通过竞价推广，广告能够精准地触达那些潜在意向用户，带来快速且有效的转化。因此，越来越多的企业选择这种推广方式，导致网络竞争日益激烈，竞价专员面临的挑战也愈加严峻。高昂的推广费用、低效的转化率以及点击无效等问题一直是难以解决的痛点，也是竞价从业者关注的焦点。要想降低成本提高转化，首先需要深入分析问题的根源，今天就让我们一起来探讨一下吧。

一、搜一搜成本变高的因素

1.广告展示有限

随着竞争的日趋激烈，竞争者为了获取广告的优先展示位置而提高关键词的竞价，这使得高质量关键词的点击费用不断上涨。

2.市场趋势

时代在变，网民的选择渠道日益丰富，获取客户的难度增加，成本也在不断攀升。

3. 无效点击

广告被同业者无效点击，结果是成本提高。

二、控制搜一搜成本的实用方法

1.调整关键词费用

要节省预算，最有效的策略是减少关键词的费用。

优化价格策略应关注这些关键词：

1）转化效果不佳的关键词

2）每次点击成本较高的关键词

3）点击次数多却无转化的关键词

从对比中可以看出，“岩棉保温板”和“岩棉管”的点击成本差异较大。账户的整体预算为300，“岩棉保温板”的点击成本大约为20，这个关键词每天的支出占据了日预算的80%。这类词汇属于流量词而非转化词，建议降低其出价。

同时，可以通过搜索词报告按点击均价来排序。对于那些点击量少且平均价格较高的关键词，适宜降低其出价。然而，这样可能会影响到账户的展示和流量，因此需要调整那些点击少展示低的关键词，以保持账户的平衡和提高转化率。

2.调整关键词的匹配方式

为了增强关键词的排名效果，出价可能会变高。在这种情况下，我们通常选择精确匹配来缩小匹配范围，但这也意味着账户的展示量会有所减少。

拓展匹配选项有助于增加点击次数，进而降低每次点击的平均费用。然而，这也可能导致无关流量的涌入。因此，竞价人员需要不断检查账户，及时将无关的搜索词标记为否定关键词。

3.创意优化调整

优化创意和移动端元素能够显著提高账户的点击表现，同时也有助于减少平均点击成本，成为降低开支的有效策略。

1)创意优化的方法

图文结合：通过图像和文字的组合排列，子链展示出产品的独特卖点，同时避免无效流量。为用户提供深刻的第一印象，吸引他们的点击，提升点击率，从而增强转化效果，点击率也随之增加。

图片集成：由三幅图像组成的图片集成，在展示时会与标准创意一同出现。这种方式不仅增加了产品展示的多样性，也加深了用户对产品的理解，同时提高了点击率。

大图模块：通常由网站的横幅图构成，具备强烈的视觉效果，能够给用户带来一种强大的印象，相较于普通创意广告位，更容易吸引用户的注意和点击。

通过对上述创意进行改进和优化，数据的变化情况如下表。

图文结合模式的加入使广告更具吸引力，账户曝光度因此提升，展示量和点击率也大幅度增加，这表明优秀的创意能显著提高推广效果

4.无效点击

无效点击引发了成本的上升，却没有任何转化。怎样才能精准地检测并阻止这些无效点击呢？

1）利用IP来进行辨别

若在一段时间内观察到同一IP多次访问账户，基本可以断定是网民的无效点击。

针对特定IP，可以采取黑名单措施。当同一IP在短时间内多次访问，或者相似IP频繁点击时，可以判定为无效操作。建议启动后台的防护系统

2）关键词的识别

网民在下单之前往往会进行信息查询。在这个过程中，他们的需求、目标和动机会随着搜索的深入而变化，因此关键词也会随之改变。

如果在某一时间段内某个关键词的点击量显著增加，可以判断为网民的无效点击行为。此时，广告竞价专员可以通过合理调整关键词的出价来加以控制。

5.设计广告落地页

竞价推广中，落地页扮演着关键角色，是用户点击广告后首先到达的页面。如果该页面不能吸引用户或未能满足他们的需求，他们可能会快速离开，这样不仅没有效果，反而会增加费用。

落地页的优化应从用户的角度出发，用户体验的提升是关键所在。让用户准确地知道网站的用途，可以从以下几个方面进行优化。

1）通过页面的标记揭示——我代表什么？

2）在我们的网站上，通过宣传标语清晰传达——我们的业务是什么？

3）通过网站标题向客户说明——为何我们的服务值得信赖？

4）借助实际案例向客户证明——为何值得信赖？

网站页面的策划和设计应以简洁为主，确保信息对用户有益。在推广过程中，确保在线客服的正常连接和回应状态。

账户管理者必须时刻留意网站是否正常运作，检查页面反应速度是否达标，确保交流窗口无异常，关注这些方面有助于控制转化支出。

每个广告主都对竞价推广的投入产出比非常关注，确保广告主的每一分预算都能得到合理的使用是竞价人员的责任。希望这篇文章都能对每个竞价专员有所启发，后期我们做账户的时候，一定要用到这些技巧，运用这些技巧，往往对账户能起到事半功倍的效果，希望本篇文章能对大家有所帮助，以上就是分享的主要内容，我们下期再见！

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