京东作为中国知名的电商平台之一，京东自营模式的出现，源于京东对商品品质和服务质量的严格把控，其通过自营模式，京东可以直接从源头采购商品，减少中间环节，降低成本，从而为消费者提供更具竞争力的价格。

其次，因为京东自营拥有的庞大用户群体和广阔的销售渠道，很多商家都希望能够在京东平台上开设京东自营店，通过京东自营来销售自己产品的，同时也为自己的品牌做知名度和曝光度。

一、京东自营是什么模式？

京东自营是指京东商城自行采购、销售、配送的商品，这些商品由京东自己负责采购、存储、销售、配送和售后服务，是京东官方直接经营和管理的。

商家需要为京东的主要仓储提供自己的产品，同时需要配合京东官方完成相关活动页面和推广页面的制作、装修、广告产品上架等基本操作。

二、京东自营核心特点是什么？

‌· 采购与销售‌：京东自营商品由京东直接从品牌厂商或供应商采购，并在其平台上销售。

‌· 库存与物流‌：京东负责商品的库存管理和物流配送，确保高效的物流服务。

‌· 售后服务‌：提供官方的售后服务，保障消费者的权益。

三、京东自营开店入驻成功后有哪些优势？

1.品牌效应：京东自营平台是中国的B2C电商平台之一，拥有强大的品牌效应，商家在平台上开店可以借助平台的品牌效应提高自己的度和信誉度。

2.流量优势：京东自营平台每天有数百万的用户在平台上购物，商家在平台上开店可以借助平台的流量优势提高店铺的曝光率和销售额。

3.营销工具：京东自营平台提供了多种营销工具，如京东优惠券、京东金融、京东拼购等，商家可以根据自己的需求选择合适的营销工具，提高店铺的曝光率和销售额。

‌4.配送优势：211、限时达、夜间配等高效配送转化率更高。

京东自营店上柜的商品是通过京东仓配服务、客服体系、货到付款等优质服务；让消费者购物体验更好。同一个产品在京东自营上出售比其它的平台或是店铺形式更让消费者放心，所以转化率更高。

5.销售额占比优势： 京东自营是全京东商城的优势聚中地，无论是销售额占比，还是服务，还是客户信任度都是独立鳌头，当然具体到 GMV 上，更是占了销售额 70%以上。

所以就商家而言，做自营店是不担心销售的！

6.前台打标优势： 自营店铺上架的每一件商品都带有京东(自营)标识，消费者更信赖。在排名上来讲，京东自营排名更有加权，同样的销售额京东自营排名会高于POP的排名。

7.成本优势： 一个品牌开京东自营店，只需要供应商出入仓的运输费用，节省商家仓储和配送费用。不需要太多的人力成本，更省心省力！

8.平台的数据分析：京东自营平台提供了丰富的数据分析工具，商家可以通过数据分析了解用户的购物习惯和需求，优化店铺的运营和产品策略，提高销售额和用户满意度。

9.人性化合作优势： 目前京东自营供应商不收取平台使用费。只有店铺保证金和佣金扣点，如果做的好，还可以与京东进行战略合作，出京东定制款，更有发展潜力！有对应的采销运营，合作更人性化。

四、京东自营的店铺类型是哪些？

京东自营分京东自营旗舰店、京东自营专卖店、京东自营专区等店铺类型。

京东自营旗舰店：需提供品牌方的独家授权，授权文件中应明确排他性、不可撤销性。

京东自营专卖店：需提供品牌方出具的授权京东开设专卖店的文件。

京东自营专区：仅对商品有销售权，但未取得商标权利人授权以品牌进行店铺命名的店铺。

五、京东自营入驻基本资质与条件：

1，企业性质的营业执照（注册时间满足2年以上，注册资金100万以上）

2，银行开户许可证

3，增值税一般纳税人资格

4，商标（R标）或者 代理品牌销售授权书

5，质检报告；（近一年内的质检报告）

6，在京东或者其他平台线上店铺近半年的销售数据（截图证明）

7，行业资质（如食品行业需提交食品经营许可证，电器行业提供CCC认证等）

辅助条件：

1、公司实力（是否厂家？是否知名品牌总代？公司规模怎么样？）

2、产品实力（同质化产品价格优势在哪里？产品是否有独特的卖点？）

3、品牌实力（品牌销售渠道、线上线下销售额、品牌知名度以及品牌影响力情况）

4、工厂实力（是否有给大品牌代加工？如果是其他工厂代加工，是否为大型工厂？）

六、京东自营入驻流程：

1、官网注册：注册京东个人账户，进入自营供应商入驻系统。

2、基本信息填写：签署在线协议，提交公司基本信息、财务信息、资质信息、保存并提交。

3、招商分配、采销审核：期间可登录系统查看审核进度。

4、完善信息：补全相关详细信息。

5、采销再次审核：审核通过后，为供应商创建后台管理账号及合同。

6、成为供应商：京东自营官方会将供应商简码及供应商后台管理账号反馈给商家。

7、完善供应商后台：上传相关资质、产品相关资质、特殊资质等，等待人工审核。

8、上架产品及入仓：商品上架、图片素材上传、下单采购、预约入库、送货入仓。

注意：入驻京东自营的要充分了解并遵守京东的各项规定和政策，资质方面要确保真实、有效、完整，且符合京东的要求，避免出现违规行为等等。

七、进入京东自营费用有哪些？

店铺质保金：3-15万不等。

店铺毛保：15-30%不等。这个根据商品在市场的定位以及品牌的曝光度和知名度来决定具体自营毛保。

自营毛保：即“毛利保护”，是京东自营的一个特定概念，指的是通过价格体系控制，确保京东在销售商品时能够保持其“毛利润”。

具体来说，这意味着京东会按照采购价给商家结算，商家需要确保商品最终卖出去的成交价格和采购价之间维持一定的毛利率。

八、关于商家想要入驻京东自营：

京东自营开店入驻的难度是很困难的，因为如果你不是京东POP店铺的头部商家，或者线下比较大的品牌商，京东是不会主动邀请你做京东自营，只能是自己从后台提交，但盲目的去提交都会直接被驳回。所以说我们在入驻的时候选择的入驻方式，一定程度上决定了咱们能不能成功入驻京东自营。

如果品牌经营情况一般，建议可以找京东服务商代入驻，能直接对接采销小二洽谈入驻事宜，这样店铺的成功就比较有保障。

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