我先说下国外的电商平台尤其是B2B，例如Alibaba和MIC这种，非常难做。如果真的想做，就跟着下面的步骤一步一步去调研。
运营人都知道，选品选的好，下班回家早。跳出选品，电商平台选择的重要性跟选品是一样重要的，今天我就梳理一下电商平台的调研逻辑，帮助你更好地选择一个适合自己的平台。文中主要以外贸电商平台举例，国内的电商平台同样可以参考，因为逻辑都是通的。
①了解平台情况
了解平台的运作模式，平台发展历程，平台背景，平台近两年趋势等等，这些内容在知乎上就有大把高人讲解。了解了这些就使得我们对一个电商平台有了初步认识。
②了解平台上竞争对手
这块主要是为了了解自己想做的行业在平台上的竞争情况，毕竟竞争太高就卷的厉害，赚钱的可能性就小了很多。
③避坑or赚钱
调研平台的最终目的是帮我们避坑，或者找到一个能赚钱的地方，很多人可能选了很久都发现很多平台不适合自己，那么虽然没赚钱，但是你避了坑，那不可就变相省钱了么。
下面我就从宏观和微观层面细细拆分怎么去做电商平台的调研。
1.平台流量
海阔凭鱼跃、天高任鸟飞，小池塘养不了大鱼，如果一个平台的用户流量趋于饱和，甚至流失，那么肯定对我们商家来说不是好事。所以我们要调研的数据就是该电商平台的APP月活数据和网站的月活数据。
举个例子，下图就是某网站查的app的月活榜单，但是很多这种工具都需要付费，愿意买的朋友们直接买，考虑到也有不愿意买的朋友，所以我思考了半天，想到了一个曲线救国的方法，那就是利用一下百度指数和Google trends。(研究国内平台用百度指数，研究国外平台用Google trends，上不了Google的可以私信我发给你工具).
如果是调研国内的平台，可以使用百度指数查该平台名称的搜索热度，如下图，可以看出淘宝和京东的指数近些年都有所下滑，而拼多多在增长中。不过拼多多这一词的热度还是低于淘宝和京东的。
如果调研跨境平台，则可以使用Google trends这个工具，下图是利用Google trends查看的alibaba关键词近5年的热度情况，可以看出是一个稳定的态势，不增长也不怎么降低。
而如果我们搜索一下shopee这个关键字，我们看到的近5年的趋势是下图那样的，连续增长4年，不过2022年逐步下降，不知道是不是因为国内疫情影响导致很多商家无法发货，从而导致平台客户流失了一年。
当然除了曲线救国的方式，还有更好的十分精准的付费工具去查询B2B网站或者平台关键词的流量变动，那就是网站流量查询工具，例如semrush.下图就是我用semrush查询的alibaba.com这个域名近2年的流量情况和流量分布，并且还发现了一个大彩蛋。
图上很容易看到阿里域名的自然流量是下降的，所以各位阿里运营小伙伴们，如果挨老板骂了，可能不是你的原因，并且14%的流量来自三哥，如果三哥给你发的询盘太多也请你放过自己。
彩蛋就是，你们玩了命的开直通车，只不过在阿里的流量池内部竞争而已，官方并没有弄很多钱去引流。
所有其他平台的流量趋势都可以用上面的工具和方法去统计研究，也可以参考下他们的招商手册，不过一般他们自己出的手册多少会有点水分，得自己花时间挤一挤脱个水。
2.用户群体
这里需要考虑的就是平台的目标群体和地域。
B2B,B2C,C2C到底哪一种是平台的侧重。你做B2B做批发就肯定不能去淘宝、shopee这种平台做，你做B2C就不能去MIC和1688做。
地域这款考虑的就是该平台的流量中有没有能匹配到你的目标地域。国内的电商平台获取这些信息还是通过一些工具或是研报去看，百度搜搜能找到不少。国外的平台就用semrush去查查，还是很好获取到这些数据的。
3.平台费用
兵马未动，粮草先行。现在每个电商平台的投入基本都是越来越大的，你需要了解每个平台都有哪些费用。
例如：会员费、佣金、押金、手续费、推广费等等，每个平台的费用都各有不同，高的十万八万，低的万儿八千，重点是弄清楚这些费用才能帮助我们更好地做预算。获取这些信息当然是直接打听身边有做这些的朋友，或者百度找找这些信息。
4.内卷程度和坑
很多平台是做了之后才发现无处不在的坑让人深陷泥潭。
这就需要我们去各大论坛好好了解下这些平台的讨论话题，搜集一些前辈的经验，踩在前辈的肩膀上一步一步向前挪。做到未雨绸缪，提前规划。
通过上面各种数据分析研究，我们基本能筛选出几个有做的可行性的平台。下一步就是微观行业研究了。
这一步就是在初步筛选出一些自身能做平台后，再去针对该平台仔细地做行业和竞争对手调研。
1.关键词热度调研
直接上图，下图是我们行业在Alibaba关键词的一些研究，通过研究整个行业的关键词数据，去找出有没有适合做的关键词，另外就是分析竞争度，评估行业的难易度。逻辑都是通的，不管是1688、淘宝、shopee、mic等，都可以用相同的逻辑去分析。当然，这个步骤得有平台的后台或买数据分析软件，这个钱还是得花的。
2.关键词搜索到的卖家数、产品数、搜索结果数
这一步是为了进一步评估做这个行业在平台上的竞争程度，统计下相关数据匹配上关键词即可。很多平台有数据分析软件，可以试用的那种就试用几天，或者花点小钱买个共享账号。
3.排名靠前的产品链接销量、询盘数
通过研究这些头部商家，评估自己赚钱的可能性，如果头部商家普遍销量很低、询盘很少，那么你赚钱的概率就很低了。
4.产品价格区间和起订量
这个主要是分析我们如果进入这个平台，我们的产品能否匹配上行业客户喜欢的价格区间和起订量区间，如果匹配不上，那大概率难做。
5.产品主图、文案、款式
这个是为我们的选品、设计、开发做参考，跟着优秀的对手学习，总不会错的。
6.产品标题
我们可以用爬虫工具爬取排名前100的产品标题，再通过词频分析、词云图等工具，去分析同行常用的营销词、产品词等等，集各家之所长，帮助我们写好标题。
经过上面一些列的操作以后，我们就得到了一个电商平台的调研报告，这个报告给到老板，胜过千言万语。
如果你自己就是老板，那么此时结合企业的产品和供应链现状，也知道下一步该怎么做了。
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