昨天写的一篇文章《普通人一年赚20万只需要3步：只要“动手”钱就能“到手”》（看详细内容请拉到文末），主要讲的是操作逻辑，今天就推荐3个实际项目，都是我们测试过的，或者一对一会员陪跑的。

对于40岁以下的、待业在家的人，尤其是最后一个项目，建议一定要看。非常推荐，我们最新测试成功的。

失业或者没工作，听起来挺沉重的一个话题，其实并没有那么可怕，关键是你怎么看待“工作”这个概念。

稳定的年收入20万以上，很多有工作的人都可以做到，比如：资深码农、产品经理、金融从业者、有经验的老业务员、大学里面的教授、医院里副主任以上的医生……，这些人踏踏实实的工作，年薪20万基本都是起步。

那么失业了，或者没工作，想年收入20万以上，对于普通人来讲，就只能做做小生意了，说专业一些，叫做“小微创业”。

今天推荐的这3个项目，有这样3个特点：

1.几乎每个人都能做，项目不挑人，年龄、性别、性格等都不挑。但是，从私域社交的角度而言，沟通能力强的做起来要更得心应手一些。

2.基本盘是私域，这是我在很多文章里都强调的。无论做哪个项目，私域都是“如何做好”的必答题，而不是“做或者不做”的选择题。项目本身是建立信任机制的，最终赚钱靠的还是私域的多维变现。

3.年收入20万以上，几乎只要是执行了，就能做到，想赚的更多，那就需要付出更多的辛苦。当然，如果你天天歇着，20万也赚不到。

1

在家烤冷面——直播模式

别觉得这个项目俗，关键是理念和运营“新”，创意来源是我们单位门口，一个东北小哥的流动摊位，卖烤冷面和大鸡排。

他的烤冷面味道确实不错（其实，烤冷面味道好，不就是料儿嘛），优势就是一边做一边直播。这东西利润有多少，谁做谁知道！

但是我发现了2个问题，导致这个项目不具备普遍性（不是谁都能做）：首先是位置很重要；其次不是每个人都能吃得了这个辛苦。

所以我们就对项目进行了改进，然后让一个陪跑会员做测试。他们租的房子，有一个挺大的阳台（没有阳台在厨房也能做，就是有点儿施展不开），就在阳台上干。跟我们推荐的其他项目相比，这个模式唯一的亮点就是“一边做一边直播”。

第一步：引流建立私域流量池

当然，如果有一个小推车，也可以推到小区门口干。但是，我们的思路是：每一个普通人，在家里都可以干。所以，整体的测试就围绕着“在家里做”。

在做测试的时候，陪跑的会员在小区门口做过，也在家里的阳台做过，外面多一些，家里少一些，天气不好，就会在家里整。

引流建立私域流量池的方式很俗套——送东西。从1688上买了一批试吃杯，显着干净、卫生。私域嘛，主打的就是一个干净卫生，跟街边买的那些不一样。

送的东西有3种：一小份儿的烤冷面、甘梅地瓜条、香芋地瓜丸，后两种也属于主要的变现产品。

成本都能控制在3块钱之内，加微信就可以送一份。一般都是在人流比较大的时候（中午饭和晚饭时左右），或者在小区门口，或者在小区里转悠。话术也不复杂：

我就住在这个小区，做烤冷面等小吃的，为了干净健康，都是在家里做，您尝尝，加我个微信，有需要的话做好了给您送过去。

3块钱之内搞定一个粉丝，建立私域流量池的速度基本取决于你的沟通能力，有的人胆小，不好意思跟别人讲话，建的就慢一些。我们测试的这个会员，跟老婆一起干，俩人都是东北人，很能聊，亲和力也强。一周不到，就建了一个300多人的群，现在已经5个群了。

第二步：日常的运营与维护

运营的特色就是一边做一边直播。因为建立的都是微信群，所以直播选择的平台就是视频号，可以把直播间直接发到群里，点开就能看。

对于他们来说，直播能够带来多少订单是其次的，因为更多的订单来自于私聊、微信群里的群聊等。直播给他们带来的更大的好处是：私域社群的粘性。

因为是基于位置做的，不管是群里的，还是看直播的人，基本都是同一个小区，或者周边小区的。大家很快就能够找到共同话题，这跟我们平时在平台上看到的那些做小吃的直播是完全不一样的。

你想啊，你正在看直播呢，直播间里突然有人说：我擦，2号楼电梯又在维修呢。马上直播间开始讨论，主播也可以立刻加入进去。

（图片来源于网络，侵权联系删除）

这就是唠家常，这就是社区私域，这就是街坊四邻，这就是“社区微实体，私域轻创业”最精髓的地方。

所以，这个项目的关键点是：直播的时候，就是大家唠嗑，聊天。之所以说这个项目不挑人，谁都能干，就是因为：社区邻居的概念，是不挑人的。

下单基本都是私聊或者在微信群里，当然也有在直播间下单的，直播间下单很简单：要什么留言就行了，没有付款链接。

第三步：多维变现

因为有直播这个环节，所以项目的多维变现更好做。日常的产品，除了烤冷面以外，其他的基本都是小吃，虽然不是什么健康食品，但主打一个干净，比如：薯条、鸡米花、鱿鱼圈、甘梅地瓜条、香芋地瓜丸、大鸡排……

找不到货源？那是你没找！网上多的是，制作的时候，在家里厨房绝对能搞定。

这些是日常产品，多维变现嘛，当然不能仅仅是这些。所以，他们每周会搞两次团购，除了团购吃的，也团过用的，甚至团过服务（比如，清洗抽油烟机）。

这个项目在执行的时候，还有一些细节问题。大家如果感兴趣，可以在公众号对话框回复“烤冷面”，如果感兴趣的比较多，我会单独写一篇文章，把这个项目的操作逻辑再讲一下。

前期的文章，我一般都会一篇内容推多个项目，后期会慢慢转移到一篇内容只推一个项目，这样介绍的会比较详细。但是，大多数人还是喜欢多，我还是先随波逐流吧。

2

社区新鲜果切项目

这个项目我以前介绍过，可能会有一些新粉丝，所以我再把这个项目拿出来说一下。这个项目的创意来源特别简单：

水果这种产品，在营销上叫做“寻求多样化”的购买行为。啥意思呢？

你这样理解就行了：水果、零食等产品，用户在购买的时候，花同样的钱（比如说50块钱），希望能够多吃几样（每样可以少一些），而不是只买一种，然后买很多。

比如大家去淘宝上搜索“零食大礼包”：把多种零食放在一起，消费者可以花有限的钱吃到很多种零食。

新鲜果切就是一种类似于“零食大礼包”的产品，花20块钱，如果买苹果，可能也就买个七八个。但是如果买果切，就能吃到四五种新鲜的水果。

另外，很多人吃水果的时候，会觉得比较麻烦，比如说削皮。而做好的新鲜果切，又满足了这部分人的需要。市场好不好，大家自己打卡多多买菜、美团等搜一下，就知道了。

在做这个项目的时候，需要注意的细节问题有以下几个：

细节1：如何引流建立私域流量池

还是很俗套的送东西，送什么比较好呢？我们现在测试出来的，成本低效果又好的是：夏天鲜榨西瓜汁，秋冬梨汤，成本全部都能控制在3块钱之内。相当于3块钱搞定一个粉丝。

细节2：能够做好这个项目的地方

学校、小区、医院、事业单位、商场、园区等等都可以，我们在进行项目测试的时候，会员是搞定一个小学校门口。

她去接孩子的时候，通过传单、聊天、送东西等方式，搞定了自己的私域流量池。关键是，她最核心的客户，是这个学校里面的老师。

细节3：关于原材料

找农贸批发市场（如果没有，就找菜市场），专门购买那些降价处理的好水果。什么意思啊，就是再不降价处理，这个水果就要熟透了、坏了。

大家都知道的一个事实：市场上卖的水果，几乎全部都是在没有成熟的时候从树上摘下来的，因为这样才能够储存和运输。但缺点就是：不好吃，很多都需要放一段时间。

如果家附近有农贸批发市场，对于那些商户而言，那些再不卖掉就要坏的水果，有的甚至会直接扔掉，你买过来，价格非常合适。

细节4：每天限量

有的人为了提高转化，想让每一个客户都能够买到自己想要的东西，所以就会准备很多货，让大家无论想买什么，都能买到。这个思路，至少在做私域层面，是不好的。

我们的运营建议就是：每天只做几种水果（不超过5种），并且东西都是限量的，没了就没了。果切套餐也是固定的，具体的大家可以参照美团。不要让用户自己拼，自己选，那样的话会增加很多工作量。

细节5：多维变现

这个就不多说了，项目本身，做多维变现更好做。比如，你的果切里面有苹果，消费者吃着特别好吃，就可以直接团水果啊。买果切，送小零食试吃，然后团零食……

这个项目，我上次上文章推荐的时候，在公众号回复的人不是很多。这次再看看，如果感兴趣，还是在公众号对话框回复“果切”，感兴趣的人如果多，我就单独写文章。

3

社区零食“小超市”

该项目跟上面的“新鲜果切”项目是相对应的，创意来源一模一样，只不过：上面那个是水果，这个是零食。原理都是：“寻求多样化的购物行为”。

所以在操作起来，很多东西也都是一致的，在这里就不多说了。比如送东西引流，社群的运营，多维变现等等。在这里只说我们在测试的时候一个极为有效的创意：零食的场景化组合。

这个项目我们是刚刚测试成功的，效果非常好，非常适合宅在家里的人做，年轻人更适合，因为本身就比较喜欢零食。

感兴趣的人如果多，在公众号对话框回复“零食”，详细写一下这个项目。定个目标：超过100人回复就写。

什么叫做零食的场景化组合呢？

其实也简单，创意来源是：对于零食，很多时候，消费者自己也不知道吃什么，因为零食太多了。那好吧，我们就帮客户选择。

提前搞来了很多的小零食，一般都是一箱一箱的买，这样成本很低。只有一个要求：必须是小包装。

然后把这些零食全部搞成一个个的组合，并且给予场景化。啥意思呢？我一说你就明白了：

看电视追剧时吃的零食、看世界杯专用零食、闺蜜下午茶零食套餐、适合儿童吃的零食、适合老年人吃的零食、外出旅游专用零食、遛娃专用零食套餐……

自己发挥吧，多的是！每一种套餐的价格都不会定很高，最高的也就是39.9这样，但零食的种类往往是“惊艳”的。

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