渠道广告投放效果分析报告
一．项目背景 基于电商渠道广告投放数据、用户商品购买数据、用户特征数据，总结本次广告投放的转化效果，找到内容质量的广告单元，进行潜在客户的画像描摹，并甄选优劣渠道&内容，为下一次广告投放做参考。
二．分析结论 1.本次投放的两类渠道点击效果差异不大，点击率相近，但430548_1007渠道的曝光量更大，高于430539_1007曝光量25%。 2.周六日对渠道的曝光量，点击量，购买人数影响不大，每日渠道投放情况稳定，未出现异常波动。值得注意的是后续几天购买人数出现下降趋势，需继续关注。 3.本次广告投放曝光女性用户居多，且对女性更具有吸引力，点击率更高，且引流用户年龄主要在“2、3、4、5”，位于城市等级“2”的用户居多，消费水平集中在“1、2”等级，购物深度集中在“3”等级。 4.广告对于商品起一定引导作用，但加入购物车后未购买商品的占47%，后续可继续分析问题原因，提高购物车中商品的购买。 5.广告内容对于后续转化影响较大，其中广告ID”710164、725105、836889、632644、632432”效果最佳，点击率、转化率、客单价明显高于平均水平，后期可加大相关内容的投放。
三．渠道广告效果评估方法
本次总曝光2655万余次，有效触达人数114万余次，有效点击人数49万，点击率可达5%，存在重复点击情况。
每日曝光量点击量稳定，未出现明显波动，数据包含整周时间，未从中发现明显的周期性规律，因此从数据上看，广告的曝光点击量与周六日无明显关系。
本次投放共两个资源位，两个资源位在点击效果上差异不大，但43548_1007在曝光量上更胜一筹，超过430539_1007近25%，但在转化率上43539_1007比43548_1007高37%。 初步结论在大规模品牌曝光或店庆活动中，可采用43548_1007投放，曝光量更大；对于追求商品购买，ROI回报的投放可选用43539_1007。
（以上数据按曝光次数排序）
通过渠道与广告单元一同分析，我们发现广告内容对于曝光率、点击率影响较大，优质的内容在不同的平台曝光均有不错的反馈，如图中的：”710164、747157”广告ID。
可以看出，在曝光人数及点击率上，女性都要多于男性，本次广告投放引流的女性人数更多，女性对于广告商品的推荐也更关注。
从曝光城市角度来看，广告曝光以2类城市居多，但各类城市的点击率相近，未有明显差异。
（以上数据按购买人数排序）
广告内容及商品价格对购买人数影响较大，而客单价主要受广告内容及广告商品价格影响，从客单价来看价格在140-250元之间的商品购买人数最多，本次数据不包含广告投放价格，因此不考虑ROI。
广告投放平台的引流用户点击喜欢的比例比平台内用户数量更高，说明广告对于商品起到一定引导作用，加入购物车比率区别不大。购买上看平台用户已经有一段使用时间，有重复直接购买的习惯，引流客户点击喜欢过后有80%的购买转化，表现不俗，但加入购物车后未购买商品的占47%，后续可继续分析问题原因，提高购物车中商品的购买。
并且发现广告内容单元对渠道点击、转化有影响，因此这里我们着重对内容进行筛选，根据之前分析方法与重要指标： 营收=曝光量点击率转化率*客单价 我们将从四个指标选取最为优质的内容。 （Ps:数据中含有部分商品价格超过正常商品价格，如adgroup_id =334436的商品价格达3660000元，且有客户购买，拉高整体客单价，因此这部分数据作为异常值处理；同理部分广告单元仅有一次曝光，且被点击，点击率为1，也作为异常值处理。）
通过综合对比四个维度，选取出优质的广告ID有”710164、725105、836889、632644、632432“，在后续的投放过程中内容可尽量与次类广告ID相似。
五．总结与建议 1.本次投放的两个渠道各有优劣，大规模品牌活动曝光中，可采用43548_1007投放，对于回报类投放可选用43539_1007。 2.广告曝光量大，但是曝光人数较低，可考虑单人仅单次或两到三次曝光，减少成本支出，同时能够增加曝光人数。 3.加入购物车中的商品仍有部分未购买，可设置三日未购买提醒或优惠活动提醒，增加转化率。 4.广告内容对于点击转化影响较大，针对筛选出的优质内容可进行进一步优化提高点击及转化率。