30岁卖爆亿万订单，他说：三流销售靠抢单，二流销售靠人脉，一流销售靠……

30岁卖爆亿万订单，他说：三流销售靠抢单，二流销售靠人脉，一流销售靠……

2024-11-17 03:56

试想一下，下面的场景如果发生在你身上，是不是也会让你很郁闷？

职场辛勤劳累，职位却一成不变；

明明实力强劲，求职却屡屡遭拒；

竭力服务客户，生意却每日况下；

日夜研发产品，却不合甲方心意；

业绩增长缓慢，销售压力重如山......

有人说：世间三百六十行，行行避不过“销售”难。

更扎心的是，一些看起来资质平平、各方面条件都不如自己的人，反倒比自己过得更好，赚得更多。

是不是因为他们运气好，总踩中了风口？

其实不然，风口并不是关键。

很多人之所以能成功，可能是因为做事有“销售思维”，懂得花心思打理，让目标对象买账。

从古至今，销售都不只是一个职业，而是一种底层思考方式：

工作中懂销售：产品研发才能开发出，满足市场需求的产品；营销人员才能卖出爆款；

做生意懂销售：用销售思维拆解目标，搭建过程路径，实现营收目标，还能和客户成为朋友；

为人处事懂销售：知道如何推销自己，开口就吸引人，在职场中散发人格魅力，领导欣赏，同事喜欢，迅速成为人脉王......

所以无论在什么行业，做什么职业，人生处处都离不开销售，离不开成交思维。

拥有成交思维，懂得用销售技能赚钱的人，有多厉害？

这里有一个活生生的例子：他曾经是一个普通基层员工，在销售思维的助力下，卖爆众多产品，单品销售额超过100,000,000美元，还成为当时米其林历史上最年轻的现场培训导师，人生彻底翻盘！

相信看完他的故事，你会有所启发。

你好，我是关家驹。

在许多人眼里，我是销售大神。

在过去的13年里，我确实做出了一些成绩：

作为前世界500强企业销售冠军，实现多款产品卖爆亿万美元的好成绩，成为眼力健首位亿元销售先生，也成功让固特异轮胎进入一汽大众，累计订单额超过1亿美元；

作为谈判高手，曾经拿下过众多高难度订单，把米其林带入奥林匹克大家庭，也成功让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商；

而作为北京交通大学特聘讲师，我受邀给米其林、京东物流、中铁十一局、红河烟草、中国水电等众多名企做培训，线下开课超过300场，辅导了超过40000名销售精英学员......

▲2004年眼力健亿元销售先生奖杯和荣誉证书

不少人都跟我说：家驹，你的命也太好了吧，职业生涯如此顺利，30岁不到就年入百万。

其实他们都不知道，25岁以前，我只是一个刚毕业初入职场的小白，懵懵懂懂做了销售。

因为发现了爆单成交的诀窍，才能在短短几年间销售额过亿。

刚开始，我对销售茫然无知，抱着赚大钱的一腔热血，从农村只身来到上海，领着八百底薪，不包吃住……

整整一个月，跑遍整座城市，一单未成。

业绩垫底，成了团队的拖油瓶的我，被领导痛批，梦想碎了一地……

到了晚上，我彻夜失眠，难道我的人生就只能这样了？我不甘心！

关键时刻，一位前辈告诉我：

成交的关键不是把东西推销给客户，而是用你的专业知识和专业产品，让客户主动选择你。

一语惊醒梦中人！

之后，我开始厚着脸皮跟着前辈出去拜访客户，一遍遍揣摩销售技巧和方法：

人脉：只有20%客户是上帝，学会精准定位，不在无效客户上浪费时间，才能轻松成交每一单；

拜访：客户只关心自己好处，只有找准客户的购买动机，才能投其所好，刺激购买欲望；

沟通：学会听出“弦外之音”，一开口就直达客户内心，让客户听得开心，对你放心；

成交：使用对的成交方法，玩转心理暗示，让客户签单顺理成章……

掌握到方法后，我开始飞速成长，人生似乎也从此逆风翻盘，有了上面说的一些小成绩，这一系列订单看似轻松一句话，但拿下的时候无一不费九牛二虎之力。

就拿让NIKE成为冬奥会冰上项目测试赛的供应商来说。

刚开始，组委会面对NIKE的供应有所顾虑。

在说服他们的过程中，我专门搜集了NIKE往期和各类大型赛事的合作数据资料。

甚至还专门联系了其中一场赛事的负责人，请求他帮我写了推荐信函，这才取得冬奥组委会的信任，得以拿下订单。

金杯银杯，都不如使用者的口碑！

在推荐信函的人选里，我选择的是同行赛事组委，因为同类人的认同才有说服力！

此外，我还担任北京交通大学特聘讲师，受邀给众多名企做培训，致力于让更多普通人学会销售，成为销售精英。

▲关家驹老师企业培训

从业多年，我时不时听到人说“销售没用”，他们都以为销售只是一个职业，自己不做就没必要学。

这实在是很错误的想法。其实，销售不是一个职业，而是一种底层思维。

你把一个东西、一个想法、甚至把自己“卖”出去的过程，就是销售。

大多数善于销售的人，过得都很滋润。懂销售，就等于拥有了随时随地“流通”的能力。

所以不管做不做销售，每个人都应该学习一些销售技巧，掌握销售思维。

这一次，我用了8个月的时间精心打磨，录制了这门课程。

21节精致视频课程分别从成交准备、客户画像、赢单成交、裂变爆单、客户关系等5大模块出发，结合21个销售成交心法，全面打开你的销售思维。

课程融合了我多年从业经验、以及经过疯狂摸索、实战所沉淀下来的成交心法，在课程里都将毫无保留地交付于你。

这些成交技巧，都是我实战摸索出来的，凡是坚持学习、认真执行的同学，相信都会有非常大的进步和成长！

▲关家驹老师授课中

不管你是在干销售、做生意，还是说你有下面这些“成交的烦恼”，我都想请你来听听我的销售秘诀课：

天天在朋友圈打鸡血，发广告，像搞传销一样推销自己家的产品，不仅被朋友拉黑，连自己都觉得low；

吃饭应酬，维护客户关系，总抱怨自己像孙子一样给陪笑脸，客户却对你视而不见；

每天追着用户卖产品，不是谄媚奉承就是危言耸听，把产品说得天花乱坠，用户却频频黑脸……

在我的“销售模型”帮助下，很多学员通过学习我的课程受益匪浅，从学生到总监，从青年到大爷，这份课程的价值绝对不容小觑！

在这个全民销售的时代

想OFFER拿到手软，任你挑选？

想搞定老板，实现升职加薪？

想业务爆单，日进斗金？

想在朋友圈带货，有趣又有钱？

那还等什么？

快加入关老师阵营一起学习！

21个销售成交模型

88条成交标准动作&话术

成交心法+实战案例+标准动作+话术模版

超强超实用的销售思维，现学现用

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