01.
“超级内卷”时代来临
20年前马云喊出“让天下没有难做的生意”。然而今天我们发现天下似乎没有好做的生意了。当前，所有产品的利润率在无限接近于0。由于互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。
如今，平台和商家的关系是这样的：平台利用大数据算法牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们“求生不得，求死不能”。
平台与消费者的关系也是利用大数据算法，利用大数据杀熟，在你不知不觉中，投你所好，来收割消费者。
总体上来说，各大平台的“算法”设计原则是大同小异的，主要有以下三大原则：
第一：要让每一个“个体”日夜不停的奔波，必须不停的接单、直播、制造内容，就像“春蚕到死丝方尽”。
第二：不允许某个“个体”一直壮大，一旦某个“个体”强大到可以跟平台相互抗衡，就要釜底抽薪，然后再扶植另外的个体；
第三：在个体之间不断制造收入差距（贫富差距），当收入差距到了一定程度，又要去缩小收入差距，去扶植那些弱小个体。
也就是说，大家都是平台的一个棋子，平台会赏给每一个“个体”一口饭吃，但也仅给你一口饭吃而已，无论你多么努力、有天赋，都只能最多能吃上一口饭。
以上现象也契合了《国富论》里的观点：利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。
赚钱将越来越难，是商业繁荣的必然结果，也是社会发展的必然！
02.
私域服务是个机会
有商家跟邦叔说，私域我做很久了，但是，做着做着，就死了？
为什么，刚开始有几千顾客，几年过去，只剩下少部分还活跃，大部分都已经不再复购？
所以，我思考的是私域服务，不是私域流量！
所谓服务那就是私域运营是需要有温度的。
这种温度，体现在有交流，有互动，有感情的传递，有日常的寒暄，有节假日的关心。
但是，现在大家做的私域，有多少是有我上述说的这些？
可能很少吧！
大家只是把顾客当成一个流量，并不是朋友。只会在群里狂轰乱炸丢链接，然后发几个几块钱的小红包，就结束了。这样的私域，注定是短命的。
我说的服务，并不是简单的群发素材和链接，而是要和这私域群成员成为朋友。
什么样才是朋友？
我觉得至少每个月，有几次交流吧，至少你知道他叫什么名字，年龄多大，家住在哪里，电话号码是多少，家里几个小孩，生活水平怎么样，家里人做什么工作。
你要跟他们有一定的共同爱好，亲子教育探讨，一起健身，一起聚餐，给他们提供各种情绪价值。
按照这样的标准，不要说服务好500人，我觉得你只要服务好100个人就可以了。你要知道他们的喜好，身材，爱好，需要什么，给他们各种购物的建议。在他们本来一个月5000元的吃穿用度基础上，不增加他们的开销，把物美价廉的产品分享给他们就可以了。改变以前把一种产品卖给N多人的想法，现在是把N种好产品分享给一个人。
所以，回到刚刚的问题，为什么很多人的私域，做着做着，就死了，我觉得答案已经很清楚了。
就是因为，你没有和顾客深度的交流，没有信任，没有感情。
我觉得最大的收获就是，我们没有用收单工具，没有用小程序，也没有下单的链接。
不少人说，你为什么不用一个链接，要手动收单，这样不是很麻烦吗？
确实，这样会增加很大的工作量。
但是，真的很值！
因为，这样才是真的私域。
顾客如果可以直接在平台上下单，久而久之，其实就不需要你了。他自己就可以下单，自己就可以选择，就像在淘宝上购物一样。
这样的私域，首先是不安全的，随时会被平台和工具收割。你的顾客会离你而去，她会发现更多的平台，更多优质的产品，最终，你会被替代。
此外， 顾客不需要通过你就可以购买，这时候，他和你的联系就会越来越少。以至于几个月都不会说一句话，这时候，他还是你的私域吗？你发的群广告，她根本就来没看了。
虽然，手动接单很累，但是至少她是和你一对一聊天的。
购物的时候，不可能只是收钱，肯定还有更多的交流。这时候，你可以问问，最近怎么样？之前的产品收到，感觉如何？你最近有没有需要什么产品？你家小孩现在学习怎么样？晚上要不要一起打乒乓球……会有很多话题可以聊。
久而久之，你们就是朋友。现在节奏很快，很多人其实都是孤独的。如果有个你，不仅仅是找你购买产品，还可以聊聊天，谈谈心，她也会觉得，有你真好。
所以，不要怕麻烦，不要怕累。
相比订单越来越少，你是选择麻烦，但是订单增长，还是选择轻松，但是订单越来越少呢？
归根结底，还是因为私域是需要温度的。没有了温度，那和公域有什么区别？
你的产品还比不上公域的卷，或许你的发货没有公域的快，为什么还要到你这里购物呢？
其实顾客需要你给他情绪价值，这个是公域平台给不了的。
所以，私域其实很简单，就是把顾客当成朋友。很多人会觉得有利用朋友的感觉，但是，记得曾有一个领导跟我讲过：说从说文解字来看，所谓朋友的朋字，把中间看成一坚就是个用字，朋友就是拿来用的嘛，如果是互惠互利的利用何乐而不为呢？
03.
拆解私域服务商业模式
有人可能会说，靠拉个群卖货，赚不了多少钱。但是如果有商业模式在里头，结果可就不一样了。我们来分析一下。
1：一个人，运营一个群，每年赚多少？
一个人，运营一个100-500人的小区业主群，每天平均卖10单，一单客单价在50元，团长的利润应该在6~10块钱元，我们估且按3元测算，平均一单赚3元。（难度大吗？应该不难吧）
10*3*30=900元/月，每个月就是赚900元。如果有10个群，则900*10=9000元/月
如果扩大规模，有100个群？就是900*100=90000元/月。再扩大规模，有1000个群？
结论：也就是说，如果你有1000个直客群，并且做好维护运营，一年就可以赚1000多万。
2：怎么样拉1000个群，并且运营好这1000个群？
思路1：我找1000个人，每个人自己拉一个500人群？
这1000个人，凭什么要帮你拉群，帮你干活，你给1000人开工资，如果一个人1000元工资，一个月就需要10万工资。算下来，亏钱。并且不一定能找到愿意干的人。
有没有其他方式？
思路2：批发模式行不行
如果换成批发和零售呢？他们每个人是我的零售商，都向我进货？类似于原来总代，省代，市代。我是省代，每个人都需要找我进货，我就相当于有了所有的线下店铺。
找到1000个人，教会他们运营一个群，持续卖货的方法，然后给他们供货。他们自己赚卖货的钱，我不用发工资。他们自己一单赚3元，我自己一单也有3元利润。 那我一年就是1080万元。
结论：思路可行。
那么，下一个问题？
3：怎么样找到1000个人来拉群卖货，做我的零售商？
大部分人找不到这么多愿意做这个事情的人，因为要说服1000个人来做这个事情，并且要培训陪跑1000个人去做团长，难度很大。不具有很强的操作性。
可能一个普通人，他只能找到10个这样的人。
那么，能不能批发的层级多几层？这样就可以多裂变几次。
思路：设置合伙人，市代，区域代理（三层批发）
每个批发层级都有3元利润，需要9元利润，加上拉群的团长，需要12元利润。有没有这样利润空间的产品？
有！私域里面有很多这样的产品。
那么，接下来，再推演一下数据：
团长：自己干活（1个群），月入900元，年入1.08万元
区代：找到10个团长（10个小区群），月入9000元，年入10.8万元
市代：找到10个区代（100个群），月入9万元，年入108万元
合伙人：找到10个市代（1000个群），月入90万，年入1080万元
结论：帮助1000个人，一年赚1万，你就可以一年赚1000万。
要赚钱，先帮助别人赚钱！利他，才是最好的赚钱模式。
这不就是传统的不能再传统的批发零售模式吗？
这不就是把批发零售放到线上，做线上的连锁超市的模式吗？
说到这里，你是不是也觉得，一年赚1000万，并没有那么难了。他需要做的只有：
1）做好一个群，维护好500个顾客，其中100个VIP顾客，做到一个月赚900元。绝大部分的团长，都可以做到。
2）把自己的卖货方法教给10个团长，让他们复制自己的这个群，给他们供货。
3）每个人继续复制几次，你下面就有1000个人，对应1000个群，持续给他们供货。
然后一年就有1000万收入了。简单吧！
4. 最重要的一点，怎么赋能团长建好私域群呢？
我们会组织在小区摆摊，把团长最近的小区群交给团长来运营，除了小区成员，团长可以自己朋友圈再建一个群，同一个小区的可以做到即时零售，不方便送货的就走快递。
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