经济观察网 记者 任晓宁 5月15日、16日，两天时间，拼多多分别与广东佛山、山东烟台市政府全面合作，引入张裕、美的、海天味业等知名品牌。与之前签约相比，进入5月份的拼多多，与政府合作的速度加快了。

拼多多当下正迎来最快的时刻。刚刚过去的一个多月，拼多多股价从每股33美元涨至每股61美元，涨幅近乎翻倍，当前市值734亿美元，一度超过京东。同时，拼多多入股国美，还引入11亿美元投资，并加快补贴力度，仅今年一季度，拼多多就补贴50亿元。

“就像非典造就电商元年一样，今年疫情下，意外因素反而给电商带来机遇。”知名学者吴伯凡对此感慨。

疫情接近尾声，电商平台进入招兵买马“备战”时，拼多多也加快了步伐。当前，拼多多已经有近6亿年活跃用户，与阿里巴巴的7.1亿相差不远，超过京东的3.6亿。当用户逐渐重合，拼多多将更加直面阿里巴巴、京东的竞争，三家巨头之间也将迎来关键一战。

合作6市冲击6000亿销量

拼多多最新合作的两个市，佛山是制造业发达的城市，烟台有多家出口型食品加工企业，都是民营经济比较发达的地区。

此前合作的宁波、青岛、东莞、泉州等地，均在制造业、外贸领域具有优势。

拼多多合作方式都是与地方政府签约，让整个城市的商家入驻拼多多平台。拼多多看重的，是地方政府背后产业集群及商家。几次合作后，目前各地共计10万以上商家入驻拼多多，大部分是知名商家。

按照合作方的规划，6个城市企业预计2020年在拼多多销售额近6000亿元。去年一年，拼多多平台销售额1万多亿元。此次合作占比，将是不小的比例。

之前，拼多多以下沉市场及农产品领域获得用户。和6个城市合作后，智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等轻工业产品大量上线拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，张裕红酒、海天调味、雅戈尔、杉杉等知名食品、服饰、家纺品牌，都可以在拼多多上买到。

截至2019年底，拼多多用户5.85亿，接近6亿，与阿里巴巴的7.1亿相差不远，超过京东的3.6亿。但拼多多人均消费量较低，为1720元，对比阿里巴巴的8756元，京东的5760元，仍有不小差距。

这也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通过补贴苹果手机等3C数码产品，培养了一部分用户心智。今年，拼多多仍在继续百亿补贴，并且速度加快。一季度，拼多多补贴超过50亿元。与制造业大市合作，引入知名品牌，再加上用户补贴力度加大，有助于改善用户对于拼多多优质商品较少的印象。

借力电商外贸转内销

和地方政府合作，市长站台，推动知名企业上线拼多多，对于拼多多而言明显有利。合作对于地方政府有什么好处？地方政府为何愿意与拼多多合作？

据经济观察网记者观察，因为疫情，几个城市的外贸业务都受到影响，均有外贸转内销的需求。

此次与烟台合作，双方一项重要合作是，推动外贸企业出口转内销。比如双方就建设数字渔业示范项目，打造日本优质进口商品供应链中心达成合作。合作后，在海外出口同线同质的情况下，可以为国内用户带来新商品。

之前和宁波、青岛等地合作，促进内销也是重要一环。青岛市政府称，与拼多多合作，是围绕解决外贸企业实际困难推出的重要举措。宁波市副市长李关定提到，宁波众多企业都遇到了订单延迟交货甚至被取消、产品库存积压、资金链和供应链难以为继等突出的问题。

地方政府方面，通过网上模式，外贸转内销，可以启动内需市场。拼多多联合创始人赵佳臻表态说，拼多多将强化输出新型消费模型，帮助更多企业优化产品和供应链，降低流通和生产环节成本。

“我们已经进入了本土时代，你喜欢也好，不喜欢也好，请你一定要做好心理准备，”上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆这样说。不过这不一定是坏事。他认为，机会可能恰恰在这里，未来最大的市场可能是本土市场，最大的商机可能是进口替代的商机。中国有巨大的生产能力和消费能力，过去，两种能力没有建立直接连接，未来，可能会出现新模式。

不过，对于外贸转内销能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取决于地方政府和拼多多到底有多重视，愿意花多少力气真正落实。”他认为，这是整个中国经济翘首以盼想要看到的新亮点，这不是一个拼多多和一个城市的事情。

不仅做直播电商

与淘宝直播去年就推出薇娅、李佳琦的成绩相比，拼多多发力电商直播较晚，直到今年2月，才上线电商直播。不过，电商直播是目前拼多多重点发力的方向。

地方政府也很看重电商直播。与拼多多合作的6个城市，市长均走进拼多多直播间，为当地商品带货。

地方企业也看重电商直播。东莞名家具俱乐部理事长林炳辉称，今年家具企业遇到了创业以来最严重的局面，门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。因此，他借助直播活动，拓展新渠道。

5月15日，在佛山，美的、格兰仕、万和、海天味业、新明珠、东鹏、溢达、罗浮宫等8家企业，联合开启拼多多“总裁直播”，各自推出具代表性的商品，给予专门的补贴价。

拼多多联合创始人达达表示，未来，拼多多将继续联合当地政府，打造直播基地。据记者了解，“多多大学”正在帮助地方各区县市打造区域电商直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，打造完善的直播电商的供应链体系。

除了合作产业带的城市，拼多多目前已经促成100多个县市长在拼多多上直播卖货。除了直播带货，拼多多也正在扩大直播种类，与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。

2020或迎关键一战

刚刚过去的1个多月，是拼多多股价突飞猛进的1个多月。拼多多每股股价从3月20日的33美元涨至5月16日的61美元，涨幅近乎翻倍。

不仅拼多多股价在涨，京东股价也在最近几周快速上涨。目前，京东市值与拼多多你追我赶，5月13日，拼多多市值超过京东，不过，京东又反超回来。目前京东市值746亿美元，拼多多市值734亿美元。

吴伯凡评价说，就像非典造就电商元年一样，今年疫情下，意外因素反而给电商带来机遇。

这段时间，拼多多明显加速了业务进展。4月19日晚上，拼多多与国美宣布，拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债。牵手国美，在物流，以及大家电商品品类、仓储、交付服务上，均能对拼多多形成补充。3月31日，拼多多通过私募融资11亿美元，并表态今年将继续扩大百亿补贴。另外，通过与多个制造业大市合作，拼多多也在知名商品品牌方面弥补之前的短板。

拼多多以下沉市场起家，主打五环外市场。当前，拼多多已经有近6亿年活跃用户，拼多多创始人黄峥在最新一次电话会议上说，现在，区分低线城市和一线城市，已经没有意义了。他认为，在这个非常时期，用户行为也改变了，接下来两年非常值得期待。

当用户逐渐重合，拼多多将更加直面阿里巴巴、京东，三家巨头之间也将迎来关键一战。

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