点击上方蓝字 | 关注环保老岳
作者：环保老岳
环保老岳自从在环保媒体发表文章以来，始终站在产业及企业发展的战略高度，从大环境变局之中思考环保企业面临的困境和出路，在迷茫时代，以灯塔之姿，思考市场以及企业变革与出路，不仅体现出对社会、对时代、对行业的关切，也体现出砥砺前行的责任感、使命感，与正能量（2022年度E20论坛获奖颁奖词）！环保老岳获评为“中国水网金牌专栏作家”，也被读者称为“环保界的思想者”。
一
美国大选对中国环保产业的影响
11月6日凌晨，美国共和党总统候选人特朗普在2024年总统选举中获胜。由于美国共和、民主两党在能源、外贸及碳中和领域有着不同的价值主张，特朗普作为美国历史上极具“个性”的总统，“美国优先”是他的政治主张，再加上马斯克、万斯的加入，美国未来的走向也会直接、间接的影响中国经济，对中国环保产业形成一定的影响，这里简单提二点看法。
1、特朗普的共和党，代表实体经济集团的利益。共和党上台，必然会启动征税、科技封锁等工具打压中国的出口市场，中国的出口将会受到遏制。从拉动中国经济的三驾马车投资、消费、出口角度来看，目前国内经济疲软、消费不振，如果出口受到遏制，则必然会继续启用投资这个工具。不出所料，紧接着11月8日举行的十四届全国人大常委会第十二次会议的新闻发布会上，财政部宣布批准6万亿元债务限额和4万亿专项债，直接增加地方化债资源10万亿。这项政策的宣布既是对未来美国政策影响的对冲，也是为了解决国内政府工资发放问题、欠款三角债问题，投资拉动让经济尽快循环起来。但是10万亿远远解决不了积压的问题，寄希望于这只是本轮经济刺激的第一波，接下来还会有新的刺激政策会在今年年底的中央经济工作会议上确定。这样对于中国的环保产业来说，会直接推动政府项目建设投资，偿还部分拖欠账款，环保企业收款难的问题会得到一定的缓解。
2、万斯加入特朗普团队以及马斯克的神助攻，这些代表先进生产力的硅谷资本未来会影响美国的科技政策及发展速度，接下来脑机接口、无人驾驶、大模型、数字货币、储能网络......一系列AI新质生产力，都会得到高速发展。未来，在中美两国新质生产力的竞争比拼中智慧水务、智慧环保以及一些新技术将会加快应用、普及。
二
环保业务买方和卖方之间的关系将从附生、单生走向共生
附生：对于污染者（或是代表污染者治理环境的政府部门）来说，谁污染，谁治理，谁付费，其承担的环保治理是义务、是责任，是被动执行，是成本支出。总体而言，环保产业是配套性附属产业，简单的环境治理本身很难产生经济价值，是政府、企业花钱的地方。环保的经济属性决定了很多事情，影响着客户的决策思路，也决定了其对价格的选择。既然环保业务是附属于客户主业发展的附生性产业，属于伴随性业务，不具有主导性；客户主业经营效益差、产业投资意愿低的情况下，附生性环保业务投资则必然减少。
单生：环保业务是附生性业务，买方和卖方在价值诉求方面是不同的。对于卖方来说，随着其推销的产品、工程、服务业务落地，企业会获得相应利润。而对于买方来说，环保业务是不得不做的事，是被动支出，项目即使成功运行也只是满足其基本需求；买方企业在此过程中，其获得感、价值感并不强。只有一些客户经过多次采购、综合比较后，甚至于吃过劣质环保的苦之后，在花较少的投资采购到比较稳定的系统后才会有一定的满足感、价值感。所以，环保业务签约对于很多买方客户来说没有共赢的感受，环保更像一个单向输出的业务，是一个单向的生意。在行业内卷的竞争环境中，买方和卖方的主导地位落差和价值感落差形成了较大的不平衡，总体算是博弈的关系，双方的融洽度并不高。
共生：共生就是互利，就是形成相互依赖、彼此有利，共同成长的紧密关系。按照传统的末端治理的环保理念，被动治理、为了达标而不停的增加治理模块，投入高，运营成本大，是不可能形成共生关系的。环保要形成共生关系，就是需要把客户的环保治理从花钱的单元改变成为省钱、甚至是赚钱的单元，这里都需要系统思维、长期深入才有可能做到。需要介入到客户的生产环节，从源头梳理、规划、综合治理，才能减少处理成本；需要更新的低碳的、循环处置的技术能够让客户省钱、赚钱；在这个过程中还可以和客户形成共同攻克难题、共同开发，成果输出、形成价值共创的局面。形成共生的关系是环保业务的最高境界。
三
2025年的环保将会是最冰冷、最无情的一年；环保纯工程型民企将会衰落
钱钱钱，因为没钱项目减少， 因为没钱项目推迟上马，因为缺钱项目停工，因为缺钱项目不验收，因为缺钱企业没钱发工资，因为没钱被起诉，今年年关是最难过的关口。但2025年将会更难过，因为大部分企业余粮已耗尽，这一年环保行业将会充斥着裁员、降薪、诉讼、企业倒闭；农历2025是蛇年，也是最冰冷、最无情的一年。
市场要素的变化改变行业玩法。在环保工程领域，典型的状况是项目周期长，利润低，回款慢。工程项目经过蛮横的财审，正常的毛利率就十来个点，一些低价竞争项目甚至于亏损。一个大项目从合同签订、施工、验收、决算、审计，五年算是快的。而项目从签订那一刻起就要垫资，当五年、七年后拿尾款的时候，说不定总包方再付个供应链金融票据，那几个点的净利润早已化为银行利息，消耗殆尽。所以现阶段的环保工程领域比拼的不光是拿项目的资源能力，更是比拼企业的资金实力与融资成本。格局如此，纯工程化的民营环保企业大部分都会衰落。
四
市场割据持续存在，行业将进一步细分，市场将近一步集中
在环境治理领域，由于很多产品或工艺段是放在一个大的工艺流程中，由于受现场条件、工艺选型匹配，水质水量变化，现场管理水平，维护保养等较多因素影响，一个产品的价值很难完全凸显出来，价值难以被界定得特别清楚，客户的价值感、获得感不强。水务环保市场的复杂工况、采购决策因素非常复杂，受行政壁垒、地域影响、利益保护、价值界定等因素造成了严重的市场割据。另外环保行业信息不通畅，也是造成市场割据的一个原因。
中国的市场纵深、容量足够大，危机的压力促使一些企业选择在一些大行业进行深入研究，针对场景化制定系统性解决方案，在细分领域做得更精更专，能够给客户解决单一产品供应商及一些泛环保工程商不能解决的问题，这类企业以其系统服务能力提供更多价值将会获得客户客户信赖。还有一类企业在产品质量、功能效率、供货及服务方面做得好的企业逐步形成影响力、品牌力，未来行业资源、市场份额将会更加往这类头部品牌集中。市场上那些什么都做却没有做精的企业或者是低价冲市场的企业也必然会将逐步淘汰。
五
创新者将会胜出，长期主义者才能形成品牌，终将登顶
环保行业是一个长期主义的行业，中国环保产业四十年的发展还只是初级水平。企业要发展，创新是不二法门。现在环保行业很多细分领域普遍存在没有形成大家公认的行业第一品牌的现状，只有聚焦把细分领域做透，持续投入、持续迭代，保持创新，把产品的效率提升，给客户创造更多价值，才能够脱颖而出。
危机是成功者进阶的阶梯。
把时间轴拉长，聚焦客户、聚焦技术，就会越来越好，客户各种新的需求也会层出不穷，机会越来越多。品牌就是案例、客户良好体验，就是影响客户心智、占领心智。大浪淘沙，品牌是金；品牌是长期主义的成果，头部品牌将获取更多市场份额，未来只有少数企业能够突围，形成类似欧美环保企业的顶级品牌。
六
环保和能源、化工边界将模糊
2024年10月18日，中国资源循环集团有限公司在天津成立，这是中国第98家央企，也是国内首家从事资源循环利用的央企。中国矿产资源较为缺乏，还需要从国外进口废铜等加工冶炼。中国以往的发展侧重新增建设，资源循环利用并未受到足够重视，但经过四十多年高速发展，沉淀了大量可以循环利用的资源，这些资源被称为“第二矿山”。未来环保产业的大赛道已经和能源产业的循环利用有机的融为一体，在这个领域占有政策端、源头资源端及市场端的企业将成为新的王者。
工业环保再往深处、难处做，比如兰炭废水、废盐的资源化以及尾矿的二次开发，就会往化工方向走，已经超出了传统的环保化工技术范畴。但是要在这个赛道中胜出，必须要解决好处置成本以及循环再利用的技术问题。
新材料是一个方向，比如过滤材料及吸附材料的开发，但需要找到大应用场景和好的赛道，不然仍然会陷入到价值不清晰的混沌竞争之中。
环保领域生物法、菌剂多年来有很多企业投入研究，但是微生物就像一个小精灵，又像黑匣子，有其选择性、变化性，给人感觉难以捉摸，不能量化；在要求相对保守、稳定，讲求设计规范的环保领域，要被主流技术专家接受，需要长时间的验证。
七
工程装备化成为一个趋势
工业园区污水厂，污水厂需要先立项和园区企业招商落地在程序规定上、先后顺序上及建设周期方面存在矛盾。同时园区污水进水水量、水质变化对污水运营造成较大影响，出现很多园区污水厂实际进水量和设计容量严重不符，不单是形成大马拉小车的状况，更会导致污水厂容易受到进水冲击而造成的运营不稳定。所以，以往园区污水厂的大土建、大工程，给园区管理者留下来的好像就是一座座混凝土的池子，冗余而呆滞。
在面对今天园区招商难、企业生产产线变化性大的情况下并不适用；如何解决企业来水的分质处理、协同处置、工业绿岛等方面需要深入研究。目前这个领域、客户迫切需要高适用性、高效率的技术产品出现，以降低投资、实现低碳运营。和很多设计院及技术型企业走访，很明显如何开发高效率、多功能的装备来代替工程单元是一个趋势。
八
长期提升产品效率，系统效率，管理效率，将提升企业的段位
十年前环保市场大干快上的时代已经过去，如何在内卷的市场，在极低的价格竞争情况下仍然能够盈利；如何在存量市场里挤出一杯杯奶？
很多企业老总反映，感觉现在单点的技术、商务能力都会显得肌无力，需要方方面面的能力都得强。深度竞争的今天，企业想要胜出，要求公司的系统能力、综合能力都要强。
今天，企业管理者一定是要坐下来思考，我的企业的核心竞争力是什么？我的企业优势基因是什么？
如果是做产品的，我的产品效率在行业中是什么水平？如何提升。企业竞争靠的是一个产品的效率吗？它用在什么样的系统中，和前后的场景能有什么样的连接关系，如何提升系统的效率。
如果是环保工程性公司，我的造价能力，项目安全管控、施工能力、现场成本管控，以及签证、审计的能力有吗？
九
一部分非主业竞争主体会退出环保领域
2018年6月，康佳大举进军环保产业，时隔五年2023年康佳年报透露公司业务调整，将逐步退出工贸和环保业务。
2018年，新希望集团14.49亿元收购兴源环境23.6%股权，入主经营五年，连续四年累计亏损超过20亿元。2024年11月25日，新希望投资集团有限公司将其持有的1.55亿股股份转让给宁波锦奉智能科技有限公司。
如何看待环保市场这个业务板块，如何继续经营？
环保行业经营者有两类思维看待环保，一类是项目思维，一类是产业思维。很多建安类企业，把环保活当成一个工程项目来作，遇到有合适的项目就把他拿下来，是一个业务，并且项目体量还可以；这建安类企业环保业务一定会继续下去。而另一些企业，有其他主业，2016年以后进入环保领域，想把它作为一个产业板块来经营，经过9年的经营，发现环保产业想经营得风生水起并不容易。有人慨叹，干环保比我们电器、风电难干多了。环保项目本身技术及管理具有较大的复杂性，对企业的资金及综合管理能力要求很高，同时在市场化方面有较大的区域割据，想形成规模化有一定的难度。外围者进来后才发现光环不在，行业想象力也不够。另外，环保行业的规模效益不明显，品牌效益也并不突出。放在地方政府的建设运、营款拖欠以及监管日趋严格的今天，环保板块俨然成了鸡肋。
2016年以来央国企及其他行业企业大举进入环保领域，在即将到来的2025年，入局十年，到了一个战略思考期。车行中段，经营压力日增，想做大做强更难；即使是环保主业想做到领先都面临很多挑战。同时，国资委也一直有做大做强主业,严控非主业投资的要求。在2025年这个时间窗口，会有一些非环保主业的企业选择逐步退出环保领域。
作者简介
作者【环保老岳】本名岳文春，是苏州水星环保工业系统有限公司、嘉兴溪上源环保科技有限公司董事长、星川（北京）水务有限公司总经理。是岳飞第二十八世传人，原籍安徽，现工作于苏州、北京。曾在中煤集团工作过，环保水务二十年经验，乐于分享商业和经营心得。希望与作者进一步探讨的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。
水星环保简介：
水星环保致力于环保领域的技术创新，并且有全新的环保共创商业模式，致力于实现多方共赢。
我们在水处理领域有二十多项创新技术，将产品分为市政、工业水处理及三高废水零排放等行业类别。您如果有合作意愿，需要进一步了解相关合作政策及技术资料，请扫下面的二维码，会有相应的人员及时联系你。这将会为我们开创一个全新的合作，实现共赢的机会。
产品介绍
END