学文学院教授王立群在直播间开启了一场以“历史,时间的诗”为主题的对话。

27日,董宇辉及其团队到访安阳殷墟博物馆及宫殿宗庙遗址,期间馆长全程陪同讲解相关内容。28日,董宇辉一行人去了只有河南·戏剧幻城,与戏剧幻城总导演王潮歌一起翻开河南的历史。

今日(4月29日),是与辉同行河南行的最后一天,直播间人气依旧火爆。

02、董宇辉盯上文旅直播

与辉同行初期发展迅速,成绩出众。但现在跟以前相比明显慢下来了,直播间的流量也在慢慢下降。

不过,文旅直播似乎成了与辉同行直播间流量下降后的新的增长点。

前段时间结束的湖北行,五天时间里,与辉同行直播间湖北行栏目累计观看人次在1亿,日均带货2700多万累计带货超1.3亿元,涨粉34.2万

图源:湖北文旅

3月初,董宇辉在布局未来工作安排时称,将会减少卖货时间,把工作重心放在嘉宾访谈和文旅外景上。

目前,与辉同行直播间当下孵化的直播形态大体分为三个栏目:爱生活、阅山河和破万卷。爱生活负责日常直播带货,阅山河负责外景的文旅直播,破万卷则是读书专场,负责嘉宾访谈。

接下来全国各地、世界各地的风土人情和自然风光、历史景色,都会以“阅山河”栏目的形式推出。显然,“阅山河”栏目承担起了与辉同行直播间的重任。

值得一提的是,阅山河栏目还有了自己的专属赞助商。几天前,极狐汽车和OPPO先后发布了与董宇辉合作的消息,成为与辉同行阅山河栏目的专属座驾和专用手机。在与辉同行河南专场直播间里可以明显看到OPPO手机的广告牌,在董宇辉乘坐汽车的安全带上也能看到极狐汽车四个字。这也算是直播间继带货产品之外的另外一种流量变现方式。

湖北行和河南行两次的成功可以看出,文旅直播的发展前景是非常广阔的。

“文旅+直播”这种模式比起短视频宣传,在销售上更加直接,给一些特色品牌提供了更多被看到的机会。不仅提升了消费者的购物体验,满足消费者多元化的需求,同时也为文旅经济带来了新的机遇。董宇辉的个人能力和定位也更适合这个赛道,文旅直播也正在扛起与辉同行直播间的大旗。

03、直播带货下半场,头部主播需要寻找新的增长点

随着竞争逐渐激烈,以及平台对直播电商的规则和监管的不断完善,电商平台和带货主播们需要不断进行内容创新,提供更多元化、有价值的内容,寻找新的增长点,培育出更多的长期发展基础能力。

就目前来看,董宇辉显然已经找到了适合自己和与辉同行的新的增长点——文旅直播。

但其他的一些头部主播还在挣扎中,并且对于到底退不退出直播带货还在摇摆不定。

4月27日,停播一个月的疯狂小杨哥再次回到抖音直播间。当晚直播间开播1小时销售额就突破了1亿元,小杨哥在直播中称“破了自己的销售纪录”。

今年3月,辛巴在直播中表示,直播带货已经没有让他兴奋的东西了,想要去学习AI。而且,短期内,辛巴也无法用自己的账号进行直播了。4月20日,辛巴在直播中因言论不当,被快手封禁账号。辛巴快手主页信息显示,该用户直播权限被封禁,将于2024年5月20日解封。

一个复播,一个还在被封禁,小杨哥和辛巴明显还在迷茫中,相比之下,董宇辉走的要更稳一些。

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