近两年来不管线上传统电商,或是线下实体企业,都遭遇着同样的问题:流量见顶。
引流推广就是从公域平台网站向私域平台网站导流的环节。像百度搜索、新浪微博、抖音、快手、搜狐等就属于公域平台网站,这类平台网站最大的特征是流量大用户多,不少企业也会选择广撒网式的推广。
但曝光≠流量,流量多引流推广不一定好!
“欲求=泛流量”和“需求=精准流量”是两类不一样的定义。
泛流量是因为展示量大、传播性广,但这类流量里纷繁芜杂,你没办法去分辨什么是可以精准转化的潜在客户。
而精准流量对企业成交更好,太泛的流量首选竞争大,其次用户也不会明白店铺实际在干什么,只有精准的针对目标用户才能够很好提高点击,降低跳出,更有益于成交。
1、明晰定位
其实我们可以用反向思维推证,用户定位越清晰,就能引流推广到越精准的流量。
比如说以河南大张过滤设备有限公司为例子,是因为过滤设备类型较多,不是常换品,用户大多为30-50岁的人群,在买之前大部分会选择在搜索平台搜索验证(百度是目前国内用户比较常用的),又是因为很难展示其效能,常规的推广方式价格高难度大,因而选择百度百家号认证,开展内容营销,这类信息会以搜索+推荐机制分发给百度搜索系多个平台网站,优质内容易被百度收录,实现高效触达用户。
1)你的产品是什么?你对用户有什么作用?有什么人是想要你的产品的?他们是干什么工作的,多大年龄,平常都有哪些喜好?他们平常会留意什么事情?喜爱看什么信息?平常都出现在哪儿?
有意向的客户自主被吸引到你的私域流量池后,要塑造你的私域流量池的软环境建设,让意向客户存留下来,说白了软环境建设就是为后期达到成交做准备。
1、广撒网式铺渠道
一些企业仍在坚持尝试付费渠道,优点快,缺点贵;另一些企业则在尝试竞价、SEO、问答、贴吧、自媒体等多种渠道引流,但无论是哪种方式企业都是会感受到增长的艰难。因此在选择渠道上还要考虑企业的定位。
2、运营模式单一
很多公司运营模式大多都相对单一,要么靠付费引流,快速达到成交变现,要么过于重视口碑,把精力重点去做服务和交付体验。这就出现两种极端的情况,获客压力会更大,因此企业明年在做营销布局时可以考虑利用流量和客户双引擎驱动。
3、致力寻找产品新卖点效率极低
由于渠道越发分散,客户每天在不同的渠道看到不同的信息,就导致很难对品牌和产品建立一个明确的认知。因此我们要找到真的能够打动消费者的关键点,然后把这一个点做各个维度的强化输出。