真正拖垮你的，是沉没成本

作者：胖帅大叔

来源：胖帅plus（ID：pangshuaiplus）

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你是否有过这种经历

一本书看了一半发现和自己的预期不符，于是打算放弃，转念一想既然已经看了一半。放弃的话前边就白读了，于是强迫自己看完。

在电影院看一场刚上映的电影，看了一半发现严重不符合预期，正想离开，转念一想，票钱已经花了，人也来了，干脆看完再走吧。

顶着烈日在公交站等公交，等了半小时公交依然没来，整准备叫个滴滴，转念一想，既然已经等了半小时了，放弃也可惜了，于是又顶着烈日等了半小时。

我们生活中大多数人都经历过这种现象，

而这一现象都可以用一个词来解释，就是——沉没成本。

什么是沉没成本呢？

“沉没成本”原本是个会计学上的术语，是指由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

通俗点说，就是人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，还要看过去是不是在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

01

盲目的坚持带来的是更大的损失

社会心理学家诺贝尔奖获得者罗伯特西奥迪尼在他的著作《影响力》中提到过一个现象。赛马场的人们在没有下注之前，对所有的马获胜概率看法都是一样的，而一旦下注了某一匹马，在他们心中，下注这匹马获胜的几率便会大大增加。

作者把这一现象定义为： 承诺和一致。

意思是人们一旦为一个选择有所付出，接下来便会想通过各种方式来证明自己的选择是正确的。

比如你买了某支股票，从买完那一刻起，你对这只股票能够大涨便充满了信心。

再比如你选择在某一地段买房子，从买完那一刻起，你便开始试图通过各种方式来证明自己的选择是正确的，哪怕有一些不利的消息，也极有可能被你忽略。

以上这些现象本质就是过度在乎沉默成本，以为一旦你做了某个决定并开始有所付出，你就会义无反顾的去坚持，而这种盲目的坚持造成的很可能是隐性的损失。

比如，虽然你已经买了某支股票了，但是此时股票已经开始走低，但你可能还是要坚持，你想的是虽然暂时下跌可能还会涨回来，这就是典型的沉没成本。这种沉没成本让你越坚持损失的越多。

传销和赌博都是一样的道理，当遇到亏损需要撤退时，他们的想法是已经付出这么多金钱和精力，不如选择冒险一搏，却从来没有考量过投入更多损失的可能性也更大。

有时候，你越是坚持，损失越大。

02

断舍离思维摆脱沉没成本日本杂物管理咨询师山下英子著的一本书叫《断舍离》。

其中，断=不买、不收取不需要的东西。舍=处理掉堆放在家里没用的东西。离=舍弃对物质的迷恋。

这本书的核心思想就是通过断、舍、离这三个动作来让自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。

断舍离的理念有很多治愈的功效，其中一种就是能够破解沉没成本对我们造成的影响。因为沉没成本很可能是那些难以割舍的东西。

就像为什么有的人家里的东西会越来越多，即使大部分都用不到也都舍不得扔，一个重要的原因就是担心 “万一哪天用得上呢” 。

我们的积累的资料也是一样，曾经我热衷于收集各种资料，虽然当时用不上，但每每遇到“精华”资料，还是会选择保存下来，因为我想的是万一哪天用到了呢。

结果就是资料堆积的越来越多，大部分资料已经过时，想找真正有用的变得极其困难。

通过断舍离的思想，我们可以选择性的舍弃不想要的，最重要的是舍弃对没用物质的迷恋，摆脱沉没成本的束缚。

03

止损思维摆脱沉没成本

止损，通常也称“割肉”更多的用在投资领域，为了避免更大的损失而产生的一种行为。

止损思维早已不限于投资领域，我们遇到的很多不好的方面都可以应用止损思维，因为止损思维能够避免后边更不好的事发生，在摆脱沉没成本这件事上，止损思维尤其重要。

当股票下跌时，设定止损线，跌倒止损线，无论之前付出多少，都要立刻抛售。

当电影不好看是，设定止损线，再看10分钟，如果依然不好看，立刻走人。

当工作不符合预期时，设定止损线，再看一个月，如果还看不到希望，立刻换工作。

在错误的路上，停止就是前进，在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。

止损也是一种高级的思维方式，因为这样就以为着我们不必再因为沉没成本而投入新的成本。

04

换一种人设摆脱沉没成本纠缠于沉没成本的一个重要原因是我们不愿割舍自己之前的投入，而这种行为则会导致我们在做决定时无法保证清醒的头脑。

所以，换一种人设向自己提问是摆脱沉没成本的重要技巧。

比如，我们站在第三者的角度问自己：

如果是一个不知道我过去付出，不需要承担过去成本的人来帮我做决策，他会怎么做？

香港电影赌片盛行的时候，赌场有个很形象的比喻，已经输掉的筹码，被他们称为“死钱”（Dead Money）。

什么是死钱呢，简单的说就是你输掉钱，的钱跟你已经没有关系了，这部分钱对于你来说就是"死了"，它已经不是你的资金。可对于大部分赌徒来说，只要没有离开赌场，这些”死钱“都应该属于他们。

所以，当我们身陷沉没成本而不能做出理智的决定时，就要换成另一种人设向自己提问。

除此之外，当我们向别人请教问题时，也可以通过这种方式来提升请教的效果。

比如你可以这样问：对于这件事，如果是你，你准备怎么做呢。

通过这样的提问方式，对方就会完全站在他的角度提出对问题的看法。这样就大大提高了提问的效率和效果。

日常生中，我们每个人几乎都能够遇到沉没成本，比摆脱沉没成本更重要的是先意识到沉没成本，因为只有意识到了沉没成本，我们才能针对性的去摆脱和调整。

余生很长，愿我们都能把生命浪费在有用的事情上。

END

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