Fortex方达科技是外汇行业有着高知名度的企业，提到方达，很自然地就会想到工匠精神。这一方面源于Fortex两位创始人是硅谷“技术狂人”，另一方面是源于Fortex对稳定和透明的不懈追求。近日，数汇采访了Fortex位于上海静安区的中国区团队。就Fortex交易平台的方方面面进行了深入地沟通和交流，以下是采访的具体内容。
注：从左到右：欧晓龙(Xiaolong)、谢萍(Apple)、彭韵程（Yuncheng）、植宇(Jake)
1.能否简单介绍一些Fortex方达科技？
Jake：Fortex方达科技成立于1997年，创始人以及公司的理念就是用最稳定、透明、顶尖的金融科技去推动金融市场的发展。为此，那个时候开始，公司上下，用他们在美国华尔街和美国硅谷的对金融市场、市场微观结构、交易所设计和订单执行的技术和经验设计了各种系统，包括了旗舰的银行流动性整合系统Fortex ECN、低延时桥Fortex Bridge OMX、第五代和第六代Fortex5和Fortex6交易平台以及机构经纪商流动性一站式系统。这些系统得到行业的极高认可，也一直为全球顶尖的金融机构服务，包括了：麦格理银行(Macquarie Bank)、机构经纪商Advanced Markets、新鸿基集团旗下的新鸿基外汇和IBFX等知名企业。
2.Fortex方达科技 7月份刚刚在上海举办了开幕仪式，中国区代表处也设立在上海，能否给我们简单介绍下你们各自的职责和背景呢？
Yuncheng：上海代表处主要以产品咨询顾问、客户经理以及技术支持组成。Jake和Apple两位高级产品咨询顾问会根据客户的情况，介绍适合客户的方案和产品。 Jake是美国Brandeis 大学金融硕士毕业，专注于机构业务以及高净值客户领域；Apple是上海财经大学毕业，在行业里面有超过6年的专业顾问经验。此外，具有德国和美国多年学习及工作经验的高级客户经理欧晓龙，专注于客户关系维护，为中国地区客户提供最专业的客户服务，协助客户与方达科技美国公司总部进行沟通和联系。上海代表处还设有专业的技术运维，与美国技术团队一起，构建24小时无间断的技术支持。我负责上海的运营工作，美国波士顿大学经济学硕士。专业的眼光，丰富的市场经验，构建成了我们上海最专业的一支团队。
3.Fortex方达提供的解决方案中，包含的标配给平台商的用户界面，和交易前后的透明与其他竞争伙伴相比优势体现在哪里？
Jake：从一开始的理念就是用更安全、更透明、更稳定的订单执行，提供给基金、交易商、国内的交易所以及国内的中小型银行，这样的一个交易的体验，以及对接到全球市场（全球银行流动性）。为了达到这个目标，我们在产品上提供更多更好的交易前、中和后的透明。具体地，透过我们的系统，我们的用户可以清晰翔实直观地以限价订单本的形式了解到此时此刻的流动性情况，包括了对应的报价和对应深度。
另外，我们的提供清算结算服务的合作伙伴是Advanced Markets。Advanced Markets是两个上市公司麦格理银行和全球顶级银行间经纪商GFI集团共同控股的，两大上市公司在金融行业的声誉和地位，加上其带来的稳定的公司治理和强有力的背景下，促使我们和Advanced Markets成为行业内引以为豪的市场直接接入的DMA模式的领军人物。
在这种市场直接接入DMA的模式下，每一个市场的参与者都是公平的、价格都是一致的，每个市场参与者都可以得到最直接高效的订单执行。
4. 刚才提到流动性合作伙伴 以及DMA。我们知道Fortex方达科技是提供顶尖外汇ECN订单撮合技术，DMA直接市场接入到全球外汇银行，这个是什么一个意思呢？你们的流动性合作伙伴可以简要的介绍一下？
Apple: DMA也就是我们俗称的直通式银行交易，DMA和STP这种直通式银行交易多数都是用于国际现货市场，Advanced Markets本身是可以提供十几家纯银行的深度和报价。
Jake：在整个外汇行业发展过程中，我们可以看到，客户最担心的是什么？最担心的是我的单子有没有流入市场，是不是与交易经纪商相冲突，比如客户输了，经纪商赢了，客户赢了，经纪商就输了。为了解决这一方面的利益冲突，Advanced Markets首创了DMA的模式，也就是Direct Market Access 。可以让客户单子绕过中间商去到市场，我们这个市场就是15个银行互相竞价互相报价得来的一个场内的类似像交易所的一个环境。无论客户资金大小，不论是一万还是100万，无论每个月交易量大小都可以平等地去这个池子里面，每一个交易者都是在同一个水平线进行交易，同时也把这个成本给降下去了，因为绕过中间商，同时也能提供更透明的交易体验，DMA就是以一个更透明地方式让市场的参加者知道自己到底跟谁做交易了。另外一个最大的优点是DMA这种交易模式会让整个交易商，整个市场参与者不会有利益冲突，让大家更持续更稳定的走自己的交易策略，实现整个市场的多方共赢。
注：儒雅专业的植宇Jake，专注于机构客户和高净值客户
Peter：Jake，能不能简单跟我们介绍一下这个流动性提供商Advanced Markets?
Jake：Advanced Markets成立于06年，是接受澳洲证券投资委员会监管的机构经纪商，它的控股公司是两家上市公司，分别是麦格理银行集团和全球顶尖的银行间交易商GFI。在这两个控股方下，整个公司治理、实力、和运营都到了一个新的层次，这也是方达科技为什么会选择Advanced Markets作为流动性提供方的重要原因之一。Advanced Markets作为机构经纪商接入全球顶级的流动性，包括像摩根、花旗、高盛、德意志银行，并形成一个十几家银行去竞价成交的机制，而这种竞价的排序和价格优化的过程，使得报价达到最优。举个例子，欧元兑美元可以去到0.2pip 、0.1pip甚至到0的点差。另外，一个值得补充的是，Advanced Markets的银行背景，让它可以联合麦格理银行提供银行的第三方托管账户，这样，用户的清算资金就可以以一个完全隔离的、更高级别的安全性存托于麦格理银行，由此达到给客户一个更好地安全交易的体验。
5. Fortex方达推出的网页版WEB Trader产品，主要面向的客户群体与主要功能有哪些？延迟率与执行质量与MT4客户端相比又是如何？
Apple: Web Trader作为一个网页版交易软件是一个全新的交易方式，具备便捷、灵活以及全面功能的特点。Web Trader网页版，用户仅登录网页，即可进行交易，无需额外的安装。我们的Web Trader是回应式的设计，可以自动调整以适应各种移动设备，还能提供大量的可操作编程空间。现今，不少机构客户陆续加入使用这一全新交易方式当中来，例如像GDMFX （http://www.prnasia.com/story/133998-1.shtml）等大型外汇机构经纪商，反馈很不错。
Peter：嗯，也就是说就延迟率和执行质量方面而言，会比MT4客户端更快。
Xiaolong：MT4 Web Trader，类似于MT4客户端的性质，也需要通过MT4服务器、桥、集合器到流动性提供商。我们在金融博览会即将推出的独立网页版系统可以越过MT4这步。由网页版交易系统直接连接桥、集合器和流动性。
另外，我们现有的MT4 Web Trader系统比市面上其他的好是因为回应式设计，可以自动适应任何使用的设备，比如在移动设备终端以及智能手机上，在任何地方都可以，也不受地域限制，更具有灵活性。
6.给我们简单介绍一下Fortex方达科技的MT4桥，也就是MT4 Bridge OMX吧？
Jake：Fortex Bridge OMX将MT4和全球顶级的外汇银行高效、无缝地连接在一起，用户可以以最低延时的效果获取银行最优的报价，并且可以进行灵活的配置。我们观测的数据显示，Fortex Bridge OMX桥订单执行率约99.97%，在线时长99.99%，内部延迟低于1毫秒，为此我们吸引着一大批需要直接和银行交易的程序化量化交易的基金公司。
7.Fortex以其超强的稳定性著称于业内，可否向我们透露一些方达能保持如此稳定的秘诀？
Jake：稳定性是最关键的，无论是基金经理、中小银行或交易商用了我们这个桥连接不同银行的报价ECN报价、对冲基金的报价。为此，我们一直在这领域不断研发和投入，我们在硅谷和国内有自己的成熟和专业技术研发和交易支持团队，有我们的产品经理去处理客户对产品的反馈和需求，我们有完备智能的系统和技术运维人员24/6监控和实施响应问题。这些细节铸造了Fortex方达科技极高的稳定性。
Yuncheng：我们两位负责人都来自于美国名校，均获得计算机高等学位，以前就是在高盛做技术分析和基础设施搭建的，所以他们对技术的要求近乎完美的极致追求，他们在技术创造和开发研究方面要求都很高，这是你们能看得到的稳定性的源泉，他们本来就是要求很高的人。
8. Fortex主要在国内的目标群体？现阶段的业务发展以及未来的发展方向？
Apple：我们主要针对的目标群体包括券商、银行、对冲基金等等机构公司。旨在为客户最专业的、稳定的金融技术服务。当然未来也希望能拓宽一些客户群，像一些实体珠宝店、贵金属交易所和能源交易所等等。例如，中国现今对贵金属的需求就比较大，如何帮助目标客户对冲掉风险，为他们提供稳定的服务，就是我们的课题。此外Fortex方达与Advanced Markets联合提供的DMA模式也满足政府对交易所的要求，透明、高效和稳定的交易服务。因此Fortex方达到来，应该是一剂良药。除了大陆以外，Fortex方达也非常关注整个亚太地区的服务提供和业务推广，例如香港、台湾和东南亚地区。作为亚太地区的中心，我们也会竭尽全力帮助总部进行推广和提供支持。
Peter：我这里有个题外问题，方达上海这边只是面对中国大陆地区，还是港澳台都面对？
Jake：我们覆盖大中华区，服务来自大陆、香港、台湾和东南亚的机构。
Yuncheng：Fortex方达主要在技术上给客户提供支持，给他们提供这样一个渠道。就像我们刚才提到的流动性提供商的合作伙伴AM，他们会在流动性方面和银行订单执行方面给予我们更强力的支持，这也就是Fortex方达科技为什么要找AM做我们的合作伙伴。
Xiaolong：一个强有力的合作伙伴和并且紧密的合作伙伴才能帮助我们在客户交易执行方面更有保证，如果没有一个可靠的就很容易出现差错，这对客户是一个损失，对于我们方达科技的在声誉上也是不好的。
9. 目前外汇行业中国起步非常的晚，相关金融科技和配套服务也不完善，以您们对外汇行业的观察，中国外汇行业需要补强的是哪些方面？
Jake：政策方面我们就不提了，我们主要关注的呢，因为本来是一个封闭的环境，我们提供一个通道和媒介，对我们来说，我们面对的中国大陆或者港澳台市场是十分大的，也趁着这个外汇开放和管制放松的东风，我们有机会接触到越来越多这样有需求的客户，包括交易商、经纪商、基金、交易所这一大类的客户，他们对我们的产品有最终最核心的需求和诉求就是很透明很可靠地跟不同的银行去成交，以及服务知识很到位、技术很到位，我个人认为，随着整个市场越来越开放，机会越来越多，关注点和着力点在期货、现货、跟外汇和贵金属的产品上面，谁能提供更稳定更便捷更低成本的跟外面对接的方式，谁就有更好地机遇。那么在我们看来，这样的机遇来到了，我们有这样的能力和条件去服务这样的国内的客户。
Xiaolong：我的感觉呢，就是在科技这一块，就从以我接触中国市场以来，就是稳定性，这也是我们Fortex方达特别强调的稳定性的原因，因为没有一个稳定的科技产品，比如像桥、FIX API，是无法完成执行更好的地交易的策略的。国内的客户会想把他们的产品做的很多功能花俏、很漂亮，但是稳定性可能就变弱了。第二个我觉得就是匹配性的问题，就是和国际市场的匹配性，他们的想法科技产品能否最终接入到国际市场，那么这种金融科技的匹配性就至关重要了。必须能和它们对接上，否则就会造成这种流动性不通，此外刚才说到的配套服务的问题，我觉得主要就是运维团队，对MT4专业的运维和相对应的桥接以及专业的API的技术人员来完成这些对接工作也很重要。
10. 以你对中外外汇行业从业人员的观察，你们认为中国外汇行业从业人员需要补强的哪些方面？
注：喜欢默克尔手势的谢萍Apple是资深的客户顾问
Apple：一方面要加强对现货和期货相关环节知识的了解，其实在国内现货和期货市场是完全不同的，很多的一些外汇从业机构，他们就是以他们对现货市场的了解，觉得是否可以把现货的知识运用到期货上面来，这就造成了一个误解。还有一点，提升关于从业资格考核也是必不可少的，从业机构人员可去考一些关于CFA、FRM的资格证书，对一些金融风险，对外汇市场如何进行风控，如何进行算法交易、风控模型搭建和外汇掉期等 。
Xiaolong：中国的从业人员可能更多是在技术层面进行分析，去挣钱或者做交易，但是却忘记一些国际新闻以及其它相关领域新闻对这个市场的影响，其实像我们方达科技每月都会做一些温馨提示提醒，一旦发生一些重大的国际新闻，都会发出提示信息以让他们做出相应的判断。
结束语：我们数汇金融和汇商传媒联合在12月份北京国家会议中心举办个金融B2B的展会，如果有可能我们希望您能去参加，特别是希望你们能给我们做一些演讲，希望到时候能见到你。好的，感谢您接受我们的采访。谢谢Fortex方达科技，谢谢。
本文地址：http://xiaoguoguo.dbeile.cn/quote/4657.html 多贝乐 http://xiaoguoguo.dbeile.cn/ , 查看更多