不得不承认，这几年医疗行业并不好过。各种打压、各种竞争、各种规则，让医疗行业举步维艰。曾经的“一号难求”变成了很多家医院倒闭，究竟这是怎么了?

想想当年，医院可以说是一个聚宝盆。只有多赚和少赚，岂有亏本甚至倒闭之理?聚宝盆怎么来的?原因就在于当时的竞争力没有现在这样强，成本也低很多。因此，那个时候的医疗行业还是非常“吃香”的。

现在很多人看到了医疗行业挣钱，于是大量的民营医院如雨后春笋般开起来了。数量的增多竞争力自然就大了，利润也随之越来越薄。在加上成本的急剧上升，医疗行业就越来越不好做了。在我国，几乎每个行业都会面临这样的问题。那医疗行业如何应对呢?寻求与网络营销公司的合作就变得比较重要了。

当前，医疗行业的网络营销还停留在初级阶段。有很多医院的网络营销根本称不上是营销，只能算是推广。营销的最终目标一定是为了建立品牌，而很多民营医院，却是以短平快为主，只是追求赚快钱，没有策略，更不要提什么品牌和口碑。医院网络营销的路不是走不通，也不是没有新的思路和方法。想有突破，就先要革自己的命。打破旧的观念，摒弃赚快钱这种不健康的思想。取而代之的，应该是以建立品牌为目的，以建立口碑为手段，以服务客户为已任的策略和思想。这才是解决问题的根本之道。

接着重点来谈谈：医疗行业需要如何做好网络推广?有哪些好的方式?

1、竞价搜索

竞价搜索:流量获取的主要来源，贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部分，一部分是直接转化，另外一部分是进入到养护转化阶段。

直接转化很好理解，就是客户咨询后交定金，预约成交。而养护转化，是竞价流量为咨询小号提供潜在客户，采用小号养护的方式缓慢成交，同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

目前竞价搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神马，我认为将来可能会出现微信搜索竞价。

2、新媒体

(1) 免费类:百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。

(2)微博:主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。

(3)直播:也划分到自媒体的范畴，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营，好比健身一样。

3、微信体系

微信单独拿出来说，是因为其用户量太大，这里分成5部分。

(1)微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

(2)微信小号的维护、活动、案例转化，重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。

(3)微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序，虽然目前看不到什么很好的转化，但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年，现在连个渠道、小代理也懂得尝试网络推广，所以如果开销不大，尽早占个位未尝不是好事。

(4)微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告，道理是一样的。

(5)微信搜索推广，其实也属于第一类，同属微信体系范畴，静观其变。

4、电商平台

主要平台有天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等，入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴，天猫，淘宝系里面开通商家店铺。美团和大众点评已经整合，现在开通一个就等于开通第二个。

5、品牌优化

品牌优化是为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品、问答、知乎、博客、官网站稿件的发布。

在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。

6、广告合作

广告合作有新浪爱问、本地微博大V、本地公众号大V、本地门户网站知名网站等硬广或软文推广、粉丝通、广点通、QQ空间投广告等。吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，需要本地线上平台给予曝光支持。

7、全院营销

全院营销这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很少数的，大部分都是医护人员，这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告，因为医院不是他们自己的，所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。

8、信息流广告

上述的第2条里讲到的一些平台，这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好，但莆田系的老牌医院一直有做，且是24小时投放。信息流作为一个趋势，也许不久之后会发力来增加转化率。

9、百度快排

主要作用于百度移动端，PC端附赠，生成数千个长尾关键词排名，保证移动端一个月最低5万次排名展现。（原标题：民营医院的涨粉“套路”有哪些？）

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来源：小红书 | 医美职场史记

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