【导读】近年来，互联网公司纷纷借助产业优势、科技优势，助力农村产业转型升级，农村电商呈现高速发展的态势。数据显示，2021年中国农产品网络零售额为4221亿元，2022年将达5293亿元，同比增长25.4%，预计2025年将突破8000亿元。
艾媒咨询分析师认为，随着大数据、人工智能、物联网等现代信息技术与农业全产业链各环节深度融合，聚焦产业促进乡村发展，乡村数字经济的潜力将快速释放。
核心观点
市场规模：2021年中国农产品网络零售额为4221亿元，预计2025年将突破8000亿元
数据显示，2021年中国农产品网络零售额为4221亿元，2022年将达5293亿元，同比增长25.4%，预计2025年将突破8000亿元。
艾媒咨询分析师认为，随着农村电子商务体系和快递物流配送体系加快贯通，以及内容电商、直播电商等模式不断创新落地，农村电商呈现高速发展的态势。
用户调研：农产品消费呈升级趋势，用户倾向产品丰富且优质的线上平台
调研数据显示，国内消费者线上购买农产品时，着重考虑平台的商品丰富程度（62.5%）和产品质量（60.5%），对食品安全性（43.0%）和正品保障（37.1%）也比较关注。
艾媒咨询分析师认为，农产品消费呈升级趋势，消费者对高品质、安全和正品农产品有明显倾向，平台需对农产品上行过程严格把关。
趋势分析：数字经济向农业农村渗透，加速与传统产业融合
目前，我国在信息基础设施建设领域取得了长足发展，数字经济对产业及市场的渗透率已超过36%，但农业领域这一指标为8%，尚有巨大的发展空间。
农村地区需进一步促进数字科技与种业、种植业、畜牧业、水产业、林业、农产品加工业等产业的深度融合，发挥数字技术对农村经济发展的放大、叠加、倍增作用，为农村经济高质量发展增添新动能。
报告节选内容
中国乡村数字经济发展历程
2015年中央一号文件首次提出“农村电子商务”，其内容包括：农产品进城、农资和消费品下乡，乡村数字经济开启了探索阶段。2018年《政府工作报告》中讲到，大力实施乡村振兴战略，引导各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
随着国内产业数字化转型提速，中国数字经济保持高位增长。数据显示，2020年中国农业、工业和服务业数字经济渗透率分别为8.9%、21.0%和40.7%，数字经济规模达39.2万亿元，占GDP比重为38.6%。
2021年中国成功克服疫情汛情等多重难关，GDP增长率为8.1%，农村和城镇居民人均可支配收入增长率分别为9.7%和7.1%，农村居民的收入增速连续多年高于城镇居民。
数据显示，2021年中国农产品网络零售额为4221亿元，农村网络零售额为20500亿元，连续六年稳步增长。
“十三五”时期，中国农村电商迎来高速发展，已成为引领乡村数字经济发展的重要新动能。中国农村网络零售额由2015年的3530亿元，增长到2021年的2.05万亿元，总体规模扩大近6倍。
调研数据显示，超五成消费者过去一年线上购买农产品的频率有所增加，41.7%的消费者保持不变，线上平台已成为农产品销售的重要渠道。
调研数据显示，国内消费者线上购买农产品时，着重考虑平台的商品丰富程度（62.5%）和产品质量（60.5%），对食品安全性（43.0%）和正品保障（37.1%）也比较关注。
调研数据显示，对于农产品生产标准体系，近六成消费者认为其能够确保农产品安全和品质、促进价格体系透明化。
拼多多充分利用电商平台优势助农兴商，推行“农地云拼”和“家乡好物直播”计划，有效汇集短时间内的同质需求，将产品直达消费者，通过直播分享推荐好物，带动农产品销量。
农货触网打开了销路，消费者品质需求的提升，倒逼农产品供应商提高产品质量和生产效率。
2020年起，抖音大力扶持三农创作者，帮助各地农特产推广至全国大市场，支援乡村数字建设。
农业农村部印发的《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》提到，2025年农产品年网络零售额将超过8000亿元，农产品上行电商人才缺口为350万人。
艾媒咨询分析师认为，农村电商人才培养需要发挥政策的引领和主导作用，高校加快实行电商人才培训体系，拼多多推出的“多多课堂“电商培养模式，也为其他电商平台树立了良好典范，将共同推动中国农村电商保持良好发展态势。
艾媒数据显示，2021年中国生态旅游游客量为20.93亿人次，同比增长超过12%，超过国内旅游人数的一半。
艾媒咨询分析师认为，在国内新冠疫情防控常态化的背景下，乡村文创、特产美食、生态观光等重视体验的项目逐渐走红，乡村旅游成为复苏重点。借助短视频等新媒体平台，依托当地核心特色打造乡村IP，构建农产品、餐饮、民宿、文化资源生态链，将成为乡村旅游业发展提质增效的重要手段。
2022年中国乡村数字经济发展趋势（二）
目前，我国在信息基础设施建设领域取得了长足发展，数字经济对产业及市场的渗透率已超过36%，但农业领域这一指标为8%，尚有巨大的发展空间。
艾媒咨询分析师认为，农村地区需进一步促进数字科技与种业、种植业、畜牧业、水产业、林业、农产品加工业等深度融合，发挥数字技术对农村经济社会发展的放大、叠加、倍增作用，为乡村数字经济高质量发展增添新动能。
近年来，以拼多多、抖音为代表的网信企业，发挥其在产业与技术方面的优势，赋能乡村基础建设和数字转型，发挥着日益显著的助农作用。
艾媒咨询分析师认为，政府和相关部门可加大媒体媒介的传播力度，鼓励网信企业履行社会责任，在平台和各类应用场景建设方面主动作为，积极参与并投入到乡村基础设施、农村电商、智慧农业等领域的建设和运营，营造全社会广泛参与乡村数字建设的良好氛围。
|来源：艾瑞咨询 新社汇·全媒体矩阵转载发布
互联网已经成为农产品产销对接的重要渠道。但随着电商平台和商家之间的竞争愈演愈烈，农产品“低价营销”“低价上行”现象却不断凸显。不可否认，低价引流、低价营销有助于在短期内解决局部农产品的产销对接问题，许多同质化、集中上市的产品，借助价格优势在网络平台打开了销路，也让许多价格敏感的消费需求在网络渠道得到满足。
价格竞争是市场竞争的一个主要手段，优质优价则是市场经济的基本要求。价格竞争本身作为一种营销方式无可厚非，但需特别警惕大范围长时间“低价营销”“低价上行”对农产品网络营商环境、农业产业发展可能导致的负面影响。
农产品溢价空间本就较小，低价引流营销模式下，非头部商家因低成交量难以盈利，头部商家为提升店铺流量，用于“营销费用”等的中间成本甚至比传统模式中间商成本更高，“赔本赚吆喝”，虽然有较高的供应链效率为支撑，但往往以挤压生产者和流通环节的利润为代价，不利于农民持续增收。
国家乡村振兴局党组书记、局长刘焕鑫在一次采访中表示：未来农业必须转型，必须由“卖原料”向“卖加工品”转变，由“卖大路货”向“卖品牌产品”转变，由“卖产品”向“卖服务”转变，实现全环节提升、全链条增值、全产业融合。
当前我国数字经济蓬勃发展，电子商务则是数字经济最集中最活跃的表现形式之一，要积极发挥数字经济在推动农业高质量发展和乡村全面振兴中的重要引擎作用。
“数商兴农”行动是商务部2021年部署的数字商务建设的五大行动（消费数字化升级行动、“数商兴农”行动、“丝路电商”行动、数字化转型赋能行动、数字商务服务创新行动）之一。《“十四五”电子商务发展规划》明确指出，实施“数商兴农”行动。包括：引导电子商务企业发展农村电商新基建，提升农产品物流配送、分拣加工等电子商务基础设施数字化、网络化、智能化水平，发展智慧供应链，打通农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”；培育农产品网络品牌，加强可电商化农产品开展“三品一标”认证和推广，深入开展农产品网络品牌创建，大力提升农产品电商化水平。
数字化是乡村经济发展的新阶段与新方向，可以加快乡村经济信息化转型，助力乡村精准化脱贫攻坚，开启城乡经济融合新局面，催生新兴的乡村产业形态。
基于乡村生态的“数字内容传播”模式以数字内容作为传播媒介，可以拓宽乡村经济增长渠道；
基于乡村文化的“数字创意产品”模式以数字创意激活文化元素，可以丰富乡村文化产品供给；
基于乡村资源的“数字平台文旅”模式以数字平台驱动业态创新，可以开拓乡村线上文旅，促进一二三产融合发展；
基于乡村主体的“数字工具创客”模式以数字工具拓宽创新思路，可以激发创客群体在乡村经济中的活力。
“十四五”时期，数字化生活消费方式变革将重塑农村大市场，农村电商将成为数字乡村最大的推动力和发展基础，农村电商生态要素将加速整合，农村电商对农业生产和农村消费的巨大潜能将加速释放，将成为推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐的巨大引擎。要积极探索电商新业态新模式。
农产品是1，其它都是0。不管你是传统的农产品大宗交易，还是新农人电商创业，首先要考虑的就是农产品的打造。
通过好产品有效地实现农产品商品化、农产品网货化，网货品牌化，这些这样才能让农产品有尊严、有价值的销售。
在产品打造的过程中，需要考虑的因素非常多，建立融媒体产品塑造的思维体系很有必要。
1、农产品爆品思维
为什么叫“刷”短视频，因为能吸引人的短视频就只有几秒钟。如果你的内容不优质，很容易就一刷而过。快节奏的互联网时代，市场上特别需要【抓眼、抓心、抓口碑】的农产品。能够病毒性传播，带动更多吃货们尝试和复购的农产品。
同时，因为互联网的快节奏使然，营销传播中只有第一，没有第二。特别是农产品，如果首次不能“闪亮登场”，以后再推出的产品就很难引起消费者的注意了。
打造农产品爆品，能不能制造出农产品爆品，是新农人创业的第一堂生死课。请记住爆品的三个核心关键词：极致单品，难以模仿，杀手级应用。并不是所有农产品都能够打造爆品！
2、农产品品质思维
“品牌品为先，有品才有牌”，没有品质的农产品永远只能低价销售，甚至是倒在沟里面烂掉。如果你是一个三农网红，好不容易有了十几、二十几万的粉丝，但粉丝购买你的农产品之后，如果有品质差、口感差、腐烂的情况，这会造成失望甚至是脱粉。“坏事传千里”，品质不好的农产品带来的负面效果会被无限放大。做好农产品的品质，必须要注意以下几点：
1、安全：食品安全是基本需求，如果连基本需求都要打折扣，就趁早不要和农产品打交道了。
2、味道：农产品是入口的食物，不是药。如果你的农产品不能吸引吃货们的胃，一定不会有人复购。
3、包装卫生可靠：还有很大一部分朋友因为【土特产】三个字觉得农产品根本不用讲究包装，甚至觉得带点烂叶子、泥巴才会让消费者觉得这是【土】的本质。可这是要分产品来定的，另外融媒体时代，农产品要有自己的特征、要有自传播性。
3、农产品网货思维
网货农产品和普通农产品是不同的，网货农产品可以打破时空界限，是通过快递的形式到达消费者手中的高品质农产品。但是，网货农产品思维，有三点容易被忽略：
1）每单份额：如果你卖苹果，你的消费者喜欢多大分量的？如果客户群体是女生，你可他十斤一份的，她能接受吗？
2）净重多少：快递行业，3斤、5斤是一道门槛，如果你的产品是3.2斤，可能都要出付运费了。
3）农产品的成熟度把握：我运营过一段时间的陕西猕猴桃，这个成熟度就太难把握了。如果摘不熟的发货，到了消费者手中，就要放很久。如果摘成熟的发货，到消费者手中就有可能烂掉。怎么办？一定要做物流测试。
4、农产品场景体验思维
场景营销，是融媒体销售农产品的一大利器。我们要善于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上线下的行为。简单来说，就是要根据数据，来塑造场景，来投其所好。
融媒体彻底改变了客户体验感，他们既可以通过一个视频、一场直播来体验农产品种植的过程，也可以通过消费场景的建立，更好地消费和传播。
5、农产品定位思维
你手中的农产品到底要卖给谁？吃货们有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛点？
在农产品的营销定位中，要针对他们的个性化需求确定农产品的呈现方式和营销推广策略。
比如现在的90、00后很少喝茶，但是你的茶叶要卖给他们应该怎么办？
针对这群Z时代，就一定要创新。因为他们有个性，他们喜欢与众不同，他们喜欢可以让自己有分享欲望的产品，而不是单调的、大众的、不是为自己设计的产品。
6、农产品超级大单品思维
一县一品、一乡一品、一村一品已经是新常态，区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维，打造强大的生鲜农产品供应链，这样才有势能带动区域农产品产业的发展。
比如潜江小龙虾、湄潭翠芽、秭归脐橙等等，为什么能在同质化严重的农产品中脱颖而出，就是因为做好了供应链，并且有一颗维持区域大单品品牌的决心。
农产品打造关乎新农人及农业战线创业者的生死存亡，一定不能草率。
【1】抓好乡村振兴机遇，发挥资源聚合双招双引作用，让城市了解乡村，让乡村看见城市。
乡村振兴战略是一项系统化工程，需要多方协同形成合力，而这其中需要一只手能够将多方所串联。传媒产业具有天然的资源聚合能力，通过积极应变探索，内部创新形成围绕乡村振兴县域产业特色发展的经济激活，产业流通定点、定性，结果目标导向的服务输出，联动科研院校、资本金融、市场企业、政研规划等，以多元化的手段，通过会议、展会、节庆、赛事等落实区域联动，协同发展的双招双引目的。让“媒体+”成为地方经济发展的抓手，让传媒成为助力地方特别是优势重点产业发展的加速剂。
【2】讲好乡村振兴故事，发挥信息解读中转桥梁作用，让科研更懂县域产业需求，让县域发展更懂科技技术需要。
中国的农业发展在满足数量要求、解决温饱问题以后，农产品由短缺向剩余跨越，如何满足质量要求、解决市场供需矛盾问题就成为农业现代化的核心问题，面对日益竞争激烈的国际农产品贸易和农产品生产结构重新调整升级，在新时期，创建农业产业化的知名品牌，拉动农业产业化的发展，显得尤为重要，更加是提振地方经济，实现共同富裕，为三农人群创造更多经济效能的重要手段。农产品品牌化，乡村产业特色化是未来农业发展的必然要求。这个时代是品牌竞争的时代,建立在品牌基础之上的传媒影响力将是潜力无限的。对于产品的塑造，与文化的融合，通过营销的策划实现品牌的打造，这无疑没有谁能比传媒产业其更为擅长的存在了。