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跨境电商独立站卖家们有没有这样的困惑：想要投放谷歌广告，但不知道哪种广告形式更适合产品。那应该采取怎样的广告投放策略才能达到广告效果最大化呢？
这时候，就不得不借助一些竞品调研和流量分析工具啦！
卖家可以借助工具去分析行业、市场、竞争对手、网站、产品品类的数据表现，从而制定更有效的策略以达到更好的广告投放效果。简单来说，工具对卖家有如下帮助：
根据市场和网站特征确定投放市场；
根据产品特点确定投放广告类型；
定位准确的关键字；
估算成本、合理分配预算。
话不多说，店小匠赶紧给大家分享一些跨境电商卖家必备工具。超级实用，建议先收藏再看！
一：
Google Market Finder
（使用 Market Finder 了解行业的整体规模）
卖家在开拓 目标市场 时，可以使用 Market Finder。只需输入国家名称，就可以了解一个国家和地区的产品类别的搜索量、经济发展情况、购买行为等数据。借助这些数据可以对目标市场的发展状况有初步的了解，并分析出 初级用户画像 。在此基础上，卖家们可以结合自身情况，选取合适的国家进行更深层次的分析，以便确定目标市场。
二：
Google Trends
确认目标国家之后，可以使用 Google Trends 进行行业趋势研究。通过查询 关键词 的搜索量趋势，可以了解产品的近期趋势/季节趋势/五年趋势等，有助于卖家快速掌握市场行情。Google Trends 的主要功能如下：
1、定位准确的关键词
同一品类 关键词 有很多变体，例如睡衣的关键词可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果仅靠凭空想象，无法判断哪一个关键词可以带来更好的转化效果。借助 Google Trends，筛选地区和时间范围后，就可以查看不同关键词的 搜索热度 ，对比之后就可以选定核心词。
（ Google Trends：Pajamas 和 Sleepwear 的搜索热度对比）
2、分析市场动向及季节性趋势
在不同地区、不同季节，产品关键词的流量趋势是不同的。了解产品在不同地区的热度，把握行业动向及淡旺季时间非常重要。这可以帮助卖家制定有针对性的 营销策略 。以滑雪服举例，10 月到 12 月期间，美国是冬季，而澳大利亚是夏季。那么相比澳大利亚市场，滑雪服在美国市场卖得好的概率更大。
三：
SimilarWeb
SimilarWeb 是一个非常实用的 网站流量分析工具 ，它可以用来分析关键词、网站流量、流量渠道、受众、竞争对手等数据。例如卖家可以利用 SimilarWeb 去调研竞品网站的流量。以 Shein 为例， 查看流量概览可以发现，作为中国女装出海领头羊的 Shein ，近期访问量下滑了 6.59%。
（SimilarWeb：Shein 的访问量总数）
想知道下滑的具体原因？ 卖家可以通过 SimilarWeb 进一步挖掘其中的原因，比如分析当前时间段竞品网站的流量变化。 从流量来源数据图表可以直观看到，自然流量和搜索流量是 Shein 的主要流量来 源，而邮件营销带来的流量最少。 由此可以推测 Shein 对搜索广告的投入比较大，在邮件营销方面投入少。 而直接搜索的流量之所以占比最高，是因为 Shein 作为已经有较高知名度的品牌，可以自带流量。 结合这些分析，卖家能初步分析 Shein 近期的流量策略。
（ SimilarWeb：Shein 的流量来源）
除了分析流量来源，还可以查询竞品网站 社交营销 的权重占比，了解竞争对手的推广策略。卖家可以根据 目标消费者画像 和 营销需求 ，选择合适的渠道进行社交运营。
（ SimilarWeb：Shein 的社交渠道占比）
另外，SimilarWeb 还可以 查询更多与竞争对手类似的网站 。通过分析对比这些类似网站，例如：商品价格、品类、网站加载速度、网站布局等，卖家们可以更直观、全面地了解自身网站的优势和不足。
（ SimilarWeb：Shein 的竞争对手网站）
店小匠建议卖家们可以借助 SimilarWeb 对自身网站做 SWOT 分析 ，结合竞品网站的优势对网站存在的不足进行优化， 降低网站跳出率 。
四：
Semrush
Semrush 是当前功能十分强大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查询某个网站的流量渠道占比。还可以 查询 SEO、PPC、关键词竞争度、网站在投的广告类型等，数据更全、更具体。
举例： Semrush 可以查询网站的搜索广告或展示广告的创意素材。
搜索广告
通过查询竞品的广告，学习他们的 广告创意 ，观察广告语中添加了哪一类关键词，以及学习如何设计 格式模版 、撰写 促销信息 等。取其精华，结合自身产品和服务的特点，卖家们也能写出优质的广告语。
（通过 Semrush 查询广告创意）
展示广告
通过 Semrush 可以直观了解到竞品网站展示广告运用的 图片尺寸、排版设计 以及 文案 等信息。
（通过 Semrush 查询展示广告的图片尺寸）
店小匠还了解到 Semrush 的免费版本每天可以查询十次，付费版更好用，而更高级的版本还能对接 API，实现更多数据监控和分析功能！
五：
Moat
Moat 能够查询网站优质的 展示广告素材 ，内容包括展示广告素材的活动日期、尺寸和投放设备等，对卖家们分析竞品广告有很高的参考价值。
（通过 Moat 查询广告的投放设备、图片尺寸、活动日期等）
正所谓“知己知彼，百战百胜”。通过以上强大又实用的工具，查询行业市场趋势、关键词热度以及竞品网站的搜索量、流量来源、投放广告类型等数据，可以为卖家投放广告提供帮助， 避免浪费广告费用 。
当然，每个工具能收集到的数据都不是全面的，但是仍然非常具有参考价值。店小匠建议卖家利用不同功能的工具收集数据，再分析找到数据的共同点。 互相佐证数据背后的原因，就能得出很有价值的结论。 比如结合各工具查询的数据，卖家可以清晰地知道该选择哪些流量渠道，选择哪种谷歌广告类型。
有了这些分析结果，投放广告是不是更精准、更高效呢？关注店小匠，为你推荐更多实用的跨境电商工具～
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