以下全是吐血干货，共计1万3千字和38张图片，大概阅读需要10-15分钟
（全文较长，建议点赞+关注，日后用到不迷路）
大家好，我是轻易，一个专注于讨论TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
TK就是海外版抖音
TK的红利，抖音已经提前告诉你了
错过了抖音，你还想继续错过TK？
不过现在市面上做TK课程的很多，都是以创作者ji金作为卖点去售课，现在轻易可以很负责人的告诉你，对于新手小白来说，创作者基金并没有他们说的那么好做。
TK和抖音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，而且根据轻易目前的实操，就新手而言，开通创作者ji金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的lu收益不是最明智的选择。而且轻易这边也在测试tk的0粉变现的项目，目前已经交付了一部分学员，数据做的还不错。
做项目最重要的是确定变现方向
因为只有变现方向
才决定了你未来能赚多少，赚多久
目前市面上的大多数机构
以撸基金和独立站带货为主要培训内容
而轻易觉得，撸基金不是长久之计
而轻易除了上述主流的变现项目外
还有很多独家渠道玩法供学员实操
如海外APP推广/CPA/CPS，私域带货供应链，以及最新打法等等
轻易也清楚的知道，学习新东西是反人性的，所以我们会拉项目小群，一起实操陪跑
每日数据，最新打法完全公开，大家抱团取暖，集思广益，相互刺激，让大家能真正赚到钱！
自从2021年5月25日CPS结束内测以来
长文预警，讲透TK现有变现模式
本文字数较多，预计阅读时间10-20分钟，建议大家先收藏
目前Tk的变现方式有哪些
（一）创作者基金
（二）账号交yi
- 账号时长
2. 账号垂直度
3. 账号可切换度
4. 账号增粉速度
5. 账号的硬件水平
6. 账号流量来源方式
7. 账号的粉丝构成
（三）引流到私域独立站
（四）独立站的建立
（五）电商带货
- 人设变现
（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC
（2）Tk人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作。
（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。
2.非人设自建号变现
3. Tk Ads官方广告
（1TK Ads是什么
（2）TKAds 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。
①开屏广告
②信息流广告
③挑战赛
④贴纸
（3）如何在Tk投放电商广告
①申请Tk Ads账号
②根据自己推广的地区来选择广告类型
③短视频投放素材准备
（4）广告优化
（5）复盘投放
（6）在Tk投放电商广告时注意事项
①重视冷启动期
②控制素材更换的频率
③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅
④Tk品牌类广告在排期后不允许更换
4. 企业账号
（六）红人广告
- 现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台
2. Fiverr任务平台和MCN中介
3. 音乐类广告
（七）知识付费
- 国内知识付费
①fan mai课程
②做培训
2. 国外知识付费
（八）开通直播
（九）其他泛生工具
达到10000粉丝，年满18周岁，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金，创作者基金开通后发视频就可以享受收益，大概10w播放会有7美刀的收益，符合条件但不会开通创作者收益的，请观看轻易之前的干货：
- 猎奇、萌娃、搞笑、萌宠、手工、美食、生活技巧、减压等休闲娱乐类目
4.游戏、书法签名、科普、星座占卜、卡点舞蹈、魔术杂耍、次元、乐器、乐器才艺、特效、跳舞画画类等
一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。
当然其中的一些细节在和买家沟通时就会知道了。
- 账号时长：账号越老权重越高，账号稳定性越好。
2. 账号垂直度：比如说你做的是一个美妆类账号，就要持续发布美妆类视频，不要因为个别时期流量不好而转发其他类目（如宠物、母婴的其他类目），因为如果你这样发的话，会导致账号粉丝很乱，价值也就会越来越低，相反如果你一直持续发一个类目的视频，那么你的账号价值就是非常高的。
3. 账号可切换度：虽然不一定找到和自己所做领域百分百匹配的买家，但是如果领域十分接近的话，那么切换也非常方便。比如：美甲账号（beauty）与假发账号契合度是不是很高？同属美妆领域的账号，切换起来并不会有太大影响，因为账号也会因此升值。
4. 账号增粉速度：你的账号涨粉速度越快，所证明你的账号所对应的潜在市场越大。
你的Tk账号投广告了吗？在广告中的数据表现如何？有没有直播功能？可不可以挂活链接？账号有没有违规提示？这些都是会影响到账号本身的价值。
6. 账号流量来源方式：
for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨fen会相对容易。换位思考假如，你是买家你会不会心动呢？又或者你的粉丝粘度很多，假如你是卖家，会不会觉得这个账号更值钱呢？所以归根结底还还要看你的买家是需要那个方面的，买家的诉求最终影响着账号本身的价值。
7. 账号的粉丝构成：
老外为什么要把这个重点划分出来讲呢，因为它不仅仅是局限于电商私域了，而且它还可以包括了知识付费、网红、微商等私域，所以轻易要把它单独拿出来给大家讲解一下。
简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到Tk以外的社交平台，如ins、Facebook、YouTube。独立站等，这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到微博或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。
举个例子，Tk上面的流量现在相当大，和国内某音一样只要发个新奇实用一点的东西，就会引来一大堆人跑过来问在哪里买的。就像下面这位小姐姐一样：
轻易之前分享过一篇关于引流到私域方法的干货，有兴趣的话可以点击下方链接链接下。
为什么把这个专门划分出来讲呢，因为大家一直都在说引流到个人站变现，这样的收益是最高的，但是很多刚接触Tk或者准备上手的朋友们，都了解或者不知道该怎么搭建属于自己的个人独立站，并且很多人都不知道这个具体操作流程是怎么，那么在这里老A就给大家讲解一下，个人站的建立和运营模式。
其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。
整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。
其实目前Tk上面的电商变现主要分为人设变现、非人设自建号变现、官方短视 频广告、企业及品牌账号这四种方式
- 人设变现：就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。
但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：
（1）选择营销能力强的海外KOL/KOC；
（2）Tk人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作；
（3）需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。
本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。
2. 非人设自建号变现：
即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。
否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大。
这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？
（2）TKAds 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。
Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。
④贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。
据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。
当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。
并且根据Tk Ads介绍，Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格，并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外，跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率，支持多国同一时间段进行投放，实现多区域覆盖。
（3）如何在Tk投放电商广告：
①申请Tk Ads账号：包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。
②根据自己推广的地区来选择广告类型：
信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。
③短视频投放素材准备：一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了。
所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。
（4）广告优化：需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。
（5）复盘投放：根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。
②控制素材更换的频率：一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。
③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。
④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。
4. 企业账号：
当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。
而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨fen和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。
- 现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。
轻易建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！网红博主一年赚多少钱，我想就不用我说的太明白了吧。
3. 音乐类广告
- 国内知识付费
（1）可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程
（2）做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。
2. 国外知识付费
（1）国外版知识付费是有一定的门槛：首先需要具备一定的英语基础，并且海外用户对知识版权非常看重，越来越多的人愿意为知识买单，做一次课后我们可以无限次出售，所以我们的成本几乎为0，并且以上的现在Tk上面，百万级知识类博主屈指可数，而我们作为国内某音的运营者，教外国人玩Tk那就是降维打击。
下面让大家看下轻易团队在Udemy上就Tk知识付费课程的市场调研报告。
其中最为典型的是数据分析平台，目前海外市场比较好用的就是，由Ming所运营的 tikstar这个平台了，因为轻易一直在做Tk账号，所以大家在圈子里经常交流，这样也可以获得最一线的用户需求。
但是目前项目最尴尬的问题，就是想收VIP会员费，却又不敢贸然的收，因为大部分Tk电商玩家赚钱的方式还都不是很稳定，并且这些数据分析平台，主要面对的群体还是这些电商玩家，所以当的电商玩家在Tk上赚钱还不是很稳定时，贸然让他花钱购买Tk服务时，就会成为一件非常难的事情。
所以，去年年中的时候，还有很多团队都在做，都想做成第一个海外版的飞瓜。但是奈何理想很丰满，现实很骨感，因为烧不起服务器钱的问题，更新速度已经从开始的周更，改到两周一更，更有甚者已经改为了一个月更新一次了。
而且据说现在飞瓜团队已经上线了海外版，海外版飞瓜上线后直接开通VIP会员购买功能，开通了vip收费机会，但是会员卖的怎么样我们就不得而知了。
其实现在其它的工具，也是面临着一个相同的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，而且还有更多的用户把Tk只是当做了一个撸收益的工具，还没有说是想把Tk当做第一生产来面对，毕竟其中有着很大的文化差异和语音不同的问题，所以这也就造成了收费工具难收费的现象。所以在此想要通过这种方式变现的朋友，再等等吧！
以上是轻易整理的关于Tk如何赚qian的全部干货！
看完点个赞，TK有钱赚！
我是轻易，一个专注于TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路
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