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做小红书必备的14个运营模型方法论
2024-11-29 06:59 浏览:
91
划重点
你还没做小红书吗？
来源 |
刀法研究所
作者 |
江河聊营销
01
小红书投放方法论
结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。
图1:异识方法论
卖点细分：
兴趣型，功能性，场景型；
人群/场景：
核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；
形式/达人：
热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；
放大流量：
专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。
02
博主运营全景图
此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。
图2:博主运营全景图
03
不同阶段投放诉求
参考引响将小红书种草需求进行拆解
阶段1：
无品牌心智，核心是带货；
阶段2：
通过新品0到1，完成初始口碑积累；
阶段3：
新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；
阶段4：
:成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。
图3:引响不同阶段品牌诉求
04
小红书IDEA方法论
IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight)、定义(Define)、抢占(Expend)和拥护（Advocate)四个步骤，让品牌在小红书成长起来。
图4:IDEA方法论
Insight：
洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；
Define：
定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；
Expand：
抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；
Advocate：
拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。
05
小红书电商ROI计算
摘取：火箭大数据，对于站外 ROI 转化采取 CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了 1W 块，拿到 2000 个互动，那 CPE 的成本就是 5 块。
通过监控 T 指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如 2000 个互动，给淘宝带来10000 个搜索，则 T 的数值就是 5。
衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是 S 搜索量 × 转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量 × 客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。
图5:小红书转化ROI系统
06
531信息流爆文打造模型
通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过 30% 精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531 爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。
图6:531爆文打造模型
07
O2O流量融合
此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是 KOL 以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：
存钱动作包括种草 + 心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。
图7:消费者认知模型
08
T+H链条转化
T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。
09
博主定位四象限
通过定位四象限来梳理自身的定位，从我是谁？我做过什么，我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。
图8：小新定位四象限举例
我是谁：
将自己基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；
我做过什么：
将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；
我做出什么：
在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；
我在小红书分享什么：
自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。
10
博主360度定位模型
根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道 8 个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。
图9：博主360定位模型
11
10-3-1红书选题
吕白在《爆款小红书》提出 3-10-1 模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择 3 个领域，然后找到 10 篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。
对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。
图10：小红书爆款选题资料库
12
小红书标题创作公式
小红书标题上限是 20 个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。
在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。
图11：小红书万能标题公式
13
正文创作总-分-总
撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。
总：
提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；
分：
清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；
总：
总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。
14
不同品牌广告投放复盘
在小红书投放主要分为声量、ROI 型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。
声量型：
声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。
ROI型：
特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调 GMV 和ROI 转化。
线索型：
对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。
图12：不同品牌广告投放复盘模型
本文
来源
刀法研究所
原创
首发，
作者：
江河聊营销
资源对接&合作：Lou0101（微信号码）
技术疑问解答&行业报告：kx18963668013（微信号码）
-End-
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