月活近3亿的小红书，教育培训机构如何引流获客？

对教培机构为什么要特别介绍小红书？因为首先是小红书的客户跟教培机构的客户非常吻合，而且这个工具同行关注的相对少，那么对应的竞争就少，比较容易达成目标。

前段时间，小红书发布了2023年教育行业月报。据报告反映，当前小红书教育行业人群画像是以年轻女性群体为主导，且大多位于一二线城市。且主流业务搜索量占比较高的为少儿早教类目和成人教育类目。

由此可见，小红书APP客户特点是：绝大多数是女性粉丝，年龄分布集中在20—40，而且相对层次较高，有较强的购买力，且对于产品有较高的识别能力，要求生活质量，对价格的敏感度较小。

在小红书里面，用户通过发布笔记、购物分享，将一些有价值的攻略发送到社区，然后其他用户通过主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记，对笔记进行评论和分享。

对于比较好的产品会去选择购买，小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量，将有价值的攻略反馈推送给其他用户，进一步传播。

由于社区的信息流动性很大，攻略上有明显的工具指导色彩，一些女性用户在小红书内逛久了，即使是没有需求，也会被这些分享攻略催生出需求来。

小红书的模式是:电商+微博。但它又不完全等于电商或者微博，更有一种倾向内容型、大V化的方向发展，如果你的内容足够突出、足够好，那么传播的范围可能就是10x10x10x10的发展下去，所以，小红书的传播效果，不容忽视。

这里主要讲下利用小红书笔记引流，需要注意的就是你的笔记一定要原创的，包括图片和文字，不然是得不到系统推荐的，就没有曝光，没有流量。很多人做小红书的时候，都是复制别人的内容去发布，有时候可能一个赞，一个评论，一个收藏都没。

原因就是因为你的笔记含有其他非原创的内容，所以得不到系统的推荐。

原创：如果你对某一方面，或者某一领域了解的比较多，你可以自己去原创，真实的分享自己的感悟。

很多人说了，我没有原创能力或者没有那么多原创内容，怎么办？

下面就说说另一种方法：伪原创。简单来说就是复制搬运之后，修改成一篇新的文章。

可以去微博等上面寻找你需要的产品文章。为什么推荐去搬运微博？因为小红书的展示方式和微博类似:内容+图片，加上微博的社交属性，所以二者有一定的重叠。（其他像今日头条中的微头条等也非常适合。）

小红书引流有一个禁忌: 分享笔记时，不能在你的笔记里面直接留下你的联系方式（微信、QQ等），平台的检测是很严格的，发现直接禁言3天、30天甚至永久。

那么如何才能将人群引流到你的私人账号中呢？

1）评论私信引流

2）个人品牌词引流

这种方法的原理是：通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做得长尾关键词排名，平台比如：淘宝、百度。

最后，小红书相对于其他同类平台相比，规则严格了些，但是越是严格的平台，粉丝越是精准粉丝越精准，就越值钱。

每条被推荐的笔记里面，用户和作者、用户和用户之间会有大量互动评论，这其实就是一个建立联系、培养信任感的过程。而大量的评论从侧面来看，更是反应了粉丝强烈的购买欲望，在欲望被激发的时候，抓紧时间趁热打铁，引流变现才是王道。

1、注册的时间越长，账号权重越高。

2、提高“小红薯”等级

3、多多互动

1、头图的选择要精美清晰，尽量使用长图，用户浏览时占屏更大

2、标题很重要！！做一个吸引人的标题党！

3、内容质量决定笔记表现！

这块是个重点，在小红书里面，有一个“#”功能。

“#”这个功能是什么？我们叫它标签功能，简单来说，就是通过在笔记正文里使用#，添加相关标签，丰富笔记内容，帮助归类。

如何使用这个功能？正常发布笔记，你会发现一个按钮按下去就进入#搜索页面，输入关键词，找到你想加的#。后面可以跟什么内容？一共分3种

第一种:话题

举个例子:当你想发布一篇宝妈资源相关的笔记时，可以按下#，然后搜索“宝妈”稍加翻找，就会看到很多相关话题，点击选择你想添加的就可以。

第二种:单品

同样是搜索关键词，找到了商品类标签，就可以加上商品了。

第三种:品牌

直接搜索品牌名称就可以了。

为什么说给笔记#可以吸粉？因为#的设计，就是帮助用户用心写的内容，被归纳进除了首页展示之外，更多的合集页面里。通过添加#，你的笔记会在更多地方出现。

所有笔记中的#话题和#品牌，直接点击就会跳转到相关集合页，里面会有所有添加过这个话题的笔记。

添加了商品的笔记，点击就可以直接跳转到商品页面了。添加了地点的笔记，你会看到这个地点的介绍，还有用户图文并茂的点评。

1、前期:提升活跃度，积累粉丝留存方法

活跃度包括：内容更新频率（保证主垂类内容更新的前提，更新多元化的内容）、与用户互动频率、追热点的频率。

内容更新频率：前期依靠干货笔记，积累基础用户量；坚持持续有一定频率的跟进和更新，增加笔记的活跃度。

2、后期:转化自身活跃度，提升用户粘性，增强识别性

需要注意

塑造口碑，严格遵守社区规范，禁止搬运；

种草有价值意义的笔记；

正向积极的人社会，多与用户互动；

打造个人形象: 站内鼓励美好的人设；

传播积极向上的生活方式；

有三观有态度、与粉丝产生共鸣；

提升公信力，内容趋向更专业，禁止弄虚作假。

3、方法论

第一步:根据达人的特质找准达人的主垂类并铺垫相关干货类或者成体系的内容。

作为一个从零开始的用户选好初期的主垂类是很重要的；初期尽量让内容统一化，（不一定只限定这一种形式）。

第二步:换一个角度做爆款

无论是在擅长的垂类范围内还是垂类以外，要做常规以外的内容；

第三步:建立人设

在第一步和第二步都按照计划执行后，理论上已经积累了一定的粉丝量级，这时候就需要打造人设了，根据达人的不同去打造相应人设。

第四步:在粉丝中筛选一些黏性很强的粉丝做强互动

粉丝关注网红、KOL和关注明星不同的点在于，KOL的互动性更强，粉丝能得到回应，会有一种被重视的感觉，互动性加强使得黏性也加强。

解决教育培训机构在线上营销时从前期内容引流到后期营销裂变毫无章法的问题，专业的人干专业的事，多元化的产品体系，实现数据积累打造机构专属的招生裂变模式。