在小红书上进行精准投放，聚光无疑是关键工具，但与明码标价的KOL投放不同，聚光的预算预估相对复杂。为此，本文将为那些准备投放聚光但预算规划尚不明确的读者提供一些实用建议，建议收藏以备不时之需。

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一、明确营销目标

在制定预算前，首先需要明确投放阶段的具体目标，如品牌曝光、销售转化或客户咨询收集等。不同的营销目标将直接影响投放策略和预算分配。

二、受众分析与测试优化

初期建议分配一定比例的预算用于A/B测试，通过测试不同的笔记、投放时间和人群定向，找出Zui有效的组合。例如，同一篇笔记可在不同时间点、城市、人群或年龄段进行投放测试。通过数据对比分析，了解Zui感兴趣的受众群体，从而在后续推广中实现更精准的投放，减少不必要的成本消耗。

三、广告形式选择

根据不同的广告形式（如全站智投、搜索广告等）分配预算。不同的广告形式具有不同的成本效益比。

1）【品牌曝光】通常采用全站智投。这种投放方式可以根据品牌的属性、特征素材等智能计算投放范围，包括信息流、搜索和视频流。尽管全站智投追求成本效益的同时尽可能多地获取曝光，但由于包含部分搜索推广，也能增强流量对账号权重的转化。例如，面向00后社畜运营的品牌“xinve电动牙刷”，通过流量引导式内容提高账号权重和粉丝量，全站智投是提升曝光量的理想选择，同时还能吸引对内容和产品感兴趣的用户转化为粉丝。

2）【销售转化】则通常采用搜索广告。通过用户在搜索框中搜索关键词后直接展示推广笔记，这种投放方式针对性强，转化率高，但成本相对较高，主要面向精准人群。

四、预算分级

将预算分为测试优化、稳定期投放和应急预算三部分。测试优化预算用于初期测试和优化；稳定期投放预算用于持续推广；应急预算则应对市场变化或突发情况。

五、效果跟踪

实时跟踪广告表现，关注点击率、转化率等关键指标，并根据效果调整预算分配。特别是在大促节点（如618）等竞争激烈时期，需考虑是否参与竞争及相应预算调整。

聚光投放预算的预估和规划需综合考虑多方面因素。希望以上建议能为你提供参考，并欢迎进一步交流。期待合作，柏众网络。

                 

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