过去做生意，是怎么卖的问题；今天做生意，是想消费者怎么才会买

现在做生意，千万不要想着自己有什么自己怎么卖，而是一定要想着消费者怎么才会卖！这不仅仅是换位思考的问题，而是市场主动权已经从卖方市场转变成买方市场，今天的市场产能过剩，卖东西的人太多了，而买东西的消费者已经变得无所不知，所以老板的思维和行为都要转变！从卖价格，到卖价值，到今天卖利益，时代不同了，做生意的方式也不一样了！

一、消费者有了知情权和选择权

过去做生意，是怎么卖的问题；今天做生意，是消费者怎么才会买的问题。为什么哪？因为互联网给了消费者更多的选择，因为今天的消费者有了智能手机。所以过去那种只要有个好地段的店铺，只要产品好服务好价格实惠懂经营会管理，就不愁赚不到钱的日子已经过去了。

现在做生意，你有什么并不重要，重要的是消费者要什么，因为掏钱的是消费者！不要再迷信什么品牌广告营销，这些东西都是自嗨的，对于消费者没有用，消费者只关心自己要什么！你有什么并不重要，重要的是消费者要什么，因为掏钱的是消费者！

过去做生意，是怎么卖的问题；今天做生意，是消费者怎么才会买的问题

二、消费者只会为自己的利益买单。

从卖价格，到卖价值，到今天卖利益，时代不同了，做生意的方式也不一样了！

1、过去产品卖价格，物美价廉薄利多销，这是最基本的商业理念，但是太多的人想把稻草卖出黄金价，急功近利恨不得一口吃个大胖子，把心思都用到营销广告而不是消费者的需求上。

2、现在产品卖价值，是我的产品能为你解决什么问题，如何解决。是直播间的价值场景化，是直播间取代过去的广告营销，产品功能取代明星的搔首弄姿自卖自夸。

3、而未来的产品是卖利益，是我的产品能帮你赚多少钱，是利益共享！没有永久的朋友，只有永久的利益，这才是卖产品的最好境界。你有1000个消费者，你是让这着1000个消费者买你的产品还是帮你卖产品，这是基本思考点。

价值场景化

二、数字化时代的生意，创造价值，分享价值，然后共享利润

数字化时代的生意，是利益共享！是从生产到流通到消费到共享的系统化运营，已经脱离了传统生意的产品买卖的范畴，是以免费为入口吸粉，到自生产满足需求，到分享链接建立社群关系链到最后利润共享，刚需创造必需，消费定制生产，利益按劳分配，产品创新制造，是新经济模式。

1、以免费为入口：你送免费商品让街坊邻居到你的社群里买菜吃饭。例如：送20元的健康营养配菜送20元的免费商品。

2、自生产模式，有了需求就可以根据云计算中心提供的生产数据和生产标准，在自己家厨房生产健康营养配菜，到餐厅定制健康营养餐，消费定制生产，共享精准匹配。

3、分享链接：20个街坊邻居到你的社群里买菜吃饭得到免费礼品，然后他们再帮你送免费礼品帮助自己身边20人健康饮食（就是到你的社群里买菜吃饭），你再给他们每人发3元钱的工资，这样理论上你就有20x20人的社群关系链了。

4、健康饮食的利润来自生产，互联网分享链接放大的产品利润，然后生产者和消费者共享利润。

这就是做生意的最高境界：利益共享！免费为入口，产业链赚钱，人人都可以做到，而且零成本零风险不要一分钱的投资。

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